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后古写真结合腾讯广告再尝新,巧用蹊径落地页优惠券功能,实现转化成本下降50%

2019-11-27 11:42:32

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详细介绍

说起这次在腾讯广告平台上,进行尝新投放的结果,后古写真线上广告运营负责人文炜自己也没想到:通过一个组件,竟能达到如此令人惊艳的效果。

 

作为一家成立于2003年的“老牌”写真机构,正如其企业文化中所说的“敢于突破常规”一样,后古写真不仅在摄影产品研发方面始终在突破自我,在腾讯广告的拓客层面,他们也在不断的寻求创新。

 

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后古工作人员,向通过腾讯广告吸引的客户,展示精美样片

 

5月份的小程序推广尝新之后,9月份后古写真主动走出微信广告“舒适圈”,开始探索在Q系(如QQQQ浏览器、QQ空间等,以下简称Q系)和腾讯新闻的拓客之旅。而在这次使用蹊径落地页进行投放的过程中,后古写真用到了什么组件?又是如何通过它实现转化成本下降50%以上的?通过对文炜的采访,我们揭开了谜底。

 

 

进击的写真摄影行业

市场在增长,竞争也不容忽略

 

说起近几年来写真摄影市场的发展,其表现可谓十分强劲。

 

根据《婚纱写真摄影行业用户洞察》来看,写真摄影已经实现从90后,到80后,再到70后的全年龄段人群的覆盖。同时,市场渗透率在一、二、三线城市均超过6成。而对于喜欢“个人艺术照/写真”的90后们来说,他们当中91%的人会从线上获取写真摄影信息。

 

 腾讯广告

数据来源《婚纱写真摄影行业用户洞察》

 

写真的拍摄需求越来越多,这也就意味着入场的摄影机构数量也在飞速增长。而当大部分用户都从线上获取写真信息时,同样也就意味着线上流量在日趋紧张。

 

不打价格战,不做恶性竞争的后古写真,面对的正是这样一个复杂的环境。

 

“如今,流量紧张已成为大家共同面临的问题。我们内部经过层层讨论,并通过了解市场上同行的投放情况,在综合考虑之后,决定在微信广告的常规投放基础上,尝试腾讯广告的Q系和腾讯新闻渠道投放。”对于这次尝新,后古写真在投放前期,做了大量而又充分的准备工作。

 

 

大胆尝试新渠道

巧用蹊径落地页,小组件大改变

 

“好马配好鞍”,对于广告投放来说也是如此。

 

首次走出微信广告“舒适圈”的后古写真,选择了Q系和腾讯新闻渠道上进行尝试,并选择用蹊径落地页作为尝新的工具。而这两者间的结合,正是“好马”和“好鞍”的完美结合。

 

“以前没有用过蹊径落地页,这次给我留下最深刻印象的,是领取优惠券的功能组件,它直接让我们的转化成本降低了50%左右,同时客资量也有了提升。”文炜对此赞不绝口。

 

在这次尝新投放中,后古写真在优化团队的帮助下,从外层文案素材,到落地页都做了多次测试和优化。

 

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外层文案素材,强化用户印象


样式:图文拼接形式;

风格:凸显写真主角特性(主选个性、文艺类);

色调:颜色鲜明(暖色)增强视觉冲击;

图片配文内容:搭配定向文案内容(由于字数限制,将星座条件做为展示);疑问句形式+限定套系名额提升活动真实性及紧迫感;活动内容描述(强调优惠活动:900元优惠券);

其它:红色领取按钮设计,吸引点击进入落地页,提升点击。

 

 

 

高效蹊径落地页,实现多转化路径


落地页:1.5-2屏;

第一层转化:开启自动弹窗,优惠券内容标题与外层素材和文案活动内容保持一致;

第二层转化:落地页展示活动详情,搭配外层的星座素材文案进行阐述,配合表单组件实现转化;

第三层转化:最后,紧挨表单优惠券折页搭配展示,实现第三层转化。

 

 

 

动态弹窗+折页点击领取,真实场景体验


通过优化,将原来静态图片样式直接转化成动态弹窗+折页点击领取样式,高度还原线上领券场景,提升客户带入感同时增多转化入口提升广告转化率,降低客资成本。

 

这次全新渠道、全新形式的投放尝试,让后古写真本次投放的转化率,比水平线提升了1.7%,达到3.6%+。同时,转化成本控制在20元以内,比普通转化成本的45元,降低了25元。并且有效率达到60%以上。

 

 

腾讯广告优势明显

多渠道不断尝试,客资成本始终很低

 

“后古写真线上投放我都有参与,但对我来说,腾讯广告最大的优势,在于客资成本低、产品形式丰富,并且流量足够大。”文炜说起他对腾讯广告平台的印象时,语气中也充满肯定。“而且,腾讯广告也在不断更新和优化推广工具、数据库和转化链路等等,为我们在平台上的推广,提供了更多的可能性。”

 

 腾讯广告

年轻客户是写真摄的主力军,但更多的群体也将越来越接受写真摄影

 

其实,对于大多数写真机构来说,选择腾讯广告作为线上拓客的主战场,并非没有依据。同样根据《婚纱写真摄影行业用户洞察》显示,作为写真用户主力群体的90后们,在线上被写真摄影信息“种草”时,所用到的渠道中,前三位都与腾讯广告相关。

 

对于后古写真来说,未来依然会持续在腾讯广告进行拓客之旅。而正如文炜所言,“立足微信广告,不断尝试Q系和腾讯新闻等新的投放渠道”,将会成为后古写真在这条路上,不断前行的方向。

 

 

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