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双十一电商微信朋友圈广告投放案例!

2019-11-18 10:18:01

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详细介绍



       一边是流量竞争越演越烈,一边是获客成本居高不下,如何打破增长瓶颈,构建和盘活私域流量,是电商商户面临的首要难题。根据腾讯Q3财报显示,微信月活用户已达11.51亿,微信小程序日活人数突破3亿,微信朋友圈广告可以为电商商户带来精准流量,而微信小程序则是承载流量、促成交易的最好载体。

      今年“双十一”购物狂欢节,林清轩、森马、鸿星尔克、美特斯邦威、安奈儿、梦洁家纺等电商品牌,通过投放微信朋友圈广告+微信小程序广告的一体化营销解决方案,实现了品效结合。不仅获得了巨大的品牌曝光,还能够有效承接流量促进用户下单购买并实现二次复购和用户留存,从而沉淀为商家的私域流量。


1、林清轩投放案例


明星视频广告吸睛 微信小程序广告预售活动引爆销量

       预售活动可以帮助商家提前调整备货节奏,并根据需求合理生产;微盟盟聚提供短视频创意策划、运营投放服务,助力品牌提升广告传播效果,实现品效合一。

       林清轩的朋友圈广告外层采用大卡片视频样式,自动播放山茶花润肤油代言人曾舜晞所拍摄的宣传视频,以明星的感染力渗透浏览者内心;文案“曾舜晞同款山茶花润肤油,小程序下单立减110元”,明星同款+超高优惠福利,带动用户点击和好奇心。


微信朋友圈广告

林清轩微信朋友圈广告示意


       点击广告任意位置,即可进入为微信小程序商城落地页。微信小程序首页设计为“11.11”囤货狂欢季活动海报,活动以“预售+专享礼+到店自提+187元自提礼”为主要形式,多重好礼的预售活动,吸引用户点击下单购买。

       11月1日,林清轩旗下的明星产品山茶花润肤油在微信小程序开启预售后,上线短短2小时即创造了2万瓶销量。


2、安奈儿微信朋友圈广告投放案例


亲子温情吸引宝妈 小程序会员激励二次复购

       节日营销,品牌可以借力亲子温情,吸引宝妈,提升人气;会员制一定程度上可以延长用户生命周期、提高用户粘性,成为品牌的私域流量。

       “双十一”节日营销,安奈儿童装大打亲子牌,吸引年轻妈妈在微信朋友圈为自己的小孩购买秋冬服饰。微信朋友圈广告外层采用大卡片样式,一对萌娃模特跃然眼前,吸引目标家庭用户关注;标题“超A妈妈大作战” “合作款亲子卫衣,劲爆价格119元” “限500份”,凸显亲子温情与超高优惠,刺激妈妈用户点击下单购买。


微信朋友圈广告

安奈儿微信朋友圈广告示意


      微信朋友圈广告落地页直接引入微信小程序商城,用户在商城注册会员即可获得130元超值礼券,限量领取儿童袜两双。安奈儿微信小程序商城会员制的做法不仅可以激励用户持续消费,还能提高营收,提升品牌价值。

      此次推广定位有消费力的年轻妈妈用户,定向年龄选取了25-40岁,婚姻状态选择了已婚、育儿,最大程度触及目标客群,增强推广效果。


3、美特斯邦威微信朋友圈广告案例


小程序拼团、砍价直击消费者需求

      拼购类社交电商通过拼团、砍价的方式,以低价吸引消费者;消费者再通过分享微信小程序广告链接实现裂变,增加曝光和转化。

      “双十一”促销大战,美特斯邦威推出1折福利+万元红包的钜惠活动,通过“微信朋友圈广告+微信小程序广告”掘金线上流量,狂引客流。

      微信朋友圈广告外层采用大卡片样式,“11.11全场低至1折”,“只做直降,不玩猫腻”,真实可信的巨额优惠有效刺激用户点击。


微信小程序广告

美特斯邦威微信朋友圈广告示意


       微信朋友圈广告内层采用小程序作为落地页,为提高小程序曝光,美特斯邦威开展拼团、砍价活动,选取品牌爆款服饰,吸引用户点击;“0元拼团”活动,刺激用户购买、分享,为美特斯邦威的小程序商城带来新的用户,提升品牌销量。

       为了进一步提高微信朋友圈广告转化率,美特斯邦威兴趣标签选择资讯控、休闲控、家居控等,年龄选定19-35岁对品牌有一定认知的年轻用户。


4、鸿星尔克微信朋友圈广告案例

落地页直达微信小程序购买 超高粘性复购率高

       鸿星尔克的微信朋友圈广告外层同样采用大卡片样式,突出11.11优惠活动和专项红包,吸引用户点击。

       用户点击微信朋友圈广告外层即可进入微信小程序广告商城落地页,鸿星尔克在微信小程序广告商城首页设置静态的优惠券,“11.11全场半价”,满299减20,满399减30,多种优惠组合,吸引用户领券浏览商品详情。同时,随着用户向下滑动浏览,商品详情页上的每个商品均显示专门优惠直减金额,吸引用户下单购买。


微信小程序广告

鸿星尔克微信朋友圈广告示意


       为了培养用户持续的访问习惯,鸿星尔克利用微信小程序广告的下单成功通知、物流进展通知等“服务消息”功能,引导用户二次访问,增强品牌与用户间的粘性,沉淀私域流量,有效提升用户的二次复购率。


5、森马投放案例


微信朋友圈广告+微信公众号广告内容运营强复购

       微信公众号广告可以通过内容营销反复触达、运营和沉淀用户,从而提高转化留存。

       知名服饰品牌森马通过微信朋友圈广告收获大量品牌曝光,吸引用户点击微信小程序广告落地页下单购买的同时,通过深度运营微信公众号广告沉淀用户,构建属于企业的私域流量池。

       在社交电商时代,内容营销对于品牌来说十分重要。森马微信公众号广告粉丝数量庞大,每期推文的头条阅读量都超过5w+,森马需要在运营好现有用户同时,利用微信公众号广告以外的流量环境去沉淀私域流量以及变现。


微信朋友圈广告

森马微信朋友圈广告示意


       森马微信朋友圈广告外层采用大卡片视频样式,视频详细介绍森马特色单品智能加热羽绒服,提升用户好感度和购买率;点击进入落地页小程序商城,代言人白宇的高清海报猛烈吸睛,吸引用户下单购买;

       同时,森马微信公众号广告文章推送与微信朋友圈广告投放紧密联动,同步推送关于白宇身穿同款羽绒服的推文,并在推文中加入微信小程序广告跳转按钮,将阅读文章的粉丝引流到小程序商城下单。内容与微信广告投放联动,让关注公众号的会员沉淀为森马的私域流量,扩大品牌流量池。


6、梦洁家纺微信朋友圈广告案例


IP联名+定位打点推广 圈定区域客源

       随着IP越来越热,品牌可以借力热门IP联名招徕客流。同时,微盟建议品牌采用创意视频进行营销推广,获取用户的品牌好感度并提高转化。

       好的产品需要找到有需求的消费者,梦洁家纺通过微信朋友圈广告邂逅喜爱梦洁白鹅绒棉被的年轻人。

       通过本地推广的自定义打点辐射功能,将推广定位在昆明市主要区域,配合线下商超巡场落地活动,保证线下引流的精准性;年龄定向25-45岁的单身、新婚、已婚群体;外层文案“萌袭昆明金格汇都11.11”并且在卡片下方标出门店位置,为门店吸引精准客流。


微信广告

梦洁家纺微信朋友圈广告示意


       标题“梦洁家纺×QQfamily”突出本次IP联名, QQfamily首次出现在梦洁白鹅绒被上,搭配萌文化勾起年轻群体好奇,引导用户点击了解详情。

       微信朋友圈广告内层采用小程序形式,节日文案+梦洁宣传视频,吸引用户关注,“给你全世界的温暖”的品牌视频生动介绍了品牌理念与产品品质。拥有63年历史的家居品牌梦洁家纺通过这样一则朋友圈广告不但“蹭”了节日热点,更借力朋友圈有效触达目标客群,实现了品效合一。

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