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一招鲜通吃欧美和南美?广告成本降低 6 成,这种操作是存在的!

来源:巨宣网络 2019-6-12 14:18:36      点击:
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谷歌竞价账户

搞定非英语市场
也可一对一咨询谷歌营销专家哦


 👀前几天,课代表被群内朋友们热烈讨论的问题吸引了目光:


谷歌推广




这些讨论,代表了海外营销党的典型迷思:

 不讲英语的小语种海外市场,该如何做谷歌推广

 他们说西班牙语,用 Google 也能覆盖吗?

我们今天就来讲讲,如果你的目标客户不说英语,投放广告时如何做针对性优化吧。

课代表的百宝箱中,正好有这么一个优秀案例——诺贝五金,他们在 9 个月的时间里,获得非英语目标市场询盘 100 多个,降低官网转化成本 60% 。



诺贝五金
诺贝五金创立于 2003 年
总部位于广东省中山市
专注家具配件研发、设计与生产拥有设计团队长驻西班牙
美观轻巧的家具轮子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌产品


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生产 B2B 工业产品的诺贝五金,出口国家 50 多个,拥有过千海外客户,但他们也为一个问题头疼:如何开拓非英语国家市场?


语言不是问题
优化策略才是关键






诺贝五金的市场推广痛点其实非常具有代表性:

虽然在国际展会上拿到很多潜在客户的联系方式,但最终成交比例偏低;

一些网络推广平台带来的询盘中存在很多垃圾信息,浪费了时间和资源,干脆停用了;

一直在用 Google Ads 做谷歌搜索广告投放,但不清楚怎么做西语广告的优化。

此外,最近几年网络询盘的数量增长非常明显, B2B 买家都会在网上搜索想采购的产品。又因 B2B 工业产品的成交时间一般比较长,潜在买家往往是从线上通过多个接触点了解诺贝五金后才会询盘。

所以,要抓住这些西语客户,优化策略就要步步为营,每一步都很关键。



1 增加投放西语官网搜索广告 

调整原来的预算分配,从全投英语搜索广告,改为英语和西班牙语同时投放,再按不同市场的实际情况细分语言的占比:在美国和欧洲主要投放英语关键字广告,在西班牙和南美主要投放西语关键字广告。英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调整为 6:4。

   独家优化小课堂   

诺贝的关键词设置主要分为几大类:西语关键词、英语关键词、产品词(主要的流量来源,保证账户有稳定的流量)、B2B 词(主要针对 B2B 客户开设的关键词,有利于提升 B2B 客户的询盘质量和数量)和品牌词(用于提升品牌的搜索量及品牌影响力)。以下是主要的关键词:

西语关键词
Ruedas
ruedas para mueble
ruedas diseño
castor

英语关键词
产品词:office casters、furniture casters、chair casters 
B2B 词:office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等
品牌词:robby caster

2 自定义展示广告再营销 

创建再营销的列表,瞄准有意向但没有提交询盘的网站访客,例如浏览时间比较长或者浏览页数比较多的访客。在设计自定义展示广告时,图片素材和广告语会更加有针对性,谷歌广告投放介绍希望访客第二次进入网站之后提交询盘。 


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这些优化策略很快收到了令人满意的效果,收获大量高质量询盘,更降低了广告成本。



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我经常到世界各地参加行业展会和洽谈商务。在国外我使用 Google 搜索引擎查找各种信息,我认为它非常精准。曾经有客户跟我说通过 Google 搜索引擎找到我们,我就想到与 Google 合作推广产品。

—— Robby Caster 海外市场负责人潘晓婷




小小的家具、
办公桌椅的轮子,
也能做成体量巨大的 B2B 生意。
英语、西班牙语、法语、阿拉伯语……
Google 广告将说着不同语言的客户
源源不断地带到你的面前,
今天这些小语种优化技巧,你学会了吗?


谷歌搜索广告投放公司:北京巨宣网络广告有限公司