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短视频广告玩法,促成用户转化就看它啦! 360营销学苑为您奉上

来源:巨宣网络 2019-11-23 12:03:43      点击:

       近几年,随着短视频的火热,有事没事刷短视频,已经成了很多人的生活方式。而在营销领域视频化广告也逐渐成为广告主的投放刚需。面对满屏的短视频广告,360营销人员要如何应对?本文将为你揭晓答案。

       如何在前3秒抓取用户眼球,吸引用户停留,促使用户完成转化?一直是我们思考的问题。本文将以途家民宿为例,为大家解读360搜索短视频玩法五字诀,一一解锁以上难题。

       案例来源:360营销学苑(第四届360优化大赛 千元赛道-金奖)

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定睛看一看—前3s理论

       1、创意文案 与素材内容一致,精炼、突出重点,有利于提升CTR。同一视频同一封面的前提下,360营销短文案CTR高于长文案CTR 40%,长文案表述内容完整,但相对冗长,耗损受众耐心;短文案言简意赅,直接表达产品核心卖点,引导用户形成点击行为。

       长文案 – 平均CTR 3.05%

       超过80%的人都在使用这款APP预订酒店,比订酒店划算!还在等什么?

       短文案推广 – 平均CTR 4.28%

       途家定民宿,注册享500元红包券,超省钱!

       2、推广素材封面  活动力度更易吸引用户点击。    

       活动类封面 – 平均CTR 4.68%

       大力度的活动封面更吸睛,转化率最高,易形成消费行为。

途家民宿的推广素材

       真人类封面 - 平均CTR 4.16%

       真人类包含美女及情侣对话场景,引起360用户情景共鸣。

广告素材

       品牌类封面 - 平均CTR 2.8%

       品牌类封面直白简单,在360营销推广无优惠信息吸引用户,表现不佳。

途家民宿

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停下赏一赏—引导转化

       1、看看视频广告内容 - 场景、优惠、颜值、脚本侧重点均是重要因素。

       在视频推广内容的选择上,前3s需要吸睛,引起360用户关注,6-10s快速引入产品卖点,且根据品牌优势,例如室内场景的使用直观体现途家的产品优势,并容易让用户抓取产品卖点及优惠信息。

视频素材更加吸引人

       开场直击产品卖点,此视频对比“静态”视频转化率推广高出89.41%;

视频素材的广告优势

       2、360推广视频倍速 - 变速、变调可提升用户转化

       在常规视频基础上,通过改变倍速压缩时间,调整语速语调,引发用户浏览兴趣,同时快速将内容完整呈现,该方法对比常规视频转化率提升25%!

情景互动更加吸引推广的广告主

       3、视频时长 - 5s、10s、15s及以上,不同展现方式,侧重点需进行应变。因360推广营销视频时长不同,展现内容丰富度、侧重点均不相同。

  • 5s视频短而精,以换面轮播方式快速凸显产品及品牌优势;
  • 10s视频短时间呈现使用场景,代入感强,是视频中的完美时长;
  • 15s视频内容丰富完整,将产品优势及使用场景完美复盘。
民宿的视频方案更诱惑用户不同视频广告效果不一样

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滑动换一换—生命周期

       1、视频周期

       在视频各维度均A/B Test后,来看下视频的生命周期,来确保量级一直持续在线。

  • 诞生期 – 上线后1-2天
       结合不同资源,360推广定制人群投放投放文案封面,提升CTR以拉高曝光量级;
  • 生长期 – 进入黄金增长曲线
       曝光量级趋于稳定,需关注各维度数据,及时调整,关注素材衰退现象;
  • 衰退期 – 寿命7-10天

       防止衰退后量级下降,生长期就要上线新的物料,来保持量级的稳定。

视频素材的周期

       360视频素材没有绝对好坏的标准,只有在两者对比中才能得出相对的结论。推广视频素材也不是一成不变的,是需要在不断测试和优化中探索其中的特点所在,从自身产品出发、从用户出发,不断的创新、不断的输出并优化视频素材,吸引并促使用户转化,以达成广告主效果上的提升。

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