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获客成本下降41%,看TA如何借力vivo推广平台抢占金九银十先机!

来源:巨宣网络 2019-9-29 14:28:34      点击:

近年来,招商加盟市场呈现出强劲的发展态势,各品牌之间的营销竞争也变得尤为激烈,对流量的抢夺也进入了白热化的阶段。在这样的市场环境下,如何通过更合理的广告投放在激烈的流量争夺中获得优势,是招商加盟机构普遍面临的问题。

 

为了实现客户的新一轮增长,vivo营销推广平台对某知名招商加盟机构的投放方式进行了优化升级,为机构提供增长动能,实现圈层突破。

 

定向+分类

让投放更加高效

 

在投放广告前,通过历史招商加盟经验,将投放人群的年龄设定在22-46岁之间,并选定了可以加盟线下门店的49个城市。

 

针对客户的转化需求,vivo营销推广平台提供了不同定向工具,通过接入广告主一方数据,实现对目标群体的需求分析,缩小目标用户范围,进行不同目标用户的分类投放,真正将预算花在刀刃上。

 


定制化文案

获取不同用户关注

 

对用户群体进行分类后,vivo推广平台直击不同用户群体的消费痛点,在同一广告组中,分类定制创意素材,助力机构获取不同群体的关注。

 

由于对投资理财感兴趣的男性用户对项目内容,包括项目准入资金、难易程度、自由度等信息较为敏感,为了吸引这部分用户,在文案中加入“万元就可投资,简单易操作,干净自由”等描述,以突出机构的投资加盟项目低门槛、易操作等特点。

 

针对家庭用户,文案素材侧重夫妻二人开店的可行性,加入了10㎡开店,2人经营” 、“夫妻辞职开这家网红小吃店”等信息。在素材创作的过程中也充分考虑到家庭用户中女性用户的兴趣需求,在图片素材中加入“网红爆款”、“风靡全城”、“创意时尚”等文案描述,并通过低成本开店“三万开创事业”等表述,紧扣这一部分群体的痛点及需求,刺激他们的点击欲望。


vivo推广


 

巧用A/B Test

探索高转化素材风格

 

为了达到更好的推广效果,需要合理、有效地分配投放预算。

 

针对目标人群,对营销创意素材进行周期性的轮番测试之后,该机构发现使用颜色鲜艳、文字字体夺目、带有线下门店真实场景图片的素材更受目标用户欢迎。同时,每隔2-3天建议客户调整投放文案,通过测试期的对比测试,摸索出对用户更有吸引力的转化文案。

 

Vivo推广平台为该机构沉淀出高点击的优质素材以及高转化的有效链路,使整体投放获得了188万次曝光。


vivo手机广告


 

统一落地页风格

刺激表单转化率

 

提到转化提升,落地页优化是极其重要的一环。因此,打造主题鲜明、有吸引力、易于填写的落地页是本次招商加盟机构网络推广的重点之一

 

STEP 1

用户点击外层广告进入后,原生落地页中与外层素材主题一致的设计,及简明扼要突出的投资方案介绍,有助于刺激用户填写表单。

 

STEP 2

同时,在表单下方添加“点击免费获取加盟资料”的行动指令文案,有效提高了表单转化率。

 

通过合理的分类定向与对文案创意的优化,该招商加盟机构在为期10天的投放中获得了高达200万曝光量。不仅如此,广告点击率相较以往提升了40%,表单填充率提升了35%,获客成本更是下降了41%,数据表现十分亮眼!

 

日后,vivo营销推广平台将不断更新迭代产品及服务,为广告主带来前沿的投放优化解决方案,助力各个行业实现价值飙升。

 

 

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