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头条&腾讯&百度:直营电商爆品投放攻略

来源:巨宣网络 2019-11-27 14:39:54      点击:

头条系、腾讯系、百度系主要投放渠道

       1.鲁班建站:


今日头条百度腾讯30天素材

       根据DataEye-EDX数据显示,近30天,今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频的投放素材数在头条系中占比达95%以上,其中今日头条作为新闻资讯类信息流广告,是近几年图文信息流的一个代表,全国覆盖用户超过8亿。

       而以抖音为代表的短视频信息流广告,用户人群庞大,年轻用户占比高,对于美妆护肤、服装品类的接受度高。

       2.枫页建站:

枫叶建站30天的素材占比

       根据DataEye-EDX数据显示,近30天,腾讯系各个渠道的投放素材数较为均衡。腾讯系作为老牌平台,用户人群的覆盖范围广,但同时因为渠道种类多,目标人群较为分散,所以在广告精准投放方面的难度相对较高。

       3.百度斗金:

百度斗金30天素材数

       根据DataEye-EDX数据显示,近30天,百度系中手机百度的投放素材数占比高达95%以上。

       百度作为老牌平台,搜索引擎覆盖国内大部分用户,有强大的搜索数据作为基础,信息流广告的优势非常明显,适合与搜索广告配合进行投放,以触达用户。


头条系、腾讯系、百度系热销单品

       1.鲁班建站:

       成功励志书籍10册、洁牙慕斯、口才管理书籍3册、彩漂粉、艾草肚脐贴;

鲁班平台前6销量

       从DataEye-EDX数据平台截取鲁班建站近30天销量TOP6,可以看出图书、洁牙慕斯、彩漂粉、肚脐贴等单品销量突出。根据落地页总数也可以看出,图书类作为热销超过半年的单品,在鲁班平台的竞争相当激烈。

       2.枫页建站:

       泡沫清洁剂、双弹簧指甲钳、男士保暖内衣、中华国学经典全套25册;

枫叶建站的销量

       从DataEye-EDX数据平台截取枫页建站近30天销量TOP6,可以看出泡沫清洁剂、指甲钳、男士保暖内衣及中华国学经典等单品近期热销。

       根据落地页总数也可以看出,枫页平台目前竞争相对较小,跟品的现象也相对较少,且售价相对较高,但销量表现一般。

       3.百度斗金:

       配方乳粉、驼奶粉、暖风机、祛黄祛黑除口臭牙膏、减肥胶囊;

百度金斗30天的销量

       从DataEye-EDX数据平台截取百度斗金近30天销量TOP6,可以看出驼奶粉、暖风机、减肥胶囊等单品销量突出。

       相较于鲁班平台和枫页平台热销的图书、日用品及服装,百度斗金的热销单品不是日常用品,且售价相对较高。同时根据落地页总数也可以看出,除了暖风机这款往季热销单品竞争激烈,百度斗金目前的竞争相对较小。

头条系、腾讯系、百度系热投品类

       1.鲁班建站:

       女装男装、鞋类箱包、日用百货、美食特产、护肤彩妆

鲁班建站的销量排名

       2.枫页建站:

       女装男装、鞋类箱包、美食特产、日用百货、家电办公

枫叶建站的销量排名

       3.百度斗金:

       美食特产、女装男装、医疗保健、日用百货、家电办公

百度斗金的销量排名

       DataEye-EDX数据显示,男装女装是所有平台的“香饽饽”,但根据商品情报来看,基于物流运输、库存压力以及签收率等因素考虑,不管是哪个平台,广告主选择的服装品类的单品款式单一,以打底衫、牛仔裤、打底裤、保暖衬衣等单品为主推产品,也就是说不管是哪个平台,女装男装的竞争都非常激烈。这时候,广告主可以根据手里掌握到的数据信息,调整投放平台和选品的方向,比如基于鲁班平台的广告形式,护肤彩妆品类竞争相对没那么大,且在鲁班平台上容易起量;比如百度斗金的美食特产,投放力度是其他品类的两倍有余,美食特产的种类又多,百度在管控上相对宽松,可以尝试投放。头条系、腾讯系、


百度系各品类均价

       根据DataEye-EDX数据显示,鲁班建站大部分品类的均价都低于枫页建站及百度斗金,销量高的单品更是如此,可见由于头条系信息流广告的受众更为年轻化,他们对于价格的敏感度也是最高的。而百度斗金大部分品类的均价远高于鲁班建站及枫页建站,有的甚至相差数倍,可见百度信息流广告的受众对于价格的接受度相当高。

今日头条信息流广告的受众更年轻化

       广告主在各个平台进行信息流广告投放的时候,也可以参考各个品类及单品在不同平台的售价,制定出一个更为合理的价格。以茶叶(红茶)为例(选取三个平台近30天最高销量的茶叶),抛开品种和品质上的差异,虽然鲁班建站的销量是百度斗金的近5倍,但是收益相差仅2倍。可以看出,广告主如果打算投茶叶,应考虑到鲁班建站销量大单价低竞争大,百度斗金销量一般但是单价高利润高且竞争相对较小,作为单价最低且销量最低的枫页建站就不推荐了。

百度斗金单价高利润高

头条系、腾讯系、百度系热门创意

       1.鲁班建站:

鲁班建站

       2.枫页建站:

枫页建站

       3.百度斗金:

百度斗金

       可以看出,鲁班建站及枫页建站的视频广告风格近似,都是通过真人实际操作,展现产品立竿见影的效果,可见受众非常看重产品的功效和实用性。而百度斗金的视频广告则显得有些“古板”,以图片加文案的轮播形式,以及“货到付款”等广告词吸引用户,可以看出百度斗金的用户年龄相对偏大。

头条系、腾讯系、百度系投放策略

       结合上述分析,我们可以看出三个平台各有特点,不同品类不同单品在不同的平台上投放应有不同的投放策略:

       1.鲁班建站:

       用户特征:群体广泛且年轻群体占比较高,二三线及以下城市偏多

       优势:算法成熟,定向选项精细,流量非常大,抖音短视频广告形式新颖效果突出

       缺点:限制较多且门槛高,需要缴纳2-20万的保证金,开户资质难,且广告成本高,竞争特别激烈,同时因为年轻群体占比高,签收率普遍低。

       品类推荐:彩妆护肤、日用百货、服装品类

       投放建议:建议能够承担一定资金压力的广告主投放,并且有稳定的供货渠道,能够尽可能压低成本,降低风险;同时需要有头条投放经验的运营来操作,不建议新玩家大规模投入。

       2.枫页建站:

       用户特征:全网用户,年龄跨度大,三四线以下城市偏多

       优势:全方位覆盖全网用户,用户粘性高,腾讯系信息流资源丰富,更易触达用户

       缺点:广告渠道太多,人群分散,难以做到精准投放,所以对选品和创意素材的要求极高

       品类推荐:日用百货、鞋类箱包

       投放建议:相较于鲁班建站,更适合新手进行尝试,在选品和素材优化上,需要专业的团队操作,需瞄准投放产品的用户群体,定向精准投放,减少风险。

       3.百度斗金:

       用户特征:群体广泛且中老年群体占比较高,三四线及以下城市偏多

       优点:有强大的搜索数据作为基础,关键词定向更精准,同时管控较为宽松,可以投放非常规品类,且用户对于价格接受度较高,签收率相对较高

       缺点:流量和成本均不稳定,投放操作较为复杂,转化效果相对较差,需要有经验的运营操盘

       品类推荐:美食特产、服装品类、非常规品类

       投放建议:男性服装、鞋靴,茶叶、白酒这些单品在百度上跑的比较多且效果比较好,非常规产品如金币、纪念币也可以投放,需要专业的运营配合搜索广告去触达目标用户。

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