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腾讯广告助力咖啡之翼,加盟商还能这样找!

来源:巨宣网络 2019-10-11 10:34:48      点击:

轻轻按键,扫码付款,一杯香味四溢的现磨咖啡新鲜出炉……在商场、写字楼、高校等场所,自助智能咖啡机越来越受到大众的欢迎。

如果说,帮助这些咖啡机商家找到更多喝咖啡的消费者,这个故事也许有些平淡无奇。然而,如果是帮助这些商家找到更多的加盟商,腾讯广告是否依然能不负使命?


腾讯广告

在腾讯广告的助力下,

咖啡之翼业务拓展速度迅猛,生意已走出国门

 

中国本土咖啡原创品牌咖啡之翼,恰为这个话题给出了最好的解释,也让更多B2B的商家,在腾讯广告看到了更多推广与找生意的可能。那么,咖啡之翼是如何巧用线上推广、开拓市场的?又是怎样精准快速的找到自己的目标人群?用怎样的运营方法,让他们的客资成本不断优化的?今天,咖啡之翼营销模块负责人冉总,就来给大家解密利用腾讯广告拓展业务的那些事儿。

 


选对平台方能事半功倍

“腾讯广告覆盖面广,定位也精准”

 

作为一种新的消费业态,自助咖啡机具有成本低、铺点广、便捷等优势。然而作为一个需要投资的项目,如何精准定位到投资人群、寻找到有意向的加盟者,对咖啡之翼的市场布局来说才是关键。

 

腾讯广告

品效结合的推广下,

众多顾客对咖啡之翼自助咖啡机表现出极大兴趣

 

结合往昔的经验,“久经沙场”的冉总将目光锁定在了腾讯广告等线上渠道。

“我接触线上推广已经很多年了,几乎每个渠道和平台都用过,对各种营销平台和工具都有过研究。其中,腾讯广告在覆盖面广,定位精准方面的优势,基本是行业所共同认可的。”聊起这些年来做营销运营的经验,作为营销“老炮儿”的冉总,不假思索地给出这个饱含着赞许的答复。

就这样,拥有海量用户及精准人群定向双重优势的腾讯广告,成为了他和咖啡之翼的重要业务推手。而后来的事实也充分证明,冉总的选择无疑是正确的。

 


根据用户画像挑渠道

“画像越明确,推广效果越好”

 

在冉总看来,选对推广平台是成功的关键。而如何灵活地利用平台,则是一门真正的艺术。

在投放腾讯广告之初,冉总带着团队结合运营经验,行业特性,以及优化师的建议主攻了一件事——为目标用户画像。

“我们想要找到的,是对咖啡感兴趣,并且有一定投资能力的人。通过对连续一段时间内成交用户的分析,我们发现75%的用户,年龄跨度在28~45岁之间,以自由职业、白领和商人为主,并且他们非常认可咖啡类饮品在中国的广袤市场。”

 

腾讯广告

通过腾讯广告的推广,

吸引了大批客户前来考察咖啡之翼

 


重工具更要重细节

“经过优化后,腾讯广告投入最低,

签单率最高

 

俗话说:“磨刀不误砍柴工”,如果说对于咖啡之翼而言,腾讯广告平台是一把为其开疆拓土的宝刀,那么冉总和以优化师金洋洋为代表的服务团队就是磨刀人。在他们的完美配合、不断优化之下,这把宝刀愈加锋利、所向披靡,将性能发挥到了极致。

“有些页面,可能看起来不够高大上,但就是特别容易吸引目标用户的关注。所以,我们设计了三版页面,将受众人群分类,认真选择这个页面该应对的意向人群。比如重点突出‘一人可做’,‘4万即可加盟’,‘总部帮扶’等优势。通过不断优化,让有效客资转化达到了最大值。”


 腾讯广告发投放案例腾讯广告发投放案例


优化师金洋洋也推动并见证了这一神奇的变化,“在测试期,效果还不太明显,成本波动也比较大,我基本每隔十几二十分钟就去关注一下账户,根据变化及时做调整。再结合冉总的建议,通过不断的优化,最终让获客成本下降了将近一半。”

在这样精益求精的打磨下,推广效果的提升就顺其自然地来了。

 

 

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自助咖啡机广告上线之后获得2000多万曝光量,16万多的点击量,最低获客成本为43元,同时数据接通率保持在73%左右。

“腾讯广告平台的数据优化,投放策略调整等都做很不错,我们短时期内就把成本降下来了,对此我很满意。而且从7月份数的数据来看,在我们投放的平台中,腾讯投入最低,签单率最高。”冉总对此深以为然。

 


让不同的商家找到自己的用户

“腾讯广告受众多元、跨度大、流量互通”

 

“腾讯广告本身就很强大,它的受众多元,跨度也很大,流量还互通。无论是针对大众消费者,还是像我们这样的加盟商招募,都能够在这个平台找到自己想要的用户。”在采访过程中,冉总对腾讯广告的平台优势十分认同。

 

腾讯广告发投放案例

咖啡之翼自助咖啡机前,门庭若市,市场前景可观


也正是因为这些原因,熟谙各种营销平台的冉总,才会毫不犹豫地选择了腾讯广告平台进行线上推广,并精益求精、不断优化广告策略,寻找到一批又一批志同道合的加盟商。

关于未来,冉总已计划将更多注意力放在腾讯广告上。在他看来,腾讯广告不仅是一个具有高价值的平台,其卓越的转化效果、认真负责的优化师,也给了他们更多的信心。带着这份信心,他们将进一步推进咖啡之翼的市场布局,让咖啡成为一种生活方式,走进更多人的世界。

 

 

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