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百度、腾讯、头条实战心得!

来源:巨宣网络 2019-6-11 14:35:37      点击:


我不知道大家有没有好奇过一个问题:

我和那些信息流大神之间的差距是什么?

为什么他们就可以称之为大神?为什么他们推广的账户效果就是好?

我将这些差距都归咎于“对流量的把控”。

我们都知道,所有的营销玩的就是流量,你如何让流量基数更大、流量质量更优,这就是你的厉害之处。

百度付费推广中,代表流量数量的数据为“展点消”,代表流量质量的数据为“线索、成交、成交额”;

而流量的本质在于“流量数量与质量之间达到一种均衡”,无论哪一项数据过高或过低都不是一个良好的发展状态。

那如何让流量的数量和质量之间达到一种均衡的状态?

首先你需要了解影响它们均衡状态的因素;其次,掌握流量分配机制;最后,明白流量控制正确流程,懂得流量控制的原理、如何操作、如何解决,基本上你对“流量控制”就入了门。

在本篇内容,我们先来了解下“影响流量均衡状态的因素”。

流量数量

百度信息流推广中,影响流量数量的因素主要有以下几点。

1. 渠道

渠道是推广中的第一步,也是起跑线,它直接决定了你的上层流量。

比如同为社交产品的微信和陌陌,微信坐拥13亿,而陌陌才1亿,根本没有可比性。
渠道决定你的上层流量,决定流量数量天花板。想要大流量基数时,就要想一想“我所在推的渠道,能满足我对流量的需求吗?”
如果不能,那就需要及时增设或该按其他渠道。

2. 预算
预算多,自然给你分配的流量就多;相反,预算少,分配的流量就少,这是毋庸置疑的道理。

3. 出价
在出价上,流量分配机制如下:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA
毕竟媒体也是要挣钱的,越是利润大的广告位,他给分配的流量也就越大。
它会着重把流量传送到我的电脑里。

4. 定向
定向,直接决定了你的流量范围。
腾讯推广平台中,我们可能经常会遇到这种问题“我的账户没问题啊,怎么就突然没量”?
不用烦恼,也许就是你定向的问题。

5. 地区和时段
地区和时段,这一影响因素想必大家都明白。它和渠道因素是一样的道理,在不同的地区和时段中所存在的流量池大小也是不同的,它直接决定了你的整体流量。
这属于客观影响因素,我们无法改变,只能调整。

流量质量

流量质量决定了账户整体转化情况。影响流量质量的因素有如下几点:

1. 创意
腾讯推广公司创意在流量质量中所起到的作用是“决定了点击人群的精准度”。

举个例子:

年入50万,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!
这才是真正来钱快的项目!零成本 零费用
这两条创意虽然承载的产品都为“洗衣店加盟”,但在流量走向上却完全不同。
第一条创意,突出加盟产品,吸引目标人群,这部分人群有一定经验,不在乎投入成本,只在意收入;而第二条创意,关于产品什么特点都没有突出,只有一个“来钱快”,主要是针对小白人群,他们不知道自己想加盟什么产品,同时也害怕投入成本,所以在末尾突出零成本、零费用。
创意不同,所引来的流量也是截然相反,很显然,从转化角度上来说,第一条创意要高于第二条创意,也就是说它的质量要比第二条高。

2. 页面
当流量被创意吸引点击后,没有页面承载也是不行的。而不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化,直接影响着你对流量质量的把控。
常见的页面设计类型有:品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述,不同页面类型所承载的流量是不同的以及设计逻辑也是不同。
比如活动页面的设计逻辑就是“首屏突出用户核心需求,吸引用户—吸引后,对产品和价格进行对比参照,引发兴趣—产生兴趣后,给出优惠,引诱下单—说明活动期限,刺激快速下单—利用服务打消用户最后的顾虑”。
而产品页面的设计逻辑就较为简单,“产品介绍—产品优势对比—产品服务”等一切以突出产品优势进行设计。
常见的转化通道有:表单、电话、咨询、加粉,这也是需要我们根据页面类型进行选择的。

3. 定向
今日头条信息流推广中,我们利用定向将广告投放到不同的流量池中,而不同流量池的流量质量也是千差万别。
比如你是做教育培训机构,兴趣定向教育所指向的流量池肯定要比兴趣图书所指向的流量池质量高。

4. 出价
出价高,自然而然给你分配的流量质量也是高的。虽然出价在流量质量中有一定影响关系,但是很小。
在腾讯信息流广告中,流量数量和质量直接决定了我们对流量的整体把控,即最终的转化效果。
而不同的流量数量和质量又受很多因素的影响,想要去掌控这些流量,首要因素就是让这些影响因素都处于一个平衡状态。
当然,明白流量质量和数量的影响因素,这只是流量控制中很小的一部分。关于流量控制,还有很多内容需要学习。

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