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美图推广的2款产品已盈利 海外业务如何同步增长和变现

来源:巨宣网络 2019-9-19 10:57:04      点击:
美图推广在 8 月底刚发布了 2019 半年财报,将手机、电商转为非持续经营业务、聚焦社交战略之后,美图公司的各项数据好转,虽然 2019 上半年依然录得经调整净亏损 1.72 亿人民币,但大幅收窄 41.4%。

成立于 2008 年的美图打造了国内最早的修图软件之一《美图秀秀》,也经历了工具类产品最初的火爆、之后的流量瓶颈和变现困局,目前依然在想办法解决这些问题,社交策略和海外拓展是 2 个主要解决方案,而海外的 2 款主打产品《BeautyPlus》和《AirBrush》都已盈利。

就 2019 谷歌竞价广告开发者大会的契机,以美图推广海外发展为主题,美图海外事业部负责人 Eagle Lee 在会后接受了媒体采访、分享海外业务经验。

美图海外推广


从 2019 半年财报可以看到,美图在业务瘦身之后,99.7% 收入来自互联网业务,智能硬件仅占 0.3%。而在互联网业务中,在线广告收入占比达到 78.1%,互联网增值服务及其他收入占 21.9%。

在广告收入部分,全球广告收入同比增长 27.2%,海外同比增长 67.4%(国内程序化广告增长 98.5%);互联网增值服务部分,订阅收入是主要来源之一,几乎全部来自海外。

关于海外广告变现,Eagle 的建议是先程序化广告切入,再走直客销售。“海外的广告环境跟国内不太一样,所以中国产品出海在海外广告变现的切入点也需要不一样。由于中国企业的公司总部都在国内,除非在各个国家设立直客销售团队,不然做广告具有一定的挑战性。程序化广告其实是更好的选择,例如 Admob、ADX。有了这个起点之后,拿着谷歌的第三方数据去与客户沟通,直客销售也会变得更加容易。受认可的第三方数据可以避免争议和歧义,降低沟通成本。”

另一部分收入,互联网增值服务及其他收入,涵盖订阅、直播等收入。财报显示,直播业务下滑,但是订阅收入同比增长超过 6 倍,已经占到互联网增值服务收入的 1/3 左右,全部来自海外。按照财报的数据估算,海外订阅收入差不多有 3000 万人民币左右。谷歌是在 2016 年推出付费订阅的,谷歌在大会上发布的数据显示,从 2016 年到 2018 年,开通订阅功能的开发者收入增长超过 4 倍。

对此,Eagle 表示,“订阅在海外的发展确实非常迅速,谷歌和苹果都在推。在发达市场做订阅会更容易一些,日本和美国是我们订阅收入最大的 2 个海外市场。实际上,面对订阅这样一条处于上升趋势的商业化路径,可优化的空间很大。

美图推广的做法包括基于 Google 的后台针对不同市场的用户做订阅优化,提高变现能力(详情参见《2019 谷歌开发者大会首日看点:Google Play 的新变化》);我们也会对用户分层,更精准的变现。例如,我们用 Google AdMob + Firebase Prediction 可以实现产品功能和用户行为的数据化,并且通过大数据来预测用户行为,这样我们把用户分成 2 部分,预测付费用户做订阅推广、预测非付费用户推广告。”

美图广告投放


在 8 月底,美图推广发布的 2019 半年财报中,与 2018 年年底最高点的 MAU 相比,美图海外产品总 MAU 又增长了 4.3%,总计 1.12 亿。

《BeautyPlus》是美图在海外推出的首款产品,也是月活用户数最大的海外产品。2013 年上线,截至 2019 年 6 月 30 日止,月活用户数接近 6682 万。App Annie 数据,2019 年 9 月 15 日,《BeautyPlus》安卓版本在 7 个国家的 Google Play 摄影分类下载榜榜首,15 个国家摄影分类下载榜 Top5,主要分布在东南亚和中东,爱社交和社交壁垒高导致的需求大是这两个地区的特色。

据 Eagle 介绍,美图推广现阶段在海外的发展策略分两条线,一个是 DAU 的增长、一个是收入的增长。按照这个思路,DAU 的增长在东南亚以及南亚最大的市场印度。收入分 2 个梯度,日本和美国是美图内购和订阅收入增长最快的 2 个海外市场,第 2 梯级是英国、新西兰、俄罗斯,Eagle 表示这些国家的内购和订阅收入也都是非常正向的增长趋势。

但在 Eagle 看来,即使是重工具属性的产品,也不再是一个版本通吃全球了,依然绕不过本地化,这就决定了一个产品或团队,在海外市场的选择上是要有优先顺序的,

“一个产品一定要解决一定的问题,产品存在就是解决问题,但每个国家的问题都不一样。很多时候,中国企业出海,在国内已经有了不错的产品,在多数情况下这些产品在国外适用的可能性是很高的,美图也是一样,只是切入点和解决问题的方式要做改变。也就是说,不要想全部国家都做好,投入产出比很低,这是我的一个重要建议。”

Eagle 举了个例子,印度人很爱自拍,国内用户更多时间则花在修图上,美图就更多地优化产品的自拍体验。“每个国家的用户习惯都不一样,本地化不一定就是去本地招人,这样的成本非常高,但一定要知道当地的用户在干什么,了解他们的文化。思路要转变外,数据指导也要用上,美图最开始的是架构是在国内做出来的,适用于国内的网络环境,但国内与海外的网络环境差很多,在出海时候要做优化,FireBase 有一些预测的值和模型,可作为参考来优化架构。”

2019 上半年,美图推广虽然还是没能盈利,但专注于更轻型的互联网业务之后,成本得到了有效的控制,各项数据也在好转,对于图片社交这个赛道,虽然国内外竞争对手众多,但对于美图而言,只要用户要社交,就会有修图的需求,这与 Facetune 背后公司 Lightricks 最近仅凭几款修图和视频编辑软件做成独角兽一个道理。




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