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百度推广平台助力“迅达教育”

来源:巨宣网络 2019-5-20 17:20:46      点击:
30秒案例速读:
在2018年9月-12月教育行业的招生淡季,迅达教育通过百度推广平台进行百度信息流广告投放,精细化的营销策略与落地,让淡季招生不再难。
测试期:四步打造营销闭环,为放量期打下基础;
放量期:聚焦核心人群,实现高效转化;
最终完成了展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比下降18.15%的佳绩,让淡季招生不淡。
 
每个行业都有淡旺季,教育行业也不例外。在群雄逐鹿的教育市场,除去每年2-3月、6-8月的招生旺季,在不同的程度上,都要面临淡季招生难的困难。但俗话说“只有淡季的思想,没有淡季的市场”,那么在教育行业招生难的“淡季”,该如何发力,保持生源稳定增长、拉大与竞争对手的距离,成为行业的佼佼者?


作为成人学历教育的领跑者——郑州迅达企业管理咨询有限公司,多年来致力于中国教育事业的发展和全民学历的提升。在全年淡季、旺季的营销过程中,实现品牌升级和生源增长。通过与百度广告代理商合作,即使在10月-11月的招生淡季,也能实现展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比降低18.15%的佳绩,其中让淡季招生不淡的一大法宝,便是百度网站推广平台。


百度搜索推广是当下深受企业欢迎、快速提升广告投放效果的营销利器。与传统的CPC竞价不同,百度搜索推广的出价通过数据对接和智能算法,预估每一次展现的转化价值,通过人工智能“动态”出价,帮助企业在获得更多优质流量的同时,获取令人点赞的转化效果,保障百度广告投放费用不浪费。


 那么迅达教育是如何利用百度信息流推广进行快资讯百度信息流广告投放的?百度推广平台授权服务商河南三百六的优化师郑小明给出了答案,“我们针对迅达教育的诉求,为其量身定制了百度信息流广告投放策略:在测试期,通过‘四步’打造营销闭环;在放量期,聚焦核心人群,实现高效转化。”
  
测试期:只需四步,抢先打造营销闭环


使用百度广告投放信息流广告的第一阶段,在双方技术人员的高效配合下,迅达教育与百度推广平台快速实现了数据对接,并通过“四步”不断优化投放,在前期积累样本数据,为放量期的投放打下了坚实的基础。


第一步:初步绘制目标人群画像
对于迅达教育高升专、高升本、专升本、无学历升专、无学历升本的五大学历提升目标人群,基于双方的长期合作基础,通过百度竞价和百度信息流广告,初步圈定了迅达教育信息流广告投放的目标人群,他们的特征表现为:“女性比例高于男性”、“年龄集中在18岁-44岁”、 “兴趣偏好是文化娱乐、教育培训、软件应用、资讯、婚恋交友等”。


第二步:制定定向投放推广组,全网智能投放
按照目标人群特征制定多个百度广告投放推广组,选择全网资源重推,让迅达教育招生信息遍布百度浏览器、百度导航、百度搜索、百度安全卫士、百度手机助手等百度内部全部优质资源,以及海量的外部联盟资源,覆盖PC+移动端的全部场景、全部时段。


第三步:素材文案抓住痛点,打动用户
对于学历提升的目标人群,他们的痛点是升职加薪、自我增值、增加职场竞争力。因此,迅达教育快资讯和百度信息流广告投放素材文案从“地域、学历需求、职场困境、反差对比”等维度直戳目标人群痛点,让目标人群对号入座,产生“这说的不就是我嘛”的共鸣,从而提升点击率。


第四步:落地页做好承接,让留存顺理成章
最后在百度信息流广告投放的落地页环节,向点击进来的目标人群抛出“小投入大产出”的橄榄枝,再通过“在线咨询/留电咨询”让留存变得顺理成章,提高咨询量,减少客户流失。


放量期:聚焦核心人群,实现高效转化

经过第一阶段对百度信息流广告测试期投放效果的追踪,一方面,针对转化效果好的高价值推广组进行复制,并适当的提高目标转化成本加大投放,从而实现高效转化。针对已转化的人群做lookalike人群包,新建推广组,继续全网投放。

迅达教育 百度信息流广告投放前后点击量趋势
 
旺季搏出位,淡季藏机会。在教育行业的招生淡季,百度信息流广告投放快速的帮助迅达教育找到高质量生源流量,实现展现量、点击量、咨询量明显提升,有效控制拓客成本,攻克淡季招生难题。
 
“我们使用百度信息流广告的投放,成功在淡季招生不淡,旺季招生更旺,让更多的在校生和社会工作人员提升学历、提高职场竞争力。”
 

“无论是旺季还是淡季,精细化的营销运营都是必不可少的,在迅达教育本次的投放过程中,我们利用百度搜索推广和百度信息流广告投放搭配,测试期——绘制目标人群画像、制定定向百度广告投放推广组全网智能投放、素材文案抓住痛点、落地页做好承接,提前打造好营销闭环;放量期——聚焦核心人群,实现高效转化,让迅达教育淡季招生不淡。”


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