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今日头条怎么玩?学会这5个方面,小白也能提升转化超200%~

来源:巨宣网络 2019-6-10 11:08:33      点击:
“凡不能毁灭我的,必使我强大”。


我觉得用来形容头条再合适不过。从一个小小的搬运工,到如今成为资讯界的老大,直至为信息流巨头之一。


这一切“今日头条的算法”功不可没,使其迅速成长为互联网领域成长快的产品服务之一。


而结果就是头条广告收入不断增加,虽然我们都知道头条流量质量差,刷单严重,但还是屈服于头条的红利。


所以,今天兔子从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五点,来聊一聊头条该怎么玩。
在这个平台上,男女比例严重失衡,男性占比61.74%,女性仅占比38.26%。但值得注意的是,这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。


24岁以下占比23.15;25-30岁占比29.91;31-35岁占比26.4%,他们是头条的主要活跃人群。


头条推广行业推荐


什么行业适合头条?


这可能是大家关注的问题。


从相关数据来看,在头条上投放理财、生活、电商、游戏、APP等行业的广告主较多,尤其以电商、游戏等行业为甚。


但具切来说,头条属于泛人群平台,没有什么特别限制的人群,可根据导航栏投放。
头条创意撰写
上述,是在头条投放的广告中,点击率较高的创意。


你们觉得这些文案中都有什么特点?兔子总结如下:


1. 故事性。(女友半夜躲被窝里傻笑,原来再看这个!)


2. 目标群体描述。(苹果又一款极易上瘾游戏,安卓要先等等了!)


这两点可以说是头条广告创意的主旨。故事,符合所有人群的天性,而目标群体描述,让真正的目标群体为此创意驻足。


但仅仅这样是不够的。一条好的创意还要具备相应的技巧,我将其公式总结如下:


一条好创意=目标群体描述+产品卖点(产品特点+能提供的价值)+撰写技巧


举个例子。


假设,你推广的产品是自考学历培训机构,目标用户为对学历有需求的上班族,多集中在北上广地区,那在投放信息流时,创意就可以这么写:


在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。


关于创意技巧,你们可能也早就看过不少了,在这兔子推荐几个在头条上比较好用的。


1. 紧急通知模板


在原广告上加上提示词即可。比如:紧急通知、新消息、据说…


举个例子。


春运抢票用携程,抢票准、下单快,助你高效回家。
友情提示:春运火车票60天变30天,用这个APP可以高效抢票回家。
2. 引出疑问模板


欲要卖米饭,先制造饥饿感


举个例子。


旅游得选良心游社,xx旅游放心出游。
旅游不被坑的6种方法,第四条明星都在用。
3. 对比模板


描述用户使用产品前后对比状态。


举个例子。


惊爆低价,名贵鞋包一折起。
专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起。
4. 提示变化模板


通过告知用户外界所产生的变化,给出方案,从而吸引点击。


举个例子。


普通工薪阶层如何理财?
钱越来越像纸,普通工薪阶层如何理财?
5. 制造稀缺模板


得不到的在骚动。


举个例子。


半年制本科学历,快速拿本科
半年制本科学历,2016年底紧急补录学籍,错过又要等一年!
头条物料撰写
在信息流这个江湖中,流传着这么一句谣言:CTR高不高,全看物料好不好。


的确,有时不是你的创意不够好,也许只是缺少一张图片。


对于人的大脑来说,人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球,增强用户体验感,还可以向用户传递信息,提升用户点击率。


在制作物料上,我们需要要先明白:你的用户群体是什么样的?


高需求品牌认知用户 OR 低动机潜在用户?
高需求品牌认知用户
这类用户往往有着极强的目的性,他们清楚自身需求及产品品牌。


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