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客资有效率高达100%!三分钟学会汽车服务行业营销获客最强玩法

来源:巨宣网络 2019-11-23 11:10:23      点击:

       本篇小编就带你了解下微信朋友圈飞鹰车美营销玩法。

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投放背景

       截止到2019年6月,全国的汽车保有量已经达到2.5亿辆,中国也即将超越美国成为全球汽车保有量最大的国家。众所周知,汽车消费作为一个长周期的消费过程,购买车辆的后续的汽车养护费用也必不可少,目前,我国汽车养护市场规模突破9000亿元。

       临汾市飞鹰汽车科技有限公司,成立于2019年2月,是一家以汽车美容为主营的服务机构。它的经营范围覆盖全部主流汽车品牌,提供洗车、打蜡、封釉,镀膜等一站式汽车美容服务。

       虽然飞鹰车美是一个初创的品牌,但是创始人曹红平曹总已经在汽车行业摸爬滚打十数年,对汽车服务有着属于自己的深刻理解。“目前临汾本地的汽车服务企业以实体门店为主,覆盖范围小,管理水平差,顾客进行汽车保养往往要排上一个小时的长队,十分浪费时间,我们瞄准了这个商机,提出了上门车美的服务,希望用我们的精细化的车美服务为客户省时省力。”创始人曹总说道。

       依托上门车美服务,飞鹰车美没有一家线下门店,汽车美容师可以按照客户的所在区域进行上门服务,有效扩大了服务范围,但是没有门店这个“实体”招牌,如何提升品牌声量,又成了困扰王总的一大问题。

       广告主尝试过线下派单、在本地门户网站打广告等方式,但是都收效甚微。本次投放目标是品牌宣传和收集客资。下面,小编透过飞鹰车美的案例,带你了解汽车服务行业的专业营销获客之道。

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投放策略

       汽车美容服务是长线消费,复购率较高,只有培养用户的强关联性,才能让用户产生持续性的消费行为,达到“锁客”目的。在朋友圈广告优化师的建议下,广告主的广告设计精准触达用户需求,持续影响消费决策。

       1、广告外层直击消费痛痒点吸引用户点击

      优化师的前期沟通了解到,飞鹰正在做一个原价256元现价99元的巨额优惠活动,以此为契机,优化师设计出以专业和实惠为主题的广告外层。

汽车行业微信朋友圈广告

广告外层示意

       6宫格广告外层,选汽车美容所需设备,体现飞鹰专业的服务能力。文案与外层图片相辅相成,“上门洗车养护技术”体现飞鹰的品牌特色,并告知浏览者,除图片所示的专业服务外,飞鹰提供“99元即享手工精洗+全车打蜡”超高优惠福利。上门洗车与超高优惠直击用户痛痒点,打消浏览者的疑虑,吸引用户点击。

       2、智能表单+专业品质加速线索沉淀


       朋友圈广告落地页的优化思路,则是以客户留资、下单转化为核心目标。落地页整体以沉稳的黑色作为主色调,优化师建议将原价256元现价仅99元的超高优惠活动设置在首屏关键位置,给用户强烈视觉冲击。同时,留资表单紧邻优惠活动文案,吸引用户预约留资。

广告落地页色调采用留资表单吸引用户预约

落地页示意

       落地页后半部分放置汽车服务的现场操作图片,搭配飞鹰车美的服务特色文案“360度无死角洗车”、“专业药剂+精细手刷”,让飞鹰广告承载更多展示信息,让消费者更加了解飞鹰车美的专业服务能力。尾屏设置获客按钮,点击即可一键拨打客户电话,加速用户转化。

广告文案一定要有冲击感亲近服务的朋友圈广告案例

落地页示意

       3、定向由“紧”到“宽”,精准圈定目标用户

       作为初创品牌,飞鹰车美首先在老客聚集区进行“打点”投放,在测试了一段时间的标签定向后,再在上海各区进行大规模广告投放。

       起初,优化团队采用LBS定位打点功能,在老客户聚集区马当路、长寿路2.5km为半径辐射,寻找28-50岁对汽车美容、汽车美容服务感兴趣的用户。之后,广告覆盖上海徐汇、黄埔、长宁,静安等区域,设置了汽车美容、汽车装潢、汽车维修等兴趣标签。

       在广泛定向的同时,结合罗卡定向功能的行为定向,精准锁定对汽车美容有兴趣的用户,3k投入带来6w+的销售额。据悉,飞鹰车美也将继续与微盟盟聚合作投放朋友圈广告,不断收割上海本地高质量用户。

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优化师投放总结


       1、生活服务类商家主要围绕本地推广、线索收集等方向投放朋友圈广告。车美行业对广告呈现有着特殊要求,比如体现服务专业度、对比感比较强的图片有利于吸引注意力,服务细节及匠心展示能帮助提升用户好感。

       2、了解目标客群特征,面对有车的中高端人群,外层图片选择及内层排版尽量采用沉稳内敛的样式,基础配色不宜选择高饱和色调。多图轮播可以定期更新素材增加曝光新鲜感。

       3、为了第一时间建立起用户对品牌的好感,在落地页首屏位置即加入优惠活动文案,通过展示限时优惠活动等内容赢得用户关注,并进一步促进用户留资购买。

       4、车美服务品牌在推广中,很大程度上依赖社交口碑传播,可适当采用朋友圈广告的相似人群定位功能,排除营销和标签画像、定位等方法锁定潜在目标客群。

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