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用段子说车,两周涨粉410万!抖音汽车类账号怎么做爆款?

来源:北京巨宣网络广告有限公司 2019-7-8 15:58:46      点击:

汽车类账号有哪些内容形式?

从新榜发布的“抖音达人粉丝增幅榜”来看,最近一段时间,汽车类账号的涨粉增速明显,频繁霸占TOP30前列。

例如,「虎哥说车」上两周涨粉410万,曾一个月涨粉近800万;「懂车侦探」曾两周涨粉361万,如今粉丝量1529.6万;「车行鹿姐」一周涨粉155万……

在汽车这个垂直领域中,这些账号是如何找到自己更为细分的定位?他们的内容形式是什么样?

1. 解说不同汽车的基本信息

只要通过15-60s的小视频,就可以了解到某类汽车的信息,让你省去了搜索各种资料的麻烦。以抖音推广号「虎哥说车」为例,视频内容主要是介绍汽车,价格、轮胎、车内功能等。

视频中,他常常一身西装,站在汽车旁边,用精辟十足的段子解说车型,还会不定期出现三轮车、自行车、婴儿车等意想不到的车。不少网友表示,就喜欢看你一本正经的搞笑介绍。

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2. 分享汽车相关的小知识

很多汽车类账号都从小知识、小技巧切入,但在内容呈现方式上也稍有不同。

第一类是非剧情类账号,主要是用动画展现,直接讲知识点。

通过标注红色或黄色的文字,达到划重点的作用。以「车行易点通」为例,一个视频讲述一个汽车知识或交通法规,诸如“直行车道如何右转”“新手一般都不懂的灯语”。

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第二类是剧情类账号,因为此类账号易打造人格化,形成特有的辨识度,所以这类账号的数量更大,但同时竞争也更激烈。

例如,「车行鹿姐」、「老丈人说车」等账号,都是在视频开头通过生活场景切入,将汽车小知识融入到剧情中,再讲述解决方法。

不同的是,「车行鹿姐」的鹿姐总是一身干练的西装,扎着马尾,场景也多为车行。「老丈人说车」则是主打家庭喜剧,汽车知识分享也多在父亲与女儿的对话中自然说出。

3. 从行车安全问题出发的推理分析

除了以上两类,还有一种汽车类账号在剧情的基础上,加入了推理分析。

这类账号的内容不再是围绕汽车知识,而是延展到行车安全问题,例如,上两周涨粉187万的「懂车侦探」,抖音推广平台简介是帮你远离用车危险,视频内容一般是通过推理和分析拆穿骗子的骗局。

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爆款内容有什么特点?

在研究了已发布的10期榜单后,针对他们的爆款视频,我总结了以下几个特点:

1. 贴近生活,做对粉丝有价值的内容

之前采访过不少抖音推广账号运营者,当问到如何能持续吸引粉丝时,他们基本上都不约而同地强调,“首先要做能引发观众共鸣的优质内容”。

和一些纯娱乐类账号不同,汽车类账号更需要知识的输出,不管是用什么样的内容形式来呈现,最主要的是能提供真正对粉丝有用的内容。这样一来,视频内容的选题就格外重要了。

上两周,「懂车侦探」爆款视频讲述了,小区物业乱收停车费的现象。目前点赞数182.3万,转发数14万。评论区不少粉丝感同身受,吐槽自己小区的物业。

2. 关注社会热点

借势、追热点,是很多账号涨粉的关键。如果能够与热门话题或时间巧妙结合,很容易被大家关注到。

热点也分为平台热点和社会热点。对于汽车类账号,平台热点比较难借势,像热门话题、BGM、舞蹈等,更多会选择社会热点,例如节日、重大社会热点。

3. 分享知识的稀缺性

「视知车学院」曾一周涨粉62.3万,分享的知识相对更加冷门,例如,一辆车的加速能力好不好,该看功率还是扭矩?开车撞了人,要不要垫付医药费?

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当大部分账号分享内容同质化严重时,知识的稀缺性和可观看性尤为重要。除了以上三点,像更新频率、视频的创意度、抖音推广号之间互相客串等都是涨粉方式。

涨粉幅度较大的汽车类账号有哪些共同点?

汽车类账号打造差异化内容的同时,我也观察到一些共通的特性:

1. 鲜明的专家型人设IP

大部分汽车类账号都有一个与之绑定的人格化IP,例如,抖音推广号「玩车女神」中,一个无所不知的姐姐宛如和一个总惹事情的弟弟大宝;「老丈人说车」主要是蠢萌的祝晓晗和努力工作、爱欺负女儿的爸爸;「虎哥说车」的虎哥之前是主持人、中国问题车展创始人,由他来作为账号出镜人物更容易让人信服。

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真人出镜可以强化个人身份,也更容易让粉丝记住你的脸,让用户在上滑视频的瞬间完成身份识别,所以人格化很重要。

2. 统一的视频风格

在短视频领域里,整体统一的视频风格很容易加深用户对账号的印象。以「虎哥说车」为例,他有一个固定的开场白,“很多网友留言,想看XX车,今天它来了……”除此之外,文案设计上也会套用模板,多为四字短句。

3. 高度场景化

都说, “流水的短视频,铁打的场景化营销”。目前,很多垂直类别的账号都在尝试“剧情+”的内容,美妆、摄影、美食等。

故事化演绎的方式可观看性更强,且用户更容易被代入场景,让难懂的汽车知识更容易理解。

汽车类账号如何商业变现?

根据抖音推广平台官方公布的数据,截至2018年底,在所有内容标签排名中TOP10依次为:美女、帅哥、搞笑、音乐、美食、游戏、演员、舞蹈、美妆、动漫。这些领域的抖音内容毫无疑问都是最受用户喜欢的内容,如果有爆款内容出现,很容易带来一波涨粉。

但对于账号运营来说,这也是厮杀最为激烈的领域。

接下来内容标签的排名,才是明星、情感、动物、体育、萌娃、教育、校园、办公软件、技艺、育儿、汽车、星座等垂直领域内容。

其中,“汽车”算是垂直门槛较高的内容类别。据官方数据,去年年底,抖音推广汽车类视频日均播放量达到11亿,汽车短视频内容播放完播量达到11%,其中每天有3000万的用户会给汽车类视频点赞。

如今,在抖音推广平台上火起来的达人也从高颜值的小哥哥、小姐姐,逐渐向某些领域有专业知识或技能的达人发展。

同时,汽车是典型是广告型内容,因为内容垂直,粉丝群体就是目标用户,账号在提到汽车时展示车内的功能或使用场景,很可能就是广告植入。

新榜劳斯基客户总监张侃提到,汽车品牌更看重转化,一般会投放两类抖音账号,一是剧情、搞笑类账号,二是垂直类的汽车账号。因为这类账号大部分为原创趣味短视频,内容更加简单易懂,也更容易引发用户传播。

此前为荣威汽车做抖音推广传播时,在垂直类账号中,他选择了「老丈人说车」,也是看重了他们的视频内容多以生活场景切入。据了解,该条视频播放量约3000万。

张侃说,汽车品牌投放的视频多以60秒为主,除了视频内容植入外,还会通过两种方式进行导流和转化,一种是通过抖音推广购物车,引流到天猫平台;一种是使用懂车帝小程序或者H5等外链的形式。

而通过这两种方式完成的销售额,都会与抖音达人有一定的分成。除此之外,还有一些账号会在视频末尾给App或店铺导流。

如果这类账号能够保持内容的持续输出,建立自己权威性的人设,对于账号的商业变现会很有利。

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