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安卓推广和百度推广的999个坑

来源:巨宣网络 2019-6-10 15:50:58      点击:


安卓推广999个坑说一下,这是一个产品从无到有的,一个项目从无到有的过程,从有了主意,做需求调研,把产品MVP做出来。


华为手机推广就要开始测试,整个运营和产品团队都在做数据分析,优化产品推广测试再循环后面才是规模投放,每一个推广人员都要看产品和项目在公司属于什么阶段,绝大部分都是推广测试阶段,一定要搞清楚推广的目的在这个阶段当中更多是为了获取数据。

比如说获客的成本以及渠道的好坏,这些工作做的都是储备工作,最终的目的是为了让你为规模投放做准备,前期的推广测试都是这个目的,囤渠道控制成本心里有数。

第二个作用更多的是想要拿到用户之后看用户的质量和用户在APP的行为、付费、转化、留存复购等等,目的是推测出你这个产品的ARPU的APP值,只有你把这个值测算出来之后,这个值是十块意味着你以后所有的获客成本推广渠道必须小于等于十,你买一个量赚一块,一天形成一百万,最后就能赚一百万回来,所有的目的都是在玩数据,这是一个数字游戏。

很多同学没有想明白我这个推广位干什么,就是花钱买量吗?有可能买的越快死的越快。

在我眼里所有的产品分为两类,一类长期变现,一类短期变现,短期的比如说彩票、赌博先把用户弄进来,想办法让用户充钱在里面玩,后面再想能玩多久,因为只要一玩APP值就足够高,先提升转化提升这个产品的付费率,充值率等等转化率提高,提高完了华为应用商店推广储备渠道,接下来规模的投放就开始赚钱了,最后再考虑产品还能不能优化让他们活的久一点,从用户的身上多榨一点钱出来或者有多维度的变现方式嵌到产品里。

第二类长期变现的产品,我现在在做的就是新闻,最近很多人搞激励新闻、小说的项目,这种项目推广成本三块,做的好一点两块,做的差一点四块,市场占有率足够高推广成本到七块,你想一下你买一千万的量花的钱就是五千万,五千万花出去一千万用户进来,如果留存50%第二天就变成250万,这种东西是干什么?

前面不可能把钱赚出来,通过用户在后期很长的一段时间内他在里面看广告,点广告,看小说,有时候充个会员,通过这些费用才能把钱赚回来,针对这类产品提升留存,第二步储备渠道,调整产品的收入结构调整你的ARPU值,最后才是规模投放。

(1)SEM会被某些软件进行无效点击,消耗你帐户里的钱,刚刚只是说竞争公司对手我点你的消耗你的钱我开心,还有你在投的时候很多第三方人在刷你的,很多激励新闻都会有一个搜索热点新闻,可以赚大概比如说多少钱,要求点一下,搜索完以后跳出来全广告,要求搜索热点新闻并且随机查看一个新闻十秒钟就是在消耗他们的搜索词。

(2)第二个恶劣的代理会忽悠小白没有返点自己赚钱,这个已经好很多了,市场已经越来越透明了,很多第三方平台什么渠道返点最高多少,哪家公司返点多少都有列出来。

(3)百度竞价推广中百度分了KA、中小、外部代理,如果说你这边要投,千万不要找百度的中小优化师,百度的中小的优化师的能力就呵呵。

(4)互动广告有些媒体会激励用户消耗你的钱,这也是为什么互动广告分媒体测试,正常互动广告点击抽奖抽出来一个东西恭喜你获得一等奖,现在很多媒体很坏为了赚钱,因为媒体赚钱意味着要怎么才能赚钱,媒体里的用户点击跟互动广告分钱,抽到奖用户只能点立即领取点了就消耗钱,甚至有些还会激励你领取,甚至今天看八个互动广告得到多少奖励。

(5)CPA的渠道还有更快的一开始后付所以合作,有些合作质量非常好,当你们结了三四次他说合作了一段时间,我们预充值后面会怎么样更好,现在预充值还有一个什么好处,充了之后价格降30%,你想预充值多一点划算,当你预充值一充多后面的量都是假量。

(6)CPA会有无数个可以补量的渠道,外面你们自己搜补量,群足够多,人足够多,有很多补量的渠道,补留存可以,补注册,补激活,补消费,下单,补复购,游戏充值,留电话接受电话的回访所有你想得到的都能补,也这是为什么说假流量很多。

(7)如何承诺效果的都是大猪蹄子。

(8)ASO积分墙有些会搀机刷导致你被下架,这个很难去防,终归还是很难的,能做的就是小于一块五的尽量少做,为什么我这么说给了这样一个值,因为我们去算一下一个用户做一个任务给用户有的八毛有的一块这就是成本。

假设一块钱的成本,用户拿到一块拉他进来的师傅能够获得15-25%之间的返点,他的师傅能够拿到两毛到两毛五之间,也就一块两毛五的成本,再算算企业的税点企业的盈利成本和运营成本,能报出来一块五以下我不太信。

(9)第三方应用厂点官方的CPD也有猫腻,很多人说投官方的CPD总安全了吧?这个是属于我不能说太细,OPPO应用商店推广的量多多少少也是有猫腻的,会有第四方进行消耗,至于哪些市场有哪些市场没有我不大好说。

我只能告诉你们安卓应用商店怎么投了D很多,怎么D到激活转化这么差,留存这么低究竟是什么原因,你想想投的位置已经很好了,用户会从这里下应用已经说明闲得慌了,他下了会不激活吗不可能,甚至搜索位也是会不激活吗?不可能,到底是什么原因造成了这个数据这么差,就是这个原因。

(10)反正不管你用什么推广方式,现在市场上无效的流量至少高达60%。

要记住几个事:

(1)尤其APP在推广的时候所有渠道都建议你去测试,测试成本不要高于1万块,周期别超过两周,我的习惯要找渠道就问几个问题,第一最低充多少钱五千还是一万,能五千就五万。

第二个退款周期多久,有些公司账期特别久,说能退款退三个月五个月的,第三个效果不好能不能退款,然后充一天预算放八百一千连续测十天五天就知道了。

为什么我说建议所有渠道都要去试,因为钱是公司的经验是我们自己的,所有做推广人的经验和能力都是靠钱堆出来的,这就意味着你必须一边花钱一边积累自己的经验,公司老说预算一毛钱没有做免费的推广考虑换家公司或者去打磨你自己的基本功。

没有钱的情况下你不注重获客成本,你会更聚焦于用户的转化率,甚至获客环节的各个转化率,这一个提升基本功非常好的时间节点。

(2)以前测过的不行不代表现在不行

(3)所有的推广机要基于数据出发,观察用户留存、使用时间,付费情况等等来判断用户质量,根据推广广告当中从MCDA等转化数据不断优化当中的素材。

(4)无数个小渠道比不上一个大渠道,刚刚测试是所有的都要测试,最终的目的是需要手里掌握着量级足够大地足够完成KPI的渠道,因为你更聚焦一旦找到了这样的渠道,基本上如果公司不是那么大,找到了这样1-2个大渠道消耗足够了。

一天的渠道你消耗三五十万都可以,老板总不见得一天一百万,一个月推广费用三千万有多少公司有这样的预算。

5、福利时间

这是我个人的一些小心得分享给大家,苹果手机APP推广薪资两次最大变动,第一次2013年很多温州煤老板P2P公司开始做,我以前做HR做了六年,我们当时圈子里有一个开玩笑的话,招一个传播专员要八千块,你问他干什么的我做推广的很专业,最后问他干什么的传播应用市场八千块。

第二次2016年移动互联网公司越来越多,流量红利慢慢开始消失,各个类型的企业对于这个岗位的需求越来越多。

基本上大家都有经验,做移动互联网推广这块的工作两年时间到现在,稍微机灵一点的人,开工资都开到15-20%以上,那些人的专业能力到咱们公司来面试推广的岗位给他六千块我不愿意,我宁可五千块招一个小白什么都不会自己带起来还比这样的人轻松很多。当你拿到30K和50K以后还愿意回到25K吗。

市场上的简历最近老关注拉勾,老根据招聘网站判断一个行业的兴衰,招聘决定了他的需求,现在整个感觉就非常的差。

所以怎么办?

(1)认清现实,绅士自己的技能树,把你现在的工作全部罗列出来,你会发现其实你做的就这些事我让一个小白来交接你的工作,你手把手把所有工作内容教会他,需要多久?不超过三天,三天就能教会你手里的工作值多少钱?

(2)第二个你拥有什么,你想要什么,你愿意为此付出什么,下面这24个字可能是我几年个人的心得,人各有志,不雕朽木,不扶烂泥,不烫死猪,不翻咸鱼。

(3)突破自己的舒适区,在边缘试探的时候,大胆迈出步子,唯上喜提宝马不是笑话,代沟赚钱买楼也不是故事。

(4)甲方少来参加这样的会议,我们百度推广公司已经把乙方控制的很好,今天肯定还有很多乙方混进来,你们来参加这样的会有什么结果,最后很有感慨一个小时回忆两天,被二十个乙方天天来问要不要做这个要不要做那个没有任何帮助。

如果要参加你能够从这个会议当中掌握一点或者两点有用的东西立马回去实践,这个就有帮助了尝试自己能改变的,忘记自己不能改变的东西,学到的东西立马用,用完了不好立马忘掉,好的东西把这个当做自己的经验,脑子里的是过程做的好不好才是结果。

这两年增长的岗位从去年开始特别火,这是一个什么情况?

很多做推广的人员都发现了一个事情,前几年如果说你了解线上所有渠道的玩法,我愿意花六千块找你,你拥有各个渠道对接的资源我差不多已经开到八到一万,如果各个渠道关系维护的不错能拿到最高的转点政策这个人是15K左右,花过钱踩过坑有过一定的积累愿意给到20-25K,如果一个月花个几千万出去,觉得已经不错了,还有严谨的微数据分析,但是有这样能力的人基本上被淘汰了。

现在大企业已经往增长去了,增长的职责包括了增长你的用户,但是更多增长了你的转换去,增长了你的付费率,增长用户的留存,增长了用户的体验,所有的这一切都归在增长这个岗位。

所以现在作为一个增长岗位要理解业务整个公司的项目,这个APP的业务逻辑和商业模式,了解这个产品对于用户端的根本价值,了解这个产品对于变现端可能是B端C端的根本价值在哪里,你要对你的产品数据非常的了解,对你产品内部的各个转化率要非常的了解,还要平衡用户的体验和付费增长,还要用户规模和营收还要确保他博弈之间能够打平良性增长,这样的岗位是非常难的。

作为一个增长人员日常工作就是这样的,提出一个假设,这是第一步比如说提升这个转化率,提升裂变环节还有很多东西,比如说裂变的页面的曝光有多少。

第一步你肯定提升这个页面的PV,你参与这个裂变页面按纽的点击到裂变的PV有多少,还有自己的文件中心分享给人、群、朋友圈这里面的转化又是多少,分享出去的页面的PV到新增用户的这个转化又有多少,有无数个转化率这只是裂变一个东西,还有推广的各种MCDA会提出无数个假设,提出假设之后第二个是体验各类的产品。

我这边做百度信息流推广的同事有一个习惯一个礼拜至少玩两个产品,而且把这两个产品去琢磨再琢磨。

比如说开场的时候给大家做的这个小游戏,其实我们会反推出来各个原因,为什么页面在左上角,甚至为什么这个按纽的颜色是这样的,为什么引导的顺序是ACBED,为什么这个页面置空了,为什么留了一小句话,后面体验产品做自己的创意方案。


跟产品沟通,跟运营沟通,迭代完了做数据分析,还要把这个数据分析告诉,因为增长人员是很难做的,又要协调运营又要协调产品,还要协调研发和测试,很容易你说话没人理,配合很慢这个反馈其实是最有效的一个东西。


不管你提出的假设最后落地之后,做了一套方案最后做出来不管这个结果是好是坏有错就要认,把最后的结果拿出来告诉大家这次增长的假设最后做出来了成果是什么,有效还是没有效,没有效我下次再努力想有效的方案出来,如果有效这是大家的功劳感谢大家的配合,当你两次这种增长的时间完成了之后你会发现你的团队非常配合你这样滚,最后传统的付费推广也还是你自己的职责。


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