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信息流暗战:年入1000万的操盘模式深度解析

来源:北京巨宣网络广告有限公司 2019-7-10 23:56:15      点击:

信息流行业,有太多的隐形冠军,深潜水下,盈利能力卓越。所以,我们的文章从这里开始。

导读:移动互联网变革以来,从整个移动生态圈来看,头条系占据大部分市场份额;从百度系来看,搜索流量包括移动搜索的份额不断下降,PC流量甚至不如360搜索,百度信息流也逐渐发力,市场份额举足轻重。

按照我们的操作逻辑,流量去哪里,我们的广告应该投放到哪里。所以,本文将结合我们团队操作信息流的一些经验,以及操作过程中遇到的问题,从广告投放以及项目运营的角度来剖析这一商业模式。

消费300多万

这是我们的一个百度账号消费金额的截图。

这个账号上线时间半年,每个月广告费大约是50万左右,非常稳定。因为深入一线,我们可以接触到足够多的账号,所以这个账号消费并不算很大,很多做游戏的一天上百万消费,都是正常的事情。

只不过要和大家说的是,互联网广告永远在进化,也更加精准,我们要做的就是集中精力投入到这一行。

在竞价为主导的PC互联网时代,广告费一直是任何公司的开支。按照PC时代测算,一般都是投多少赚多少,而且包括返点在内。譬如2013年百度搜索返点普遍为40个点的情况下,投放100万广告费意味着可以赚100万利润

到了移动时代,百度从2016年莆田事件中全面收紧广告,收缩代理权限,变更多的代理商为直营分公司,导致了返点基本没有。而在2016年一度出现了负返点的情况,续费10000人民币,实际到账广告费只有9000元。

得益于整体市场的加粉成本低以及微信模式的强转化提升,这个时候返点低其实利润并不低。现在大家都知道,普遍返点都并不高,市场已经进入到存量博弈阶段

这个时候要做的事情,就是优化好团队内功。实际上,这是一个趋势,而我们调研表明,很多做的比较好的都建立了较为成熟的团队体系,也优化了产品类型,尽量不做违规之项目。

所以,他们现在主流的两个操盘方向变为信息流广告为依托的二类电商以及直营项目

信息流广告+派单模式,去年比较火的就是卖蜂蜜和白酒;而今年有一个热点问题大家应该注意到,就是卖烤虾。利润非常高,他们走的是抖音的模式,但是所有二类电商的问题在于可持续性并不强,测试成本比较高。

关于抖音卖烤虾,可以说还是处于红利期,因为很多人对于这个还是新鲜感十足。如果你的嗅觉足够灵敏的话,抖音信息流卖这类食品,至少可以在一年的时间里面都是高转化的。

目前很多人做抖音培训涨粉,虽然是一个比较好的渠道,但是如果你在看本文的话,不太建议你去自己做粉丝。自己做粉丝,见效太慢而且被平台规则把控,不确定性太大

我一直认为基因很重要,我们擅长做付费推广,那就把这个模式做到极致。这才是你赚钱的根本,不要自己去做流量了,花钱买流量是有效率的事情当然,这个前提是你一直做竞价,做信息流推广。

这就是机会成本,为什么很多人学了很多东西没有用?就是因为盲目学,浪费时间,机会成本过高。有很多朋友因为竞价赚了钱,然后去做其他的,然后不赚钱又回到广告圈来。

这就是基因,这些坑,包括我自己都踩过。希望大家可以正确认识!

我还是想强调,请记住我说的话,一定要专注,一定要发挥优势!


信息流广告逻辑架构

信息流广告,难在哪里?

大家对比一下搜索广告,移动广告,你就会发现信息流广告的逻辑完全是不同的。搜索广告,无论是在PC端还是在移动端,显著的特点就是,人找信息。

我有这个需求,才会去搜索,这里就有一个非常大的弊端。

比如小叶紫檀,这个项目做得人很多,这个已经成为红木市场的代表,在莆田市仙游县,已经是形成了成熟的产业链。市场需求是非常庞大的,我们看图。

这个是百度整个的搜索指数。

那么全国真正对这个东西感兴趣的人到底有多少呢?不会低于几百万!所以,百分之90的人,他并没有去百度搜索,甚至没有去任何一个搜索引擎去搜索。但是,他对此是有真实需求的,所以,信息流的优势就体现出来了。

无论是百度信息流产品,还是头条信息流产品,它的运作逻辑就是大数据。

这么多年,这些头部互联网公司记录下每一个访客的数据,多维度的存放于自身服务器之内,所以,大数据时代已经真真实实到来。

那么,我们投放信息流广告,其实本质上是赶上这一波红利,赶上了数据的精准分发,以前的精准广告只有百度搜索,以及后面的百度网盟。

注:百度网盟在PC互联网的黄金时代,是百度开发的优技术实力的广告产品,会投广告必定赚的盆满钵满,可以说是百度技术的深度体现。

随着PC时代的落幕,网盟已经逐渐淡出主流平台。可以说现在大家基本上都不去访问网站,但是不得不说,百度作为互联网广告的TOP1,的确在PC时代是引领潮流的。当然,它目前在信息流广告技术方面也是走在前列。

说这么多,就是要告诉你一件事,提高自己的根本认识,对自己的战略定位有明确规划。不要因为一些垃圾信息蒙蔽双眼,人如果想要爆发,唯一的就是抓住趋势

所以,信息流的底层架构,就是把你的广告,精准呈现在有需求的潜在客户面前。

那么百度信息流的核心有哪些方面?

省略基础的操作,这里我总结几个核心的思路来供大家参考:

1、关键字人群为精准,兴趣人群前期测试可以不触发,否则会出现无底洞烧钱,新手尤其注意;对于老司机,直接都开吧,见效快,数据量大;

2、创意不要重复,三图创意点击率会更高一点,建议大家三创意为主单图创意为辅;素材底色干净,暖色调为主,提升点击;

3、出价建议高开低走,前期一定要测出点击率数据,方向判断人群精准度;

4、新建单元不要与老单元百分之百重复,会形成内耗,推高广告成本。

这些基础常规操作,我们就不进一步讲解了。


关注OCPC

如果一直都在做信息流广告投放,那么你可能对于OCPC不陌生。对于这个模式,我还是要展开来说,因为非常关键。

CPC大家都懂,按照点击付费,OCPC,也是按照点击付费,但是经过优化过的点击付费。各大信息流平台,在2018年基本上都标配了OCPC,这个产品推出,可以说让平台数据和算法为我们的广告投放赋能,省去了我们广告测试的时间和金钱成本。

如下图,OCPC的转化类型多样化,这样可以极大丰富我们数据反馈的维度。

接下来要看的是下面这个阶段。OCPC分为两个阶段:

第二阶段来说,广告成本会有所上升,但是流量质量可以保证。


投放案例

百度信息流,区别于头条等等其他平台的信息流,优势就是,全网独家的搜索数据库。

这个数据库积累了十几年,目前在大数据上来说,还真的就是BAT三家数据量大,也准,这是我们优化信息流广告效果的底层逻辑。

因为专业,所以简单,想必之下,头条系花的精力就会更多。所以,起步的话,大家就可以从百度开始。

以下案例是测试稳定的一个项目转化情况,如下图所示:


我们来简单分析一下

这个账号是比较成熟的账号,每天消费6000左右。这个OCPC的转化价格是64块钱,还有持续优化的一些空间。

由于图片像素问题,我们没有完全截图,截取了重点的数据指标,这里就可以较为直观的反映出实际效果。

百度已经给我们推荐了这么好的产品,能不能用好,非常关键。


年入千万的组织架构

本文主要讲解的是关于信息流层面的问题,很少去讲具体操作的细节步骤。

做互联网广告投放来说,这么多年消费的广告费已经足够多,但是更重要的是,这些钱投放下去,总结到的经验,是真金白银都买不到的。与偏技术性的培训不同,我们更偏向于技术与实操结合的模式。

前些天一个朋友说测试信息流花了10多万,没有达到预期的效果核心的问题,不是基础设置的问题,而是定位的问题。首先,你的产品要和信息流平台对应,其次你的转化目标要尽量简单直接。

比如直营项目,主要是统计加粉;APP类型,主要统计注册;游戏类型,主要是激活;二类电商,主要是下单等等统计方式。

确立转化目标之后,才能对转化目标来设置考核KPI,这是显而易见的逻辑。

那么,真正一年广告费上千万,利润上千万的模式,到底是怎么运作的呢?结合自身的运营经验做一些分享,供大家参考。

首先要解决的问题是项目问题,涉及到成本,利润,复购率,都需要有严格的界定。

其次就是团队架构,正常配置就是竞价员+客服的基础模式,这是核心岗位,考核指标一定要建立起来。竞价员偏重数据考核,客服偏重业绩考核,在此基础之上设立主管考核指标,就比较容易。

就是合规化发展。互联网早期,假货多,骗子多,随着互联网立法规范,大家要长远考虑团队发展,不要做不正规之项目。尤其是对于较大的团队,这方面尤其重要。

项目层面,后续会给大家详细讲解,拓宽思路。

当然,组织架构是非常复杂的一件事情,到目前为止我们也并不完善,也有很多提升空间。因此还是秉承与大家共进步的原则,一起学习,一起进步!

生意做到了一定的程度,你可能就会发现,学习多么重要,改变多么重要,提升多么重要。

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