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360推广教你女孩的心思怎么猜

来源:巨宣网络 2019-6-9 9:53:55      点击:



30秒案例速读


2018年的3月8日前后,奢侈品行业领军企业——寺库,携手360推广平台,打造“女神节”。通过“搜索+信息流”双引擎驱动,以及通配符、oCPC等功能的使用,使得活动营销期间的整体成本,较单一投放搜索广告的1月和2月相比,降低68.7%,点击率提升61.5%,转化量提升227%,订单转化率提升了63.33%。

 
近年来,中国奢侈品消费额逐年递增。预计到2020年,中国奢侈品消费额将达到792亿,占全球消费总额的36%。在潜力无限的另一面,中国奢侈品行业线上营销也面临着线下门店及主流电商主导、用户群体有限以及转化率低、转化成本高的问题。
 
寺库,一个致力打造全球奢侈品服务平台的多元化集团,定位于值得信赖的全球奢侈品服务平台。2017年,寺库正式登陆纳斯达克,成为“奢侈品电商第一股”,这也意味着寺库正面临着新的机遇和挑战。稳定前行的过程中,寺库需要有效拓客、提升转化量,同时优化成本,实现最优的推广效果。


三八节前后,寺库携手360信息流推广,在这个正处“换季”的春季,定制打造了“女神节”活动。不但成功实现了转化量227%的提升,订单转化率63.33%的提升,更是有效的将整体营销推广成本在1月和2月的基础之上,降低了68.7%。
   
“搜索+信息流”确认过眼神,找到对的人


在品牌营销推广中,搜索广告扮演着效果稳定、覆盖面广,同时又能有效获取信息的“多面手”角色。在寺库“女神节”活动营销中,以360搜索广告进行精准流量全方位投放,保证最大程度的实现用户覆盖,不错过、不遗漏任何一个有意向的用户,让更多人能够被寺库“女神节”的广告内容所影响。
 
与此同时,搜索广告的投放也进一步为快资讯信息流使用“关键词定向”技术精准投放奠定了基础。针对搜索过或者浏览过寺库“女神节”相关信息的人群,将快资讯信息流广告精准的投放给他们,让寺库“女神节”的广告内容精准的展现给真正有需求的目标人群,最大化地提升潜在目标人群的有效转化。

寺库“女神节”活动推广 
投放节奏合理,也对信息流广告投放带来的转化效果有着深远的影响。为确保能够全天在线锁定全网定向目标用户,寺库将“女神节”快资讯360竞价广告进行全天匀速投放,并同时匹配目标用户的信息浏览习惯,在上网高峰期(12:00-14:00;20:00-23:00)进行集中曝光“女神节”活动信息,巧妙地抢占高精准、高转化的用户流量,最终实现了转化量227%的提升。
  
巧用通配符,激发关注者的心理冲动


千人千面的创意效果,就是要把合适的内容在合适的时间,以合适的方式呈现给需要的人。“地域通配符”根据用户的地域属性,在广告基础创意文案中,自动添加地域信息,比如“王府井”、“南京路”等,让该区域的用户在心理上感觉到“被关注”。

地域通配符

“倒计时通配符”根据营销活动的时间节点,在快资讯推荐的内容中添加倒计时信息,例如“倒计时3天”、“最后1天”等,造成用户“机不可失”的购买心理冲动。地域、倒计时通配符与快资讯信息流文案的搭配,使寺库“女神节”活动广告内容点击率提升了61.5%。更优的用户体验,让每一个人都感受到被重视,让寺库获得了更高效的转化。

倒计时通配符
 
在整体的投放过程中,通过oCPC智能出价,结合设置的期望转化成本,寺库在全网中找到了最具转化潜力的高价值人群,在提高转化效果的同时,进一步有效控制了转化成本,让每一个转化都拥有超高性价比。
 
通过360推广“搜索+信息流”的双引擎投放模式,进行有节奏的针对性投放,同时巧妙运用通配符及oCPC,寺库成功在“女神节”营销中,将更多目标人群从线下导流至线上,在用户转化量和成单转化率都获得了“漂亮”的数据,可喜的数据背后,是寺库业务量和销售额的增长,更是寺库在奢侈品行业继续领军向前的动力。
  
“这次‘女神节’营销,寺库与360推广合作收获了令人惊喜的效果,这从数据上便可直观感受到。这次合作非常令人满意,接下来寺库还将持续开展各类型的营销推广,希望能与360推广继续合作,延续成功。”
 
“在寺库‘女神节’营销的合作中,寺库充分利用了360既有搜索又有信息流的优势,通过‘搜索+信息流’的投放模式,两种推广方式彼此‘打辅助’,让寺库赢得了千万‘女神’的心。”




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