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薇拉摄影在线上360投放广告,如何将点击率提升45%

2020/2/1 13:38:10

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详细介绍

30秒案例速读:

薇拉摄影不仅在起源地武汉久负盛名,近年来更逐步向全国市场扩展。2019年,薇拉摄影携手360广告进行市场推广,利用专业的账户搭建,成功完成“提升点击率、控制客资成本”的营销目标。

 

确定人群:关键词定向、兴趣特征、访客找回,三招主动寻找目标群体;

投放资源:PC端信息流、优品PMP等资源,拥有超大流量;

创意匹配:图片素材和创意文案,吸引有意向群体,促成订单。

 

最终,薇拉摄影通过此次跟360广告合作和不断优化,点击率相较于以往数据提升了45.45%,客资成本降低50%以上。

 

婚纱照寄托着人们对于爱情和婚姻的美好向往,每一对准备为爱情走进婚姻殿堂的情侣,都希望能用婚纱照定格爱情最美好的样子。而同时,婚纱摄影行业的蓬勃发展也为行业带来了更大的竞争,许多品牌加大了360广告营销推广的力度。由于目标人群较为固定,主要是即将结婚的准新人,婚纱摄影行业的营销目标通常是获取更多销售线索,从而促成订单。

 

360推广 

薇拉摄影


薇拉摄影2007年创立于武汉,在武汉当地具有极大的影响力,并且在深圳、上海、长沙等地开设多家分店,致力于为中国婚嫁市场提供高端定制服务,其影响力正在向全国辐射。2019年,薇拉摄影携手360广告,利用专业的账户搭建,成功完成了“提升点击率、控制客资成本”的营销目标。

 

账户搭建是营销推广的基石,决定着品牌营销推广的效率和成败。此次合作,薇拉摄影与360广告在账户搭建上主要从人群、资源和创意入手,首先主动出击寻找人群,精准确定目标群体;其次在全网选取超高流量资源位,带来更多曝光;最后,利用优质的图片素材和创意文案,吸引有意向的人群点击网站,促成订单。

 

01. 三种方法,找到最想拍婚纱照的人

 

婚纱摄影行业因其行业专属特征,目标人群已经较为明确,主要是即将步入婚姻殿堂、想要拍摄婚纱照的准新人。所以,薇拉摄影与360广告在合作中,使用三种手段,成功精准地找到有拍摄婚纱照需求的目标人群。

 

其一:关键词定向。薇拉摄影利用“武汉薇拉摄影官网”“薇拉”等品牌词、竞品词以及“十大婚纱摄影排行”“婚纱照”等通用词进行定向,成功锁定绝大部分目标人群。

360广告投放账户结构

其二:兴趣特征。薇拉摄影通过分析网民的兴趣特征,将对婚纱摄影感兴趣的核心兴趣人群、关注婚纱礼服等的意向兴趣人群,以及涉猎女性时尚等标签的周边兴趣人群进行圈定,再次收拢对婚纱摄影感兴趣的广泛群体。

360定向广告投放

其三:访客找回。对于在一定时间段内访问过官网的群体,薇拉摄影通过访客找回,针对访问过薇拉摄影官方网站、点击过薇拉摄影广告等对婚纱摄影有强烈意向、并且一定程度上了解薇拉摄影的“历史访客”推送促销活动信息,进一步促成订单。

 

02. 多个超高流量资源,带来更高曝光

 

流量意味着曝光,也意味着潜在的点击,这就使品牌在进行360广告营销推广时,想要尽可能多地覆盖、收割流量。薇拉摄影找到目标人群后,在全网寻找了几个超高流量的资源位置。

 

360广告投放案例 

360广告单图信息流广告及多图信息流广告样式


例如360广告PC端信息流、场景橱窗、优品PMP、文字链、标准展示广告等资源位,基本做到了全场景覆盖网络,获取超高流量。如此一来,目标人群总会在某一个甚至多个互联网场景看到薇拉摄影的身影,使薇拉摄影品牌得到更大曝光,进一步提高点击率。

 

03. 三种创意内容匹配,吸引更多人群点击

 

广告的创意,是吸引目标群体点击的最后一环。如何吸引有意向的目标群体点击广告?薇拉摄影在图片素材和创意文案上进行精准匹配,成功提升点击率。

 

图片素材——精美样片吸引点击,落地页促进转化。首先,薇拉摄影在广告投放中,不断更新图片素材,以确保目标群体的新鲜感,同时选取多组精美婚纱照样片作为素材,不仅添加品牌logo展现品牌信息,还根据不同360广告形式调整图片素材的风格:多图信息流广告素材风格统一、单图信息流广告使用动态创意,而在场景橱窗的素材选择上,着重突出婚纱照背景元素。

 

 360摄影推广案例

薇拉摄影落地页样片


在落地页方面,薇拉摄影也进行了不断的优化。一方面,确保落地页图片素材的丰富,使根据广告图片素材点击进落地页的意向人群能够一眼看到相关样片,增加这类人群的兴趣和黏度;另一方面,在落地页的设计上,活动、打折优惠信息等更加靠前并显眼,使意向群体进入落地页后迅速了解相关信息,更大程度上促成订单。

 

创意文案——文案创作“公式”让写文案简单有效。在创意文案上,薇拉摄影选取品牌、创新、情感、活动四个维度进行创作,打造文案创作“公式”。其核心是根据目标人群特征匹配不同维度的创意文案。

 

360推广账户代运营

不同人群类型配不同创意文案


例如:对于品牌词定向类人群,其本身对薇拉摄影的品牌已经有一定认知,所以无需匹配品牌类文案,而创新类文案和活动类文案,能够体现薇拉摄影的创新概念和品牌活动信息,这样更能引起目标群体的兴趣。如此一来,目标人群浏览到进行筛选匹配过的创意文案,更容易激起兴趣,也更容易点击网站、促成订单。

 

此次合作,薇拉摄影与360广告携手,成功将点击率提升了45.45%,而精准的人群定位和创意匹配使营销效果提升,客资成本也降低了50%以上,成功完成营销目标。同时,薇拉摄影在此次营销中总结的账户搭建策略,也为今后的营销积累了经验和方法论。

 

 

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