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微信朋友圈广告:分享婚摄行业广告投放技巧

2020/4/10 14:38:52

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详细介绍

微信朋友圈广告:分享婚摄行业广告投放技巧

       天气转暖,婚摄行业正迎来一年一度的推广旺季。一边是疫情带来的重重考验,一边是尚待释放的婚摄消费需求。婚摄行业的伙伴们,究竟该如何先发制人,赢在当下?本篇案例分享,我们邀请了业内几家业绩突出、敢于尝新的广告主,分享视频新玩法,助力大家实现广告新突破。


       通过微信朋友圈广告,一张唯美浪漫的婚礼现场照加上一句引人瞩目的文字组成的广告,往往就能吸引不少受众的关注。而现在,当精美的平面照片变成立体酷炫的视频时,会给客户带来哪些新鲜的冲击,又会给商家带来哪些新机遇呢?

       为唐嫣罗晋、贾静雯修杰楷等明星,以及众多公众人物、甜蜜新人策划过浪漫婚礼的中国婚庆行业的领军品牌诺丁山集团,最近就尝新了微信朋友圈视频广告,通过标签式卡片广告+创意视频+直跳关注公众号,让广告转化率提升60%,eCPM值提升8%,有效率提升5%。


       如此显著的效果是如何做到的?是否有可以借鉴复制的经验?为此,我们采访了诺丁山集团、腾讯广告团队以及腾讯广告服务商上海亦芯文化传媒,并带来他们的现身说法,分享给婚庆行业的广告主们。

腾讯广告
简洁大气的诺丁山门店



1、永不止步,尝新视频广告抢占流量“蓝海”

       2009年,诺丁山在上海正式成立,目前已入驻北京、杭州、武汉、厦门、常州等城市。从小而美的婚庆团队发展成为业内极具影响力的高端婚庆机构,11年步履不停,诺丁山已为数万对新人完成闪亮的结婚典礼,也谱写一部敢于探索、积极创新的企业蝶变史。

       在广告的拓展之路上,诺丁山也不断寻求新的突破,为业务发展注入源源不断动力。从2017年开始,诺丁山就通过亦芯服务团队投放微信朋友圈广告,突破了传统婚庆企业主要投放线下广告及圈层广告的惯例,并取得了良好的效果。诺丁山也因此成为率先入局朋友圈广告的婚庆企业之一。

微信朋友圈广告
诺丁山婚礼企划团队在策划唐嫣罗晋婚礼

       不过,婚庆行业受众人群决策周期长,同时随着婚庆类商户基数越来越大,流量竞争越来越激烈,客资成本随之上涨,诺丁山意识到为了提升广告有效率,必须挖掘新卖点刺激客户购买欲,引导用户咨询。为此,三方团队跨行业分析大盘流量情况,决定采用视频广告形式开启最新一轮投放。

       诺丁山选择视频广告主要是基于三点考虑:目前婚摄类广告主尚未大范围涉足视频广告,堪称一片“蓝海区域”;视频广告eCPM值(广告竞争力)高于图文广告,可间接对大盘流量进一步筛选,这种广告样式的投放偏好人群,正好符合中高端婚庆类的人物画像;对比图文广告,视频可承载的内容更多,更能全方位地展现婚礼现场,代入用户场景体验,缩短成单周期。

       此外,诺丁山集团的矩阵优势,也使得其可以最大限度利用本轮广告的投放价值。诺丁山旗下拥有“诺丁山艺术中心”、“DreamPark”、“喜悠记”和“诺丁山婚礼企划”四大品牌,可以提供婚照、婚庆、婚宴等一站式或个性化服务。针对视频广告投放得来的客资,诺丁山可以根据客户需求及消费潜力进行判断,从而匹配相应的服务品牌,对客资进行交叉转化。


2、组合出击,四大策略 助力转化率稳步上升

       2019年11月,诺丁山首条视频广告正式登陆微信朋友圈,醒目的标签卡片样式,酷炫的视频形式,唯美大气的视频内容,吸引了众多客户的关注。首秀成功之后,诺丁山其他几则视频广告也相继上线。最终,诺丁山系列视频广告实现了转化率提升60%,广告竞争力(eCPM值)提升8%,有效率提升5%的显著效果。

       选对平台是基础,用好策略是关键,诺丁山本次投放大获成功,与灵活运用以下四大营销策略息息相关。


2.1 创新转化链路  提升广告竞争力

       采用标签式卡片广告+视频的直跳关注链路,一步到位,引导需求人群,关注公众号咨询;通过缩短转化路径的方式提升广告转化率,进而提升账户整体拿量能力,最终,视频广告整体eCPM较图片素材提升8%,化解账户拿量难题。


微信朋友圈广告


2.2 紧跟用户需求  精选三大标签

立足于用户需求点,选择3个不同的婚礼相关标签词汇呈现在广告外层:

       ① “最新价目表”:承载用户对报价的关注
       ② “在线咨询”:明确转化路径,有效引导潜在意向用户关注
       ③ “热门推荐”:表示通过点击,则可获得更多婚礼风格推荐,而不局限于当前广告视频,最大化覆盖不同偏好人群


2.3 巧用“视频”玩转视觉营销

       以不同的婚礼布置风格为基准,诺丁山打造了“欧式复古婚礼“,”温馨韩流婚礼“,”梦幻婚礼“,”外景森系婚礼“等多支视频广告。

       如何制作抓住高意向客户眼球的视频,短时高效激发用户对婚礼的向往和点击的意愿,是本次广告的投放的重点,就技巧而言主要是包括两方面,下面就梦幻婚礼视频进行分析:

1)精选视角,让艺术与商业完美融合
       ①开场:以正对的全景视角,从远到近铺开整体婚礼现场,营造婚礼的庄重感;
       ②中间:通过不同镜头的近景视角,分别聚焦于“婚礼过道”、“中央舞台”和“宾客桌面摆放“等细节处,侧面反映婚庆公司高标准的服务水平,细致入微地装饰婚礼现场;
       ③结尾:结合现实生活中婚礼灯光的应用场景,新人上台后,一般仅留有中央舞台的灯光;对应的视频结尾处,以远景的方式,通过中央舞台周边区域熄灯场景的衬托,呈现流光溢彩的动态中央舞台背景。

2)善用创意仪表盘,轻松输出高分创意
       为了制作如此精致的视频,制作团队研究出一套创意仪表盘搭建方法,根据7大要素,轻松完成视频创意的搭建。


微信推广


2.4 举一反三  扩大投放范围

       有了第一组视频广告的正向投放经验,亦芯服务团队联动诺丁山客户方、腾讯广告团队,陆续在不同的区域账户投放多样化的视频创意,目前视频广告的消费占比高达50%。借助这波视频广告的操作,成功夺得朋友圈“潜在蓝海流量”的先机。


微信朋友圈广告

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       广告竞争力,即eCPM值=出价*点击率*转化率*1000。基于此产品原理,诺丁山采用了视频的创意形式+卡片直跳的链路形式,创下转化率新高,不仅提升了拿量能力,也精准地把广告投放到中高消费人群,实现了量级和客资质量双向担保。
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