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15个品牌利用腾讯广告,稳抓食品饮料新“食”机

来源:巨宣网络 2020/12/9 17:43:23      点击:
       DTC模式的新消费品牌风潮一浪接一浪。在长期被“两个可乐”占据的碳酸饮料市场,无糖饮料黑马“元气森林”用四年时间比肩传统品牌十几年走的路。伴随消费个性化、多元化趋势,食品饮料行业的新消费品牌呈现爆发式增长,也让更多传统品牌觉醒——建立品牌自有的流量护城河已“食”不我待。


       为此,腾讯广告集合15家食品饮料品牌,打造“消费新食机案例热站”。不仅涵盖了休闲零食、健康食饮、方便食品、乳品软饮等细分品类的定制化增长玩法,更解析了品牌如何借助微信广告平台全面打通“触达-转化-复购”的数字化全链路。


       一批“优秀品牌作业”已打包奉上,蠢蠢欲动不如速来“抄作业”!



触达新“食”代:吃货当道
找到TA打动TA  


       合适的时间合适的地点遇上合适的人,可能不是爱情,而是购买决策。如何触及新消费群体洞察他们的消费意愿,成为食品饮料品牌需要研究的重点。对此腾讯广告提出了三大洞见。


“适情适景”找对人


       当前的社交环境下,一次浏览的心动,一次日常的种草,都能形成瞬时的转化。基于腾讯社交平台上的用户社交行为等内容,结合客户的商业兴趣,品牌可刻画出更为全面且立体的消费者形象。此举不仅刷新了以往片面化的人群圈选逻辑,更助力品牌实现真正意义上的人货匹配,高效扩量。


通过商品广告的投放逻辑,让微信朋友圈广告带有商品特征


       元气森林就抓住了当下增长最快的女性经济,通过商品广告的投放逻辑,让微信朋友圈广告带有商品特征,突出“0糖、0脂、0卡”等产品信息,智能定向到有同类商品特征的人群,直接打动想要健康变美的年轻女性,成功撬动微信域内海量流量,达成投放效率持续提升。


“投其所好”选好品

       当“人”和“货”完成精准对接后,下一步则应当考虑如何借助交易场优势,提升对接效率,进而促成更多转化。社交场景储备了海量的商品交易数据,品牌可从商品库中实现多维的选品投放,做到微信朋友圈广告投放的有的放矢。


实现多维的选品投放,做到微信朋友圈广告投放的有的放矢


       腾讯广告结合商品舆情和历史表现等,了解到人们提到“辣、怕胖、馋”的几率正在提升。借助商品库科学分析,最终帮助王小卤在众多商品中,选取搭配“凤爪”且高销量的产品进行组合,提高了整体客单价转化。

       此外,对于多口味产品,品牌也可借助此种逻辑进行活动测试。拉面说就推出 “99元任选6盒”的活动,将多口味产品进行组合售卖,高销量口味商品拉动整体转化,达到4倍月消耗提升。


“千人千面”优投放

       不少消费者群体在产品需求上的表现较为相似,但在沟通上又是独一无二的个体。既要打动消费者又要兼顾品牌调性,是品牌在投放过程中时常遇到的难题。

       腾讯广告为品牌提供后台创意元素拆解,将元素组合成创意,进行精细的分层触达。并在量化投放后,实时调整投放内容,把最优的创意匹配给最合适的客户。


  腾讯广告为品牌提供后台创意元素拆解,将元素组合成创意


       以优诺为例,品牌瞄准了亲子互动、学生族分享、年轻人控糖等多个细分场景,以多选品多素材进行商品广告投放,拉近品牌与用户群体距离,从而实现快速获客。

       哈哈镜则在微信朋友圈广告进行投放时,以单图率先启动测试,结合投放后的反馈,快速迭代多图模式,同步筛选高点击率的素材进行多创意投放,最终实现2.5倍点击效率的提升。



直连新“食”机:自建阵地
小程序直购孵化增量


       在用户的碎片化线上时间中,优质的消费过程应该是便捷轻松的、可交互分享的。尤其对于短决策链的食品饮料品牌来说,更需要让核心信息以“打直球”送入消费者心门,将用户“柔性”圈入品牌阵营,打通短链转化。

       基于此背景,微信小程序直购模式成为了诸多品牌投放中的上乘之选。


从微信朋友圈视频广告一键直达小程序商城,快狠准提升销量


       健康食饮品牌王饱饱就抓住当下消费者追求健康的趋势,签约刘涛成为烘培麦片代言人,并在微信朋友圈广告投放其录制的种草视频。通过爆款内容的快速传递,激发消费者兴趣,从朋友圈视频一键直达小程序商城,快狠准提升销量,附加明星的社会公信力,增强消费者信任度。

       除了传递具有话题性的利益点,在微信广告投放中提炼转化刺激信息,也不失为快速点燃消费者兴趣,辐射更多人群的一种方式。

在微信广告投放中提炼转化刺激信息

       三只松鼠就在微信朋友圈广告投放时,将百元红包、满300-200等利益点直接露出。用户可直跳小程序一键购买,或关注公众号加入品牌会员,双链路打造品牌社交零售生态。


       不同于平台电商的打法,小程序作为品牌的自建阵地,正在成为更具潜力的直营业态新场景。而其生意的本质其实是私域流量的存蓄拓展。这不仅使消费者购买流程更“顺滑”,更直接打通了从公域到私域的路径,解决品牌长效生意增长的问题。



私域新“食”机:走心拓客
可持续性增量空间


       私域的持续发展,让快消品不再止于单点即时消费,而是形成涟漪般扩散转化,深度情感连接也让生意变得更长更久。

       为此,腾讯广告提供了多种公域到私域的引流链路,品牌可利用与消费者紧密联系的微信生态圈,通过朋友圈投放、小程序/直播间、中间页领券、关注公众号、加企业微信号等,与用户进行无缝双向沟通,促成高频复购,实现多圈层的不断扩展。


公域引流私域,巧思激活用户

       每日黑巧在微信朋友圈广告投放小程序直购链路后,更引入自己的巧思,在消费者购买后即时推送“入群即获30元优惠券”的弹窗页面,以福利引导用户加入社群。入群后,每日群内品牌方会不定时发布优惠券、新品试吃等活动信息,同时群内成员可进行实时交流,丰满品牌形象,真正解锁品牌势能。


专属走心运营,升温用户粘性

       在线上与私域用户沟通时,品牌既要成为某领域的话题专家,又要“接地气”,真正与用户交朋友,最终实现一次获取、多次卖货,持续变现。

       正如“界界乐”公众号,就设置了用户关注后的自动温暖问候,并发送专属企业微信二维码。通过差异化的运营方式直接触达消费者,将原本模版化的用语个性化,秒速拉进客户距离,有效培养消费者品牌认知与忠诚度。


科学私域运营,激活复购价值

       此外,品牌方还可以根据数据总结用户活动的规律,更科学地调整运营活动的节奏,以提升转化率和活跃度。

       轩妈便根据日常私域池内的数据反馈,选择用户活跃时段上新,通过小程序提醒新品优惠活动,刺激私域成员发生再次购买。

       私域营销的全新思路延长了单次微信广告投放模式的生命线,进入品牌方私域的用户可以被反复触达。这使得品牌不再只着眼于当下ROI,更在长效的发展中,带来可持续的增量空间。



结尾


       当下,对食品饮料行业而言,无论是购前接受信息还是交易后的推荐分享,越来越多的用户细节在社交场景中不断涌现。

       借力微信朋友圈广告精准连接用户,以多面姿态刺激细分人群转化,并日常多场景下达成深层用户的沟通,品牌完成了一条“触达-转化-复购”的数字化全链路。

       以跨年为首的各大节日正在路上,一大波“消费&囤货”热潮踏着寒冬冷气而来。此次,腾讯广告带来“消费新食机案例热站”,细分四大品类,以实效案例和真实数据展现链路能量,愿致力为食品饮料行业打开思路,化挑战为机遇开启新赛道。