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看微信朋友圈广告,如何点燃新车上市热度

来源:巨宣网络 2020/6/9 11:25:59      点击:
       疫情后的汽车行业正在迎来转机。在最新公布的2020年政府工作报告中提出推广新能源汽车,激发新消费需求、助力产业升级等多条汽车行业相关政策,让汽车行业看到主体向好的前景。

       在这样的大背景下,微信广告近期推出的交通行业引力+计划显得更加恰逢其时。通过丰富吸睛的微信朋友圈广告形态+精准智能的投放模式+高效转化的落地页能力,微信广告为车企提供全链路、全周期的营销解决方案,帮助车企更好地把握市场机会。

       5月底,在引力+计划加持下,上汽大众威然新车上市就利用微信朋友圈广告打出了一套漂亮的“组合拳” 。上汽大众针对提升品牌曝光和互动的目标制定组合投放策略,连续投放两波,品效提升显著,互动点击率创行业新高。

       让我们来慢动作回放,将这套“组合拳”一招招的拆解,找到品效共享背后的秘诀。



第一招:限时引爆
新车云发布强势曝光,点燃热度


       新车上市是一系列营销动作,发布会是第一步,能否先声夺人至关重要。新车发布会什么最重要?曝光和热度。一场发布会不过几小时,如何能在短时间内迅速集中大曝光,吸引大量用户关注?

       微信朋友圈广告限时推广投放模式正是为这种诉求设计的。在4-6小时的时间段内,集中火力形成短时大曝光,强势吸睛霸屏微信朋友圈,帮助品牌在发布会、大事件等热点时段保量。

微信朋友圈广告限时推广投放模式正是为这种诉求设计的。在4-6小时的时间段内,集中火力形成短时大曝光,强势吸睛霸屏微信朋友圈
第一波微信朋友圈广告


       上汽大众使出限时推广大招,在5月28日新车发布当天晚上5-11点投放,并搭配“直播发布会+明星热点”两个招式使用,为曝光加码。微信广告外层全幅式卡片广告大幅吸睛,点击可一键直链直播发布会,视频中刘敏涛穿着上了热搜的红色高跟鞋,与新车型一同亮相,借势明星热点为直播发布会导流。6小时内曝光覆盖人数超过2800万,为威然新车上市打响了第一枪。



第二招:品效择优
点击择优强化互动,延续热度


       发布会打出声量之后,需要跟上后续招式,进一步强化用户对新车型的记忆点,才能促进转化,品效双收。

       于是在新车发布之后的三天内,上汽大众紧跟着使出品效择优大招,通过互动参与让热度延续。上汽大众采用微信朋友圈常规合约投放模式下的外层素材点击择优投放,配合微信广告外层滑动式卡片样式,内外兼修集中发力提升广告互动点击率。创意视频中“邀请”用户亲手滑开威然车门,坐享移动会客厅,强互动参与感的创意吸引更多用户进入落地页了解新车详情。

上汽大众采用微信朋友圈常规合约投放模式下的外层素材点击择优投放,配合微信广告外层滑动式卡片样式,内外兼修集中发力提升广告互动点击率。
第二波微信朋友圈广告


       择优大招一出,效果提升显著,微信广告点击互动率高达行业均值7.45倍,创行业新高,用户停留时长高于行业均值43.22%,证明不仅成功吸引用户点击,同时用户也花了更多时间来了解新车,进而留资预约试驾。

       通过招式拆解可以看出,上汽大众威然新车上市打出的是一套“限时推广+常规合约+点击择优”组合投放策略,在新车上市初期通过连续投放实现品牌大曝光和高互动的营销目标,为后续的潜客培育、销售线索收集打好基础。同时,每个大招都会搭配相应的微信广告外层形式、创意元素素材和落地页能力,使招式更好地发挥出效果。



还可以有第三招?
长效社交等更多招式组合,满足多元营销诉求


       汽车作为耐用消费品,其消费决策链路较长,因而新车上市的营销推广不是一蹴而就的事,而是一系列动作的组合,从曝光、沟通、留资、试驾,一步步锁定潜在消费者,最终促成转化。因此,对于新车上市推广来说,微信朋友圈广告组合投放是优选策略,可以在不同阶段有侧重地针对不同目标进行投放,使每一阶段都实现品效最大化。

       以上汽大众的组合投放策略为例,在发布当天限时推广、发布后点击择优之后,还可以继续投放长效社交模式,充分调动微信朋友圈的社交势能,通过种子人群+社交扩散的方式,找到更多匹配的潜客,长期培育高价值人群。必不可少的还有择优投放能力——“表单预约择优”提升集客转化效果,再搭配车讯达、潜客直联等落地页能力,缩短转化链路,降低销售线索成本。

充分调动微信朋友圈的社交势能,通过种子人群+社交扩散的方式,找到更多匹配的潜客,长期培育高价值人群。

       可以看到,在用户行为和品牌营销全面社交化的环境下,微信朋友圈广告不再只是品牌曝光的选择。新投放模式、不断丰富的产品形态、持续升级的产品能力,通过以营销诉求为导向的组合运用,能为品牌在微信朋友圈推广的营销带来更多思路和更好的品效共享。

       近期微信广告针对汽车行业的引力+计划正在展开,为车企提供了多种特别权益,已经有很多品牌加入。期待看到更多汽车品牌在微信朋友圈中秀出招式,打出漂亮的“社交组合拳”。