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案例解析抖音信息流广告玩法,如何促成用户转化!

来源:巨宣网络 2019/11/23 10:25:20      点击:

       近几年,随着抖音短视频的火热,有事没事刷短视频,已经成了很多人的生活方式。而在营销领域视频化广告也逐渐成为抖音广告主的投放刚需。面对满屏的抖音信息流广告,我们要如何应对?本文将为你揭晓答案。如何在前3秒抓取用户眼球,吸引用户停留,促使用户完成转化?一直是我们思考的问题。本文将以途家民宿为例,为大家解读短视频玩法五字诀,一一解锁以上难题。




 

定睛看一看—前3s理论


1、创意文案 与素材内容一致,精炼、突出重点,有利于提升CTR。


        同一视频同一封面的前提下,短文案CTR高于长文案CTR 40%,长文案表述内容完整,但相对冗长,耗损受众耐心;短文案言简意赅,直接表达产品核心卖点,引导用户形成点击行为。

  • 长文案 – 平均CTR 3.05%
超过80%的人都在使用这款APP预订酒店,比订酒店划算!还在等什么?
  • 短文案 – 平均CTR 4.28%

途家定民宿,注册享500元红包券,超省钱!


2、素材封面  活动力度更易吸引用户点击。


  • 活动类封面 – 平均CTR 4.68%

大力度的活动封面更吸睛,转化率最高,易形成消费行为。


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  • 真人类封面 - 平均CTR 4.16%

真人类包含美女及情侣对话场景,引起用户情景共鸣。


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  • 品牌类封面 - 平均CTR 2.8%

品牌类封面直白简单,无优惠信息吸引用户,表现不佳。



 

停下赏一赏—引导转化


1、视频内容 - 场景、优惠、颜值、脚本侧重点均是重要因素。


        在视频内容的选择上,前3s需要吸睛,引起用户关注,6-10s快速引入产品卖点,且根据品牌优势,例如室内场景的使用直观体现途家的产品优势,并容易让用户抓取产品卖点及优惠信息。

  • 先因后果,静态交谈;


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  • 先果后因,动态交谈;
        开场直击产品卖点,此视频对比“静态”视频转化率高出89.41%;


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2、视频倍速 - 变速、变调可提升用户转化在常规视频基础上,通过改变倍速压缩时间,调整语速语调,引发用户浏览兴趣,同时快速将内容完整呈现,该方法对比常规视频转化率提升25%! 


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3、视频时长 - 5s、10s、15s及以上,不同展现方式,侧重点需进行应变。因视频时长不同,展现内容丰富度、侧重点均不相同。

  • 5s视频短而精,以换面轮播方式快速凸显产品及品牌优势;
  • 10s视频短时间呈现使用场景,代入感强,是视频中的完美时长;
  • 15s视频内容丰富完整,将产品优势及使用场景完美复盘。


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滑动换一换—生命周期


1、视频周期

在视频各维度均A/B Test后,来看下视频的生命周期,来确保量级一直持续在线。

  • 诞生期 – 上线后1-2天
结合不同资源,定制人群投放投放文案封面,提升CTR以拉高曝光量级;
  • 生长期 – 进入黄金增长曲线
曝光量级趋于稳定,需关注各维度数据,及时调整,关注素材衰退现象;
  • 衰退期 – 寿命7-10天
防止衰退后量级下降,生长期就要上线新的物料,来保持量级的稳定。


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       视频素材没有绝对好坏的标准,只有在两者对比中才能得出相对的结论。视频素材也不是一成不变的,是需要在不断测试和优化中探索其中的特点所在,从自身产品出发、从用户出发,不断的创新、不断的输出并优化视频素材,吸引并促使用户转化,以达成广告效果上的提升。

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了解了解关于抖音信息流广告、抖音开屏广告,可致电:4009602809