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腾讯广告助力付费率提升30%,低价课链路成为职业学历教育优选

来源:巨宣网络 2020/8/8 15:27:38      点击:
      长期以来,职业学历教育大都以表单收集作为主要的拓客链路。随着线上课程的链路技术实现与打通,越来越多的教育行业广告主尝试以低价课开启拓客新阶段。目前,K12等非职业学历教育的广告主采用低价课链路投放占比已超过70%,整体链路玩法已十分成熟。相比之下,职业学历采用低价课链路的占比不足25%,拥有较大的增长潜力。现在,已有部分职业学历品牌客户采用低价课为主攻链路,以领先链路思维实现拓客增长。

      对比各链路的eCPM值,可发现低价课下单链路明显高于其他链路,以微信推广为例,eCPM值超出表单链路两倍,使账户起量率提升73%

腾讯广告助力付费率提升30%,低价课链路成为职业学历教育优选





腾讯广告投放激活链路效能,再拓营销边界

腾讯营销平台优化线索质量,提升转化效率

      相较常规链路,低价课链路具备以下四点优势,能够有效帮助广告主提升转化效率:


◆ 1.用户体验优,效果转化强:
      低价课链路在拓客的第一步就筛选掉了无效表单或非意向用户群体,以低价格作为利益点,刺激更多用户群体购买。干货集中的课程令用户群体在体验小课后,提升对正价课程的付费意愿。因此,正价课的付费转化率也会更高。据众多广告主反馈,相较于表单链路,低价课链路后端正价课付费率能够有效提升30%。

 2.eCPM高,曝光能力强:
      eCPM=CPA*pCTR*pCVR*1000,在pCTR、pCVR接近的情况下,由于低价课链路的CPA更高,因此该链路会比表单、微信公众号关注等链路拿量能力更强。

◆ 3.微信广告商品化,SDPA建模更精准:
      为广告增加商品特征后,商品属性会更清晰,低价课所呈现的结构化商品属性,更利于SDPA投放模型建立。

◆ 4.借力网销模式,释放销售人效:
      低价课的购课用户天然适合微信广告社群运营,相较于传统的电话销售模式,网销模式的人效更高,可以有效提升复购率。

低价课的购课用户天然适合微信广告社群运营,网销模式更高



新增复购环节,引导更多转化

      将低价课直购链路细拆来看,相对常规链路,低价课链路增加了复购环节,方便广告主以社群+助教的模式引导用户购买正价课,从而收获更多转化,同时,通过活动裂变以及用户自发的转发介绍,广告主可有效提升二次转化效果。


通过活动裂变以及用户自发的转发介绍,腾讯广告主可有效提升二次转化效果



产品能力加持,促进降本增效

      广告主在投放中可配合使用平台产品,从根源上让广告模型更稳定、效果更好。低价课链路配合双目标出价、SDPA商品广告、自动扩量+一方人群包三大产品,有效帮助广告主降本增效。

自动扩量+一方人群包三大产品,有效帮助腾讯推广的降本增效。




深化链路布局,腾讯推广探索增量方向

      长期探索低价课链路的编程培训A广告主,借助链路能力已成功打入成人编程培训头部市场。编程培训A广告主选择以微信朋友圈广告为主要的投放渠道,利用吸睛的图片和视频素材搭配优质产品,引导用户关注并购买试听课,最后再以社群运营或助教引导的方式完成正价课转化,成功令整体转化成本低于大盘水平30%。

编程培训A广告主选择以微信朋友圈广告为主要的投放渠道,利用吸睛的图片和视频素材


      细探各个广告细节,可以发现编程培训A广告主在素材制作上的每一步都大有学问。

      · 在文案层面:编程培训A广告主运用精简文字快速突出产品利益点,让用户在刷到广告的瞬间,快速建立产品认知,引起用户点击页面了解更多信息的欲望。在落地页内紧抓用户痛点,灵活展示产品的优势点,引导用户完成从“种草”到“拔草”的完整流程。


快速突出产品利益点,让用户在刷到微信广告的瞬间,快速建立产品认知


      · 在素材层面:编程培训A广告主采用视频素材代替往期图文素材,深度挖掘受众用户生活痛点,并以此为切入点带出自家产品的利益点及解决效果,有效抢占目标人群心智,提升转化率,腾讯广告的点击率2%,高于大盘水平两倍。

有效抢占目标人群心智,提升转化率,腾讯广告的点击率2%

      通过对编程培训A广告主投放全链路的复盘,可以发现其善于使用优质视频素材和吸睛的文案引导用户点击广告,再以可快速实现课程体验的低价课链路承接用户需求。从痛点共鸣到需求解决,快速占据用户心智,从而实现目标用户的高效转化。根据数据显示,编程培训A广告主通过低价课链路获得众多用户青睐,eCPM值长期高出大盘水平10%,转化成本低于大盘水平30%,他们的成功值得广大职业学历教育广告主借鉴。