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营销创新+产品创新,哈弗SUV有“卖点”更有“看点”

来源: 2020/3/28 17:38:34      点击:

新冠疫情突如其来,使得全行业的生存环境都变得异常极端,这种情况下品牌如何破局、如何自救、如何增长成为了亟需解决问题。尤其对于汽车行业来说,在消费者足不出户,经销商难以开张的局面下,如何盘活潜在用户人群的购车需求,也成为迫在眉睫的难题。

对此,哈弗SUV颠覆以往的思维方式并以坚持创新突围,在体验服务上通过云购车零接触服务等一系列新动作,抓住汽车行业营销转折的新契机,打破消费者对传统汽车营销的固有认知;在技术升级方面,哈弗SUV耗资亿元突破技术难关并推出“H-Clean净化系统,为用户打造安心的车内健康环境。面对疫情导致的市场需求变化,哈弗SUV从服务体验、技术研发、创新营销等方面展现出中国企业的民族精神及强劲创新能力。             


1、圈粉央媒 开创线上推广新模式

 

云端经济对快消品牌来说并不陌生,口红一哥李佳琪和淘宝一姐薇娅在去年更通过直播带货成为千万级流量IP。而面对疫情的突发状况,哈弗SUV云端思维创新销售模式,面向用户推出全新服务,不仅通过VR看车、在线客服咨询等线上推广远程服务解决了用户看车、用车烦恼,还通过无接触的云购车方式积极助推销售,标准化的防疫工作和创新性的工作方式更是圈粉央媒。

当孩子认真上网课的时候,家长 云购车云看车,这是一种怎样的体验?通过线上VR看车功能,用户可一键360°查看车辆外观、颜色及配置,而颜色、内饰可以依据车主个性化喜好进行选择;而在抖音、快手等平台的直播中,由哈弗SUV的产品工程师、销售顾问、以及南哥说车等知名KOL通过直播的方式,从体验者的视角出发来讲述产品,这种系统化地建立线上推广信息据点,真正将产品快速展现在目标消费者面前。       

对于汽车类的大宗消费品,消费者的购买决策路径相对较长,而哈弗SUVVR展厅、直播试驾、远程答疑、线上推广客服,与哈弗千场云团购,6亿补贴直播送等网络团购会活动相结合,以一体化的线上推广购车流程满足了消费者的看车、购车需求,并由点线面逐步覆盖到不同板块内的消费群体,在官方传播、平台销售、品牌公关层面形成了品牌营销的信息流通面,从而进一步盘活销售网络、渠道优势等内部资源,实现资源的最大化利用,多方位调动消费者的参与度,搭建高效、长效的营销阵地。            


2、产品创新,以技术投入打动用户


 如果说线上VR展厅、直播看车、直播卖车,都只是让汽车产品的呈现形式多了一个触点,那么在这些数字化营销的新尝试外,哈弗SUV对科技创新也有新的思考,以积极的产品创新行动为用户构建安全用车环境,强化哈弗SUV产品在健康防护领域的发展。

就汽车安全来看,无论是车身设计、材质还是智能安全科技,哈弗SUV不仅在中国车企品牌中名列前茅,更在研发体系、测试体系等方面堪比合资品牌。而面对当下的疫情爆发和延续,车内健康环境逐渐成为整个行业和消费者热议的话题,近期哈弗SUV耗资亿元打造了全新了“H-Clean净化系统,该系统近期荣获中汽研华诚认证有限公司的高度认证,这既是行业权威机构对哈弗SUV先进的H-Clean净化系统优良品质的认证,也是哈弗SUV近期抗疫行动再获行业认可的一次证明。

具体来看,“H-Clean净化系统包含N95级空调滤芯、空气净化系统、负离子除菌系统三大防护系统。其中,N95级空调滤芯不仅能实现对异味、微小颗粒的隔离,更能够实现对直径0.3µm的颗粒95%以上的过滤。而对于车内空气优化方面,空气净化系统以H13级的HEPA滤纸和活性炭等新材料为基础,利用黑科技将有害物质进行过滤。负离子除菌系统则可以通过电离,对车内空气中浮尘颗粒进行吸附沉降,并破坏细菌分子蛋白结构,为消费者打造更洁净、更安全的移动空间。       

哈弗云团购活动打通了线上推广线下的服务通道,实践了线上生态链的可行性,对未来的汽车行业具有深远的指导意义。哈弗长城汽车销售公司副总经理文飞近期接受采访这样说到。的确,未来的线上线下逐渐融合的新零售模式将成为主流营销模式,而哈弗SUV正是传统车企云卖车和线上推广营销的带头人,通过品牌营销创新之举,结合车型产品的技术升级,让哈弗SUV在这次的数字化营销新尝试中不仅有卖点,更有看点



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