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从流量经营到生意经营 , 抖音推广、今日头条广告、西瓜视频开户巨量引擎的全局观

来源:巨宣网络 2020/7/31 18:44:20      点击:

从流量经营到生意经营 , 巨量引擎的全局观

2019年,阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告三家头部营销平台几乎就占到了整个中国互联网广告收入的83%。他们的一举一动对整个传播营销圈都是牵一发而动全身。

一、“不谋全局者,不足谋一域。


站在2020年下半年的关口,整个互联网世界都不得不面临增量不足和存量争夺的残酷局面,西瓜视频开户营销如果只关注自身一亩三分地的发展,没有更大的全局视角,可能已经变得不合时宜。换句话说,谁可以打破固有思维和理论;谁可以协调好短期增长和长期发展间的平衡;谁可以在广角的视野里保持聚焦;谁未来的日子便会好过一些。

显然,广告平台自己也意识到了这些。在刚刚结束的巨量营销夏季峰会Summer Marketing Live上,用巨量引擎营销中心总经理王丁虓的话说:
我们首先要主动改变

尽管在快速变化的营销圈,巨量引擎今日头条广告的影响力已经足够大,而且上半年直播的加入更是让巨量引擎完成了手段和工具上的再次升级。但这还不够。

正如巨量引擎这次在此次的夏季峰会上表达的:

过去平台最核心的事情其实就看怎么做流量变现,最早的四五年,巨量引擎所有商业化经营都在看怎么让广告效率更高,让流量效率更高。因为流量变现效率高相当于收入更高。很长一段时间产品经理的工作是挖流量位,做算法优化、数据管理、怎么和第三方对接等等。

但越做到后面越发现,客户需求是一个完整链路,不光是采买,还需要经营。因此,现在大思路是怎么把整个链路打通,在经营层面还有哪些事情可以做,如何完善整体内容等。

广告与经营,已经成为解决生意增长问题的一体两面,对于企业而言,不仅要实现西瓜视频开户广告环节与经营环节的分别提效,更要全面打通两者之间的链路,才能最大化促进增长效率提升。

这是巨量引擎的思考,把「流量经营」变成「生意经营」。在我们来看,这种思考的视角正是一种「全局的广角」,这种思考方式也是这一平台区别于其他大平台最值得称道的一点。

那么,巨量引擎到底未来会有哪些动作?

在今天下午刚刚结束的巨量引擎夏季峰会Summer Marketing Live上,我们认为找到了一些答案。

当今中国品牌营销的三大核心问题是什么?我们总结了三点:

诉求端:绝大多数品牌在做传播营销时,其实思路是不够明确的。做大、求快、领先、求存、协同是完全不同的需求,可没有多少人注意到,更没有想明白。

平台端:因为中国市场太大,太复杂,太碎片化,所以很少有商业平台可以实现垄断、甚至局部垄断的情况,这恰恰又是所有平台的机会。

产品端:好的营销产品实在太少了,有创意的很难复制,更不要说形成品效协同的联动效应。同时,极度同质化的产品正在让不少平台失去吸引力。

我们看到,传统「流量生意」之外,巨量引擎主动选择了一条不一样的路:


      二、做综合的数字化营销服务平台  而非简单流量渠道 


这条路应和了当下营销的实际情况。很多广告主和代理商,原来的焦点只放在广告传播上,现如今大家的问题是,平台如何帮助我在生意上变得更高效。从广告到生意,视角变得更开阔,思维上就更加需要「全局观」。

在这次峰会上,巨量引擎发布了最新的品牌主张:激发生意新可能。其中它最新品牌宣言里说,「巨量引擎总是推动,去想象另一种规模;更不断塑造,去看见下一个创新。」我们理解这背后的意涵是:不管是大公司还是小企业,巨量引擎能用全量的资源、全域的流量、全程的链路去帮助企业实现全局提效。

这从会上发布的几个计划,我们就能看出一二:

如果你是想突围的本土品牌,巨量引擎的国货品牌计划和城市品牌计划可以最大程度帮你「做大」;如果你是谋求行业领先位置的超级品牌,超级盛典季以及影视综短内容可以最大化你的品牌「增量」;如果你是寻求发展的中小品牌,抖in万物节和繁星计划可以帮你实现求存;如果你是想快速拓新的品牌,直播综艺季和百大计划是很好的机会;还有星火燎原计划和全民挑战2.0,他们可以帮助多级品牌完成更好的协同。


还记得一年半以前,流量带来的无限可能,以及今日头条广告模式下的变现机会和增长可能还是被强调的重点。短短一年多时间,巨量引擎就有了如此之多的布局。
在我们看来,当流量红利逐渐变小后,平台比拼的是整合后的红利释放能力,这时候商业产品多的平台显然会比简单单一产品的平台更有优势。


      三、短视频常态化  直播还在跑 


今年上半年,抖音推广直播很火,外界对他的期待很高。但很显然,内容载体和内容渠道是直播更好的现实定位,还在跑是其目前真实的状态。

至于短视频,常态化下的精细化运营则是未来的重中之重,毕竟智能分发、技术、产品靠的还是内容,没有好内容,一切都是无用。同时,无论是巨量中国,直播综艺季,还是超级盛典季,乃至抖in万物节等等内容,线上线下,多渠道,今日头条广告多平台的最大化联动也再次提醒行业一句真理:当我们所有人在放大线上影响力的同时,线下的价值也是不容忽视的。


      在直播电商方面,巨量引擎推出了一整套方案,帮助企业更高效地完成直播经营活动的启动期。根据快消、美妆、服饰、教育、房产、汽车等不同垂直行业的特性,巨量引擎还推出了定制化的直播解决方案,开放悬挂更多的转化组件,支持更多行业的企业商户用好直播。

      生意的提效,在确保前链路更高效触达的同时,后链路的承接也需更无缝贯通。在交易转化方面,巨量引擎不仅有基础的电商转化功能,还为不同行业提供了多元的交易解决方案,比如为追求到店的本地商家,提供团购核销;为追求深度转化的游戏客户,提供下载功能;结合经纪人模式和搜索能力,为房产企业最大化收集线索。

      不给自己设限,没有什么是自己不能做到的。只有这样,才能在后流量时代,西瓜视频开户最大程度实现大内容的运营和流量的释放。

      而对于参与其中的当地品牌,也不要刻板于某一种渠道和内容形式,让数字营销活在自己统一的品牌概念之下,才是让营销焕发新生,真正打动人心的关键。


       四、想做「娱乐中国」


      潮流生意很大,而比潮流生意更大的是庞大的娱乐版图。

      除了通过抖音推广、今日头条广告、西瓜视频开户等打造的内容矩阵,在巨量引擎眼中,娱乐还有更多的可能性。

      以过去两年爆火的抖音推广奇妙夜为例,更加多元化的流行趋势和娱乐形态开始取代过往单一的潮流短视频和炫酷内容成为超级内容的标配。今年,全新升级后的“超级盛典季”又把这股娱乐气息推向高潮。再配合精品短内容的持续打造,巨量引擎今年在娱乐上的发力还是很有看点的。
     未来,巨量引擎将以产品吸引品牌关注,以新内容和多渠道撬动品牌参与,树立大众口碑,引发更广泛人群的兴趣波动,而非瞬间的喜好,最终帮助品牌形成可以长久的资产和数据价值。


 

从技术到流量,从流量到产品,从产品到人,从人到品牌,再最大限度沉淀到人和品牌,人和人间的关系,今日头条广告最终实现品牌生意的经营。这是我们参会后,所理解的全局视野下的商业逻辑。正如王丁虓所说:我们真的希望能将巨量引擎在内容、资源、合作伙伴等各方面的生态能力,都进行一站式的整合,提供给大家有用、高效的解决方案。