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腾讯广告助力房企,释放全链路数字化增长动能

来源:巨宣网络 2020/12/22 17:56:19      点击:
       在国家“房住不炒、因城施策”的政策背景下,房地产市场正稳步进入存量时代。巨大的去库存压力与融资困难的局面,使大部分房企选择以价换量,大量营销经费被压缩。降本提效成为房地产企业在行业竞争中保持卓越竞争力的核心诉求。


       线上线下一体化经营和生意全链路的数字化,是企业打破规模增长“天花板”的关键所在。腾讯广告针对房产行业的商业核心需求,通过极度行业化的、灵活适用的服务,以多元链路升级与管理模式迭代,为房企提供全数字、全链路、一站式的解决方案,带动行业的数字化转型。



五大链路
助力房企精细化运营


       在楼盘销售上,地产项目过往纯曝光的粗放式投放越来越难以满足行业日益增加的降本提效需求。一方面广告与客资转化、购房交易割裂,营销效果难衡量;另一方面腾讯广告投放后的人群数据基本自然流失,没有得到有效沉淀和应用,导致营销缺乏有效的优化手段。

       腾讯广告针对房企在获取销售线索、配合项目活动、购房潜客持续沉淀等方面差异化的营销需求,针对购房人群不同沟通偏好,从传统表单链路升级和社交营销新链路打通两个方向入手,基于微信生态开辟五大营销链路,助力房企实现长期稳定高效获客。



三大管理模式
为营销升级提供更大空间


       以往地产项目多采用单楼盘、纯曝光的粗放型投放方式,单一楼盘投放触达的潜在购房人群、广告互动人群等高质量用户数据随着项目投放的结束而自然流失;同时,投放中收集到的线索也无法在其他相似项目中做系统化的流转,缺乏全局管控,利用率低。

       腾讯广告针对房产行业推出集团总控、集团统筹、区域统筹三大管理模式,并从产品及投放模式上提供完整的解决方案,以统一管理、统一投放和统一沉淀,让管理更清晰、投放更高效,实现数据的全链路应用。



万科南方区域集团数字化转型
实现区域楼盘营销降本提效


       在数字化升级的全新赛道上,作为万科集团“重镇”之一的万科南方区域集团携手腾讯广告,创新性地采用区域统筹的营销模式,达成全链数据可追踪、投放效果可优化、用户转化可衡量,以数据价值最大化助力营销降本提效,并一举斩获“2020艾菲效果营销奖行业铜奖”及“实效增长——长效获客类专项铜奖”两项大奖。


区域统筹投放,数据统一沉淀

       以用户覆盖最为广泛的微信朋友圈广告作为阵地,通过统一账号打通区域内各楼盘广告投放,实现多个楼盘营销数据的整合,通过微信生态丰富的转化链路,将广告兴趣人群、咨询偏好人群、优惠敏感人群、转化人群等数据资产深度沉淀,同时销售线索统一收口、分发、流转,共同驱动广告效果提升。

以用户覆盖最为广泛的微信朋友圈广告作为阵地


前端反哺腾讯广告系统,三重优化效果升级

       在整个南方大区内实现多盘数据沉淀整合之后,双方将区域内广告投放数据持续反哺多楼盘微信竞价广告,通过ocpx模型优化、营销活动优化、素材&落地页优化等,持续提升腾讯广告转化效果。


后端跟进各层级转化效果,优化服务流程

       从获取线索到最终买房成交,除了依赖精准的房产人群触达和优质项目匹配外,更重要的是依靠房企销售从线下到线上的转移。传统房企的销售渠道线上化需要媒体和企业一起努力,共同推进行业的数字化升级。

腾讯广告与万科南方区域集团的楼盘营销合作累计曝光近20亿次

       截至2020年7月,腾讯广告与万科南方区域集团的楼盘营销合作累计曝光近20亿次,较去年同期投入、获客规模增长近3倍,获客成本优化15%。平均点击率领先房产行业大盘50%,成本领先20%。除了远超预期的蓄客效果,万科南方区域通过全链路的数据追踪管理和销售协同服务,更是达成了业内超高的案场到访率及认购率,获得集团内部高度认可。


       在后疫情时代,房地产等较为依赖线下服务场景的传统行业面临着前所未有的挑战,行业数字化转型已是大势所趋。腾讯广告结合自身全域营销解决能力,在未来将继续与更多房企协同探索降本增效的更多可能,共同推进产业数字化转型升级。