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世纪新娘发力腾讯视频广告,提升转化新玩法!

来源:巨宣网络 2020/5/14 17:44:33      点击:
       当前,婚摄行业正值一年一度的推广旺季,一边是疫情带来的重重考验,一边是尚待释放的婚摄消费需求。婚摄行业的伙伴们,究竟该如何先发制人,赢在当下?为此,我们特别策划“婚摄视频新玩法“系列案例分享,邀请业内几家业绩突出、敢于尝新的广告主,分享腾讯视频广告新玩法,助力大家实现腾讯广告新突破。


提高50%广告转化率                              提高50%曝光量                              提高5%粉丝开口率


世纪新娘投放的腾讯视频广告展示

世纪新娘投放的腾讯视频广告展示


       营销如打仗,兵贵神速,才能抢占先机。在竞争激烈的婚纱摄影行业,当腾讯广告同质化越来越严重时,迅速更新广告玩法,方能占据上风,抢占更多流量。最近,营销嗅觉敏锐的贵阳世纪新娘婚纱摄影,就尝新微信朋友圈视频广告,用鲜明亮丽的中式婚纱视频广告,抢占婚摄旺季,让广告曝光量、转化率提升50%,粉丝开口率(客户私信新增粉丝时,粉丝回复的概率)提升5%。今天,我们有幸邀请到了贵阳世纪新娘婚纱摄影的总经理罗权先生,来分享投放微信标签式卡片视频广告的心得。

在竞争激烈的婚纱摄影行业,当腾讯广告同质化越来越严重时,迅速更新广告玩法,方能占据上风,抢占更多流量。
世纪新娘门店图



先人一步 抢占广告红利


       创建于2009年的贵阳世纪新娘婚纱摄影有限公司,经过12年的不懈奋斗,不仅早已坐稳了贵阳市婚纱摄影领军品牌的宝座,也在厦门、三亚、丽江等城市开设了门店,为全国的新人们提供专业、热忱的服务。

       作为一家经营多年的婚纱摄影品牌,世纪新娘的摄影师们,可以轻松驾驭唯美、浪漫、中式、欧式、韩式、小清新、时尚等多种风格,为每一对新人打造经典的婚纱照片。在腾讯广告营销方面,世纪新娘的营销团队也能熟练运用当前多种推广方式,寻找自己的目标客群。“从流量广告到本地生活应用再到垂直类平台,目前主流的推广方式我们基本都有尝试。不过,腾讯广告是我们最重要的阵地,总体广告份额达到了60%-70%。”谈及世纪新娘的广告推广情况,经验丰富的罗总侃侃而谈。

在腾讯广告营销方面,世纪新娘的营销团队也能熟练运用当前多种推广方式,寻找自己的目标客群。
世纪新娘样片


       从2015年开始,世纪新娘就已与腾讯广告结缘,先后投放了Q系广告、微信朋友圈广告等渠道,借助腾讯广告的海量流量及精准定位能力寻找目标人群。“腾讯广告的量级是最大的,而且投入产出比一直比较稳定,这也是这几年来我们在腾讯广告投入这么大的主要原因。”罗总笃定地说。

       选对平台是营销成功的法门,积极尝新才能把握更多机会。“虽然婚纱行业的营销模式很容易被复制,但是不断尝新,就能抢先占领机会。“罗总说。这几年来,世纪新娘积极尝试腾讯广告各类渠道以及最新的广告投放方法,2020年3月,世纪新娘就解锁了微信朋友圈视频广告新玩法,实现了曝光量和转化率的双增长。



积极优化  玩转视觉营销


       身为一个经验丰富的掌舵者,罗总经历过无数次的营销战役,也深知营销策略的重要性。他说:“在前些年,一些所谓的“神图”、“神文案”可能就会带来一些出人意料的营销效果,但是现在观众的审美水平提高了,一定要内功过硬、图片好看、文案扎实,才会真正吸引客户。在广告投放的过程中,也要盯紧数据,时常分析,实时调整。”在广告投放的过程,罗总也将这些想法落到实处,形成一套完善的投放策略,最终达到了满意的营销效果。

世纪新娘微信朋友圈广告外层图
世纪新娘微信朋友圈广告外层图


巧用腾讯视频广告强势吸晴
        提升广告竞争力

a.视频组成
       中式风格婚纱现场拍摄花絮+场景定格图片

b.视频创意解析
       ① 开篇:新娘单人入镜,强调中式风格,凸显幸福感
       正面视角近景聚焦新娘面部表情,以双拼图的方式对比凤冠效果,突出新娘的幸福感;再衔接新娘身穿秀禾服在拍摄现场随意旋转的动态花絮,嵌入4拼图的连拍定格图,凸显摄影师精湛的抓拍摄影水平。

       ②中场:新人双方入镜,互动花絮+场景定格图片,展示拍摄及成片过程
       通过不用的场景视觉体验,聚焦于新人双方拥抱对视,新娘自掀红盖头,新郎揭红盖头场景;同时,嵌入1张定格图片,以新娘卧躺在新郎腿部的定格图片和4拼图呈现连续拍摄效果;结合传统婚礼元素黄包车,呈现新人对视场景,侧面凸显企业拍摄实力。

       ③结尾:镜头远近结合,突出细节,及时展示成片效果,吸引点击
       结合中式婚礼场景布置,凸显仪式感,以新人围绕红色桌子分别微笑就坐的场景,新郎从后怀抱新娘手捧花絮,嵌入1张定格图片,四拼图呈现新人互动效果图片。


标签式卡片,紧贴用户需求,吸引客户点击

       打破常规图片形式,将外层视频创意、两个点标签融汇到一张卡片中,更加聚拢广告信息,呈现丰富创意元素,吸引客户点击。

       ①超人气婚纱照:承载用户对婚纱类型的关注

       ②新娘口碑推荐:表示通过点击,可获得更多风格推荐,而不局限于当前广告视频,最大化覆盖不同偏好人群。


卡片直跳落地页,缩短转化路径,创转化率新高

       采用标签式卡片视频广告+直跳关注的创新转化链路,缩短转化路径,一步到位,引导需求人群关注公众号咨询,提升广告拿量能力,再通过客服话术挖掘需求,最终实现曝光量、转化率各提升50%,整体粉丝开口率提升5%。

       在流量竞争激烈的情况下,为了提升广告竞争力,广告主需要不断探索新颖广告投放模式,正在迅速崛起的视频广告,就是一个有力的武器。世纪新娘已经用自身行动,做出一个很好的示范。关于未来,世纪新娘依旧抱着开放的心态,愿意尝试更多新玩法。罗总说:“今年,我们依旧看好朋友圈广告,也希望微信开拓更多的新功能,让我们婚摄行业乃至更多行业的广告主们实现新的突破。”