产品资讯
联系我们
你的位置:首页 > 产品资讯

头部KOL+KOC素人矩阵开启抖音短视频推广投放电商新时代

来源:巨宣网络 2020/2/8 15:40:54      点击:

1223日开始,快手小店已经不能接入淘宝商品。对此,快手方面的回应称,因系统升级,目前淘宝商品暂时无法审核,还请耐心等待。淘宝称:我们一直持保持开放合作态度。

 

目前电商直播三大巨头——淘宝直播、快手直播、抖音短视频推广直播,形式如下:

 

淘宝直播——薇娅和李佳琦两大巨头效应明显,中腰部的流量趋于稳定,随着明星李湘的加入,明年据说会有更多的明星带货,目前就流量转化稳定来说,还是稳坐第一。

 

快手直播——近期由于和阿里停止合作,部分红人的招商政策都有所变化。PS:一般商家上直播间找大主播卖货都是亏本的,其实是为了达到给店铺引流的效果,并非仅仅为了冲刺销售量,亏本上直播间的投入只有从后续顾客复购中才能赚回,如今快手的成交落地页面为有赞,顾客全部成了主播的私域流量 ,商家将如何评估快手主播的流量价值,目前业界呈一片观望态势。

 

抖音短视频推广直播——目前龙头现象不明显,达人榜单前十名并不稳定。抖音直播的数据的呈现和抓取都处于非常基础的状态。而正因此,抖音直播甚至整个抖音短视频推广投放电商都充满了新机遇。

 

202017日,在新榜大会上,魔抖矩阵正式推出,新颖的KOL+KOC渠道玩法,先用头部账号打响品牌效应;再用素人KOC铺量制造声势,命中算法,实现头部+中长尾优质转化。

 

 抖音短视频推广

 

在这方面,新榜魔抖矩阵有三大优势:

 

第一,新榜与头部KOL关系密切:和微博、微信、抖音短视频推广、快手、B站、小红书,大部分头部KOL与新榜都有合作关系;

 

第二,有庞大的KOC矩阵:目前合作的KOC账号有上万个。这些素人账号很多是原来的淘宝模特,很多漂亮小姐姐都具备爆红的潜力,基于抖音的算法推荐,这些素人完全有可能爆发。

 

第三,有非常扎实的电商运营经验:魔抖矩阵背后团队是一支从淘宝生态走出来的资深电商运营团队,在选品、控货、店铺运营方面,有非常丰富的经验。

 

 抖音视频开户

 抖音推广

 

整个抖音短视频推广上超过3000万粉丝的IP一共就22个,其中还包括明星号、官方号等。新榜和新动传媒的这次合作引发了全网的关注,这是首次顶流IP不收坑位费,用与素人一样的纯CPS方式带货,可谓打破了业界先河。当时一经推出就引发各界热议,据说报名的商家超过800+

 

我们特此复盘了18日祝晓晗在抖音短视频推广的直播,发现祝晓晗在15日就发起了#晓晗拜年团#的抖音话题进行直播预热。大量素人小V跟拍(有些视频18日后已隐藏),总播放量达到1亿次。

 

 抖音短视频推广代理商

 

我们也全程比较了品牌直播前后的销量数据:

 抖音开户

抖音广告代运营 

 抖音竞价广告

 抖音产品广告投放案例

19日的抖音短视频推广年货节直播广场战报,祝晓晗一下子冲上了第四名。甚至连天天在前三徘徊的韩国媳妇大璐璐、海头港海鲜这样的号都被挤到了5名开外,彻底打破了剧情类IP无法带货的业界预判。

 

 抖音视频广告开户投放

 

据说这次直播还出动了全国最大电视购物集团惠买集团的专业直播间和中控团队,但由于抖音目前PC端的推流会导致部分按键失效,故此次仍使用手机推流。

 

回顾此次祝晓晗带头的晓晗拜年团商品,我们发现除了膳魔师以外 全部是国货品牌,其中转化最快的是个护品牌阿道夫,阿道夫还是在临近直播结束时播的,但根据魔抖矩阵提供的数据,阿道夫是平均下单犹豫时间最短的,平均56秒即下单,这可能与阿道夫品牌平时在抖音投放大量的信息流广告,品牌认知度较高有关。

 

成交单数前五的分别是:老金磨方的酸奶麦片、天猫精灵、膳魔师保温杯、 苏小糖牛轧糖、好想你礼盒。

 

近几年来,国盛民强、爱国情绪浓重,大量国货品牌因对市场敏感度、品牌宣发的触觉都远远高于进口品牌。国货品牌/电商品牌不像国际知名大美妆集团那样有巨额的广告宣发预算,相对于品牌影响力来说更追求即时的ROI(投资回报率)。 为何说抖音粉丝做为淘外流量,比淘宝直播引流进店的粉丝价值更高呢 ?因为当店铺从淘外引流到淘内后,淘内可以用更低价的投放价格收割淘内的公域流量。

 

抖音短视频定向广告

抖音短视频地域推广

 

例如个护类目中的洗发水,目前淘内的的单次平均单次点击成本在4.23 元,平均的点击转化率6.22%, 即最理想的拉新成本为68/ 新客,这还鉴于该商品本身已经有一定的销量基础和市场竞争力的情况下, 如果是新品牌新产品,店铺在没有自然搜索流量进店的情况下,很难获取到任何淘宝的公域流量,完全靠淘内传统的投放工具拉新的话,拉新成本可以去到150/新客。然而从淘外引流进淘内的新客,不仅可以迅速帮店铺破零,还可以拉升该产品的权重,有效降低直通车的竞价推广成本。

 

 抖音推广投放案例

 

我们来看下参加本次祝晓晗抖音短视频推广直播的某糕点品牌,当天在淘宝内的展现指数飙升到30天的最高值,然而在12.17该品牌在淘内第一大直播间上播当时,上播后的第二天该品牌在全网的自然展现跌到谷底。另外与淘宝直播粉丝跟着主播走的羊毛党不同,抖音引流进店铺的粉丝,复购也会落在店铺,所以越来越多的店铺开始意识到抖音引流的高性价比及重要性。

 

真正懂淘内运营的同学一看就懂这里蕴含的价值! 淘内的公域流量越来越贵,千人千面令流量愈加碎片化, 如果按照全域ROI来盘,抖音引流到淘宝后再结合传统的直钻工具,做好老客复购,全面做好店铺承接,抖音的引流真是绝对的红利期。目前抖音已成为品牌打响知名度、推新的必争之地,更是国货品牌首选的种草、卖货、加强品牌公信力的主战场。我们今后会看到越来越多的国货品牌霸占各个品类的TOP榜。

 

新榜此次推出的KOL+KOC魔抖矩阵玩法,真正实现全域种草+转化:短视频广告,图文种草,社群分发,朋友圈分享全面覆盖,真正的业界重磅,纯CPS的合作方式,令品牌合作无忧!合作开户详情可咨询在线客服或拨打客服服务热线:4009602809