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“揭秘”小红书广告投放秘籍

来源: 2020/3/10 13:56:41      点击:

说到2019年最火的APP,不得不提的就是小红书2019年是小红书商业化的关键年,各路商家也看准它种草能力强的特性,纷纷将目光瞄向这片蓝海。

 

但面对这样一个全新的平台,恐怕很多人会一头懵,如何玩转小红书,为甲方交出一份满意的答卷呢?注意听讲!小红书投放全流程讲解开始啦!

 一、前期准备工作

  第一环:人群洞察

   每当对接到新的客户,优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析,制定专业的投放规划。随着小红书平台的不断成熟,千篇一律的广告已经很难吸引到用户,只有洞察品牌价值,抓住消费者痛点,将平台特点与客户品牌相结合,才能制定出最适合客户的投放规划。 比如零售品牌名创优品,小红书推广彩妆线产品,主打平价实用国货好物路线,那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。

第二环:笔记优化方向

1、选题方向

针对不同的品牌调性和客户需求,需要提供不同的选题方向。
就拿洗护类品牌为例,一般这类产品有着明确的功效。为了突出产品效果,前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品,更容易让用户信服。人是感官动物,具有说服力的主题才能成功种草。 虽然选题方向各不相同,但一条金科玉律送给大家就是:有了好的切入点和用心准备的内容,笔记质量总不会太差。
       2、首图调整
首图可以是精心设计的文字标题图多产品合集图使用前后差异较大的对比图。不可以是单个商品大头贴图,也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍,因为从本质上来说这类素材属于无效信息,用户的感知度较差,也不利于产品的深度种草。 在小红书平台上,用户目标很明确,就是为了种草才来搜索。比如在下面这篇口红笔记中,既然投放关键词是口红,就应该突出产品口红的颜色,质地,让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后,对用户的吸引力变大,投放效果更好。

 口红,就应该突出产品口红的颜色,质地,让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后,对用户的吸引力变大,投放效果更好。

笔记头图直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么,让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。我们可以用一场品牌的进化向你证明:头图的作用超乎你想象。

用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力 

让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力

让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。

3、关键词布局

 产品词:

 产品大类关键词搜索量相对比较大,也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例,防脱洗发水这类词语,就可以在笔记的第一段提升提及率,相对密集的展现,也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。

 热门词:

 小红书热门关键词植入,也有助于笔记的曝光量和质量度的提升,但需要结合不同人群的使用场景,例如旅游护肤等。

 4、用户互动

高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。

 文章标题中必须要带有产品核心关键词,可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题,以免用户关注点较为分散,提升笔记的露出和用户后续的互动行为。

 在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升,带来更多的权重和转化。

二、广告投放实操

 小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索商城搜索,小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。

 在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记,利用达人优势进行软性种草,或者投放H5采取原生样式方便跑量,也可以直接采用商品卡片,利用最短链路达到快速转化。

 根据小红书平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。

小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。

 在前期的投放规划中,我们已经制定了投放周期,为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。

1、测试期
1)搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。
2)优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。
3)持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。
4)优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。 测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。

优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放 

 

2、稳定期
在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名,进行持续的品牌种草。

 

 要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列

如何提高排名?

①提高出价

②提升创意素材质量,以此提高素材点击率

③增加创意素材数量,抢占更多广告位 Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。

 3、复盘期
在投放结束后,还需要对投放活动进行总结,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果,达到双赢。