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看威马如何通过微信朋友圈广告抢占市场先机

来源:巨宣网络 2020/4/17 15:31:13      点击:
      2月27日,北京发放新能源牌照54000张。一时间,北京成为新能源厂商兵家必争之地。

      牌照发放的第三天,威马汽车开始投放微信朋友圈广告,用多套时效性素材占领北京市场。短短三周,威马汽车通过一系列微信朋友圈广告覆盖北京1000万用户,转化率达到行业均值2倍。

      在这么短的时间里,威马汽车是如何用微信广告响应政策,并快速影响意向潜客的?



抢先投放广告
让用户“第一眼看到你”


      连日来,新能源汽车利好消息不断。此前,工信部发布《关于有序推动工业通信业企业复工复产的指导意见》指出,疫情期间将重点支持新能源汽车、智能制造等战略性新兴产业。2月27日,54000张新能源牌照在北京发放,为新能源汽车市场的增长释放出积极信号。

      2月29日,在牌照发放的第三天,威马汽车已在微信朋友圈开始了一系列竞价投放计划

      此时,威马汽车前一轮的微信广告投放刚刚告一段落,品牌认知度正处在峰值。在这时启动新一轮微信朋友圈广告的投放,堪称是一场顺应政策东风的“乘胜追击”,可以站在前一轮投放的“肩膀”上传递品牌信息,抢在竞争对手之前占领市场先机,在黄金期内推动意向潜客的转化。

      在威马汽车团队看来,微信在一线城市渗透率超过93%,可以帮助品牌快速覆盖北京市场的目标人群,让潜在用户“第一眼看到你”。

      与此同时,微信朋友圈广告成熟的模板和丰富的承载能力,也保证了广告素材的高效制作。短短数日,威马汽车六套不同素材的广告已登陆微信朋友圈。



多套素材展示卖点
让用户“瞬间被击中”


      此轮投放,威马汽车旨在直指获得新能源牌照的用户,通过产品功能和促销政策的信息传递,提升他们的购买动力。因此,在素材设计上,需要让重点信息一目了然,让用户产生一种“瞬间被击中”的感觉。

      首先,每一套素材在文案上都会特别针对北京地区政策,使用“北京特供版”“北京限时报名专享”等特定词汇,唤起本地用户的关联感,提升广告点击。

牌照发放的第三天,威马汽车开始投放微信朋友圈广告,用多套时效性素材占领北京市场。2月29日,在牌照发放的第三天,威马汽车已在微信朋友圈开始了一系列竞价投放计划。

      其次,不同文案会搭配不同图片,强调该款车型的特定优势,如“超长续航”、“买车不用买电池”等,提升产品记忆度。

短短数日,威马汽车六套不同素材的广告已登陆微信朋友圈。微信广告素材还会突出品牌优惠政策,将“4.98万起”、“搭配电租方案”等作为激励点,让意向购买人群进一步提升购买动力。

      同时,微信广告素材还会突出品牌优惠政策,将“4.98万起”、“搭配电租方案”等作为激励点,让意向购买人群进一步提升购买动力。

这种方式既控制了投放成本,又能高效打开北京市场,让微信广告效果最大化。威马汽车通过微信朋友圈广告覆盖了北京1000万人次,转化率达到行业均值2倍

      从文案到图片,威马汽车每一套素材都各不相同,重叠率很低。丰富的素材,保证了品牌可以用不同广告放大产品特定优势,满足不同用户的需求。从效果来看,素材互动率最高达到8%,精准地激发了用户进一步了解的兴趣。



主打竞价投放
让广告“用成绩说话”


      车市持续低迷,疫情“雪上加霜”,汽车品牌普遍面临巨大的营销压力:如何在有限的预算内,更高效地收获销售线索?广告投入的集约化势在必行,而以“线索转化”为核心的竞价广告,也更加凸显出效果层面的优势。

      此次,威马汽车正是采用竞价投放,为用户的行为和转化付费。在整个投放过程中,威马汽车先定向垂直人群,找到核心用户,稳定转化率;再逐步放宽定向设置,通投整个北京市场。这种方式既控制了投放成本,又能高效打开北京市场,让微信广告效果最大化。

      当大量车企涌入竞价投放时,汽车广告主也开始面临全新的压力。这时,能否制定合理的出价策略,往往决定了一个品牌能否快速抢占性价比更高的流量。威马汽车团队判断,政策公布后的三周是抢占市场的黄金时间段,可以通过适当调整出价的方式,抢先获取高意向客户。这一策略效果显著。

      短短三周,威马汽车通过微信朋友圈广告覆盖了北京1000万人次,转化率达到行业均值2倍,实现了对增量市场的快速抢占。


      随着新能源牌照政策在更多城市的放开,“如何抢量”将成为新能源汽车品牌普遍关注的焦点。而威马汽车此次广告投放,充分发挥“天时地利人和”的优势,在政策出台第一时间快速抢占本地市场,这一套方法正为其他品牌提供了切实的借鉴。