你的位置:首页 > 疑难解答 > 腾讯广告

微信广告:复工旺季看婚纱摄影广告主如何提升30%转化率!

来源:巨宣网络 2020/4/18 10:39:17      点击:
       伴随着经济的发展,90、95后的新生代人群进入适婚年龄,消费者对于婚纱摄影产品的需求量越来越大,2019年婚纱摄影的市场规模已突破600亿元。

       在复工阶段,面对竞争愈发激烈的市场环境,杭州金夫人集团是如何借力微信朋友圈广告抢占市场份额,获取更多用户的呢?今天,小编采访到中国金夫人副总裁、杭州金夫人集团CEO邓松先生,带您详细了解金夫人推广背后的故事。



  1  
品牌介绍

       在浙江杭州有着一家拥有16年发展历史的婚纱摄影品牌——杭州金夫人集团。作为中国婚纱摄影行业的标志品牌,集团拥有5大外景基地和6大内景会馆,已经服务了13万对新人。

微信小程序广告表单+公众号加粉,直击转化



  2  

投放策略


策略一:专业品质呈现,高效聚拢意向用户

       在广告投放之初,盟聚优化团队首先明确金夫人的推广目标:新客拓展,高效掘金线上流量;老客维护,将用户沉淀在品牌私域流量池中,长期运营、提升转化。
       根据金夫人的营销诉求,优化团队在广告中强化用户对金夫人新产品及优质服务的印象,继而影响消费决策。在广告投放过程中,金夫人官方公众号单周吸粉10000+,转化率提升30%以上。


1、高质量客片吸引用户点击

       由于婚摄行业广告素材同质化严重,易造成点击率低的情况。因此,优化团队每天上新3-5组新产品素材进行A/B test,提高素材新鲜度,保留曝光率高、点击率高的外层素材。

       经过一段时间的测试,在其他定向条件不变的情况下,选择高质量客片并搭配漫画图片,微信广告点击率最高。


经过一段时间的测试,在其他定向条件不变的情况下,选择高质量客片并搭配漫画图片,微信广告点击率最高

金夫人微信朋友圈广告外层示意


2、微信小程序广告表单+公众号加粉,直击转化

       在落地页设计上,首屏图片色彩鲜明,为用户带来沉浸式的视觉体验;“拍一套婚纱照多少钱?”疑问句式引起用户的好奇心。紧随其后,文案详细介绍4000元婚摄大礼包中的10套拍摄礼服及多种拍摄场景,全面调动用户兴趣。用户只需点击优惠入口,即可进入小程序中填写表单并领取礼包,有效提高落地页转化。
另外,为了进一步提升转化效率,优化团队在落地页中放入多个转化按钮,用户点击按钮后进入公众号详情页,关注公众号即可查看金夫人的新品介绍和活动详情,促进用户的长期留存与转化。


金夫人微信朋友圈广告示意

金夫人微信朋友圈广告示意


策略二:精细化运营,提升广告转化

       优化团队不止是在广告的素材上进行优化,而且在广告出价及后端运营等方面,结合金夫人的营销诉求,优化团队也提出了一套行之有效的组合攻略。


1、精准定向+两阶段出价,增强投放效率

       在人群定向方面,盟聚优化团队根据过往婚纱摄影行业的投放经验,选择对摄影、生活服务等有兴趣的女性用户进行广告的定向投放,具体为:地域(杭州及周边城市)+年龄(22-33岁)+性别(女)+操作系统(IOS)+婚恋行业人群包。

       在广告出价方面,盟聚优化团队采用两阶段出价(关注-留资)方式,对后端关注与留资的用户进行实时标记并回传相应数据;经过数据分析,及时调整和优化定向标签及广告素材,定期更新定向人群包、排除低需求人群,结合Looklike相似人群拓展功能,ocpm智能出价工具,提高广告投放的精准度,显著实现降本增效。


2、多维度激发用户兴趣,提升用户粘性

       当用户关注公众号后,金夫人安排客服人员及时沟通,使用俏皮的表情包来引发用户好奇心;同时,金夫人也会在公众号中推送新品介绍和活动推文,激发用户对新产品的兴趣,增强内容场景的获客能力,提升转化效果。

在复工阶段,面对竞争愈发激烈的市场环境,杭州金夫人集团是如何借力微信朋友圈广告抢占市场份额,获取更多用户的呢用户关注公众号后,优化团队建议金夫人采取后端精细化运营提升用户粘性
金夫人公众号运营及活动推文


       另外,用户关注公众号后,优化团队建议金夫人采取后端精细化运营提升用户粘性。其中,对于查看过相关产品及已下单的老用户,主要推送新产品的介绍推文,引导用户转化和二次复购;而对于未开口的新用户,则以询问需求为主,培养用户对金夫人品牌的兴趣,经过对后端运营的不断优化,转化率提升了30%。