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腾讯广告高效拓客,福特率先踏上汽车效果广告高速路

来源:巨宣网络 2020/5/23 10:42:33      点击:
       面对疫情和汽车市场下行的双重压力,汽车厂商们对腾讯广告投入的效果回报愈加关注,以收集销售线索为导向的竞价广告投放模式受到更多关注与尝试。

       相比合约投放而言,竞价广告投放操作环节相对复杂且多有变量,需要广告主们在投放过程中协助进行数据对接,并在投放策略、资源选择、产品使用和素材呈现上根据运营指导不断测试优化。

       长安福特便在腾讯广告的助力之下,通过不断优化投放策略、提升运营技能,获取了不俗的转化成效,其运营及优化经验也非常值得广告主们学习借鉴。



吸引TA



点击广告≠购车意向
素材吸睛还不够,利益点才能打动意向潜客人群

       汽车广告主们往往习惯于投放高大上的品牌形象广告,然而单一品牌信息往往能吸引被所传递的生活形态所感染的用户群,却不能准确击中意向购车潜客的心智,从而导致点击率虽高但后续转化率偏低。在腾讯广告的助力下,长安福特摒弃传统的“品牌化”广告风格,以更突出利益点的“低月供”、“低首付”、“送保养”、“置换”等金融方案为切入点,多角度贴合不同偏好用户群需求,吸睛同时以多样化利益点精准捕捉意向购车潜客。

在腾讯广告的助力下,长安福特摒弃传统的“品牌化”广告风格,以更突出利益点的“低月供”、“低首付”、“送保养”、“置换”等金融方案为切入点


聊到一起,才能在一起
创意文案引发年轻群体共鸣

       长安福特有效发挥文案创意的作用,以趣味化、社交化的文案风格迎合年轻消费群体的偏好。如“买车没压力”、“买车不用转锦鲤”、“家里没矿也能买车”、“OMG!买它!”等生动、多样且具有召唤力的文案,不仅有效吸引年轻消费者的目光,也会被系统判定为优质的腾讯广告从而得到更好的曝光机会。


生动、多样且具有召唤力的文案,不仅有效吸引年轻消费者的目光,也会被系统判定为优质的腾讯广告从而得到更好的曝光机会。



素材新鲜,常见常新
多套素材满足多样化兴趣诉求

       汽车广告主往往认为广告投放只需要一套素材便可覆盖全部用户,其实对于效果广告投放而言,多素材的展示方式可助力腾讯广告击中不同购车意向潜客的不同诉求。且投放中可将一张KV图文素材组合变化,通过组图拼接、色块搭配等方式多样展示外观、内饰、配置、发动机等车辆不同亮点,从而提升广告新鲜度,也更成功吸引消费者的注意。

汽车广告主往往认为广告投放只需要一套素材便可覆盖全部用户,其实对于效果广告投放而言,多素材的展示方式可助力腾讯广告击中不同购车意向潜客的不同诉求。



转化TA



在TA跳走前留下TA的真实信息
表单前置+短链转化,落地页优化提效

       移动互联网造就了“懒人”和“不耐烦”时代,消费者即使面对一个长度仅有三屏的落地页,下拉至第二屏的阅读率也只有70%,而第三页的阅读率仅剩50%。而二次跳转的落地页又面临更多一层折损。落地页的优化须尽量缩短跳转路径,并在首屏显著位置以利益点激励客资填写。

       长安福特将落地页路径从二跳改为一跳,并在首屏即展现核心金融政策等利益点,配合首页即见的留资表单,其后是产品信息点,为长安福特减少了因表单框不可见而造成的留资损失。

腾讯广告的留资框设有多种填写方式,可迎合品牌不同的营销需求。

       腾讯广告的留资框设有多种填写方式,可迎合品牌不同的营销需求。长安福特分别使用了落地页短信验证、小程序一键填写使用手机号两种留资方式,在保证留资质量的同时,也借助A/B Test找到转化最高效的留资方式。

腾讯广告线索管理平台中收集到的留资数据可直接导入广告主的CRM平台中,相对以往手动导出再手动录入的数据留存方式


把握沟通与决策黄金期
数据对接提升客资下发效率

       腾讯广告线索管理平台中收集到的留资数据可直接导入广告主的CRM平台中,相对以往手动导出再手动录入的数据留存方式,极大提升了用户留资的下发效率,把握意向潜客的黄金沟通与决策期。



一枚彩蛋


商品匹配“千人千面”
单商品广告,打造汽车爆品转化无忧

       除使用人群、关键词和标签定向外,长安福特在汽车行业率先应用了单商品广告(sDPA)能力。

       sDPA是在普通广告基础上叠加商品特征,利用腾讯广告数据能力为每一个商品找到最匹配的人群。汽车行业产品具备明显的结构化特征(例如车型/产品特征/价格等),天然适合sDPA的投放逻辑。

       sDPA助力长安福特在“汽车商品”的数据化商品库中,充分运用其核心卖点、产品特征、价格区间等信息,快速批量生成创意广告,有效识别潜在用户群体特征,并自动投放对该条广告感兴趣的消费者,将商品与用户人群进行“千人千面”匹配,从而提升广告投放的效率和效果,助力长安福特广告的CVR一跃提升20%。