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微信朋友圈广告投放最IN案例榜 | 美食新物种

来源:巨宣网络 2021/1/14 17:30:29      点击:

一、

      2021年,新锐品牌们要如何从 0 到 1 发展壮大,持续焕新增长,更需要的是在获客、交易场景、用户资产沉淀长效运营等维度保持创新,我们可以来看看WonderLab成长三阶段的品牌案例便可明白。



      1.冷启动阶段,吸引高潜人群
      在冷启动阶段, WonderLab瞄准微信朋友圈广告的机会,首先采用宽定向、高精度的原则,广泛覆盖高潜人群,在短时间内进行多素材测试投放,成功沉淀微信生态内第一批种子用户。同时,WonderLab特别打造“喝不胖的奶茶”概念成功吸睛,在推广初期就以别具一格的产品定位和饥饿营销实现了强力转化购买。

WonderLab瞄准微信朋友圈广告的机会,首先采用宽定向、高精度的原则,广泛覆盖高潜人群

      2.稳增量阶段,促进拉新&复购
      短效爆发后,WonderLab的投放策略调整为多新品+多链路+多素材的高频迭代,微信朋友圈广告来精准触达目标人群并引流关注公众号,筛选更具消费潜力的用户群体,形成品牌私域流量,并在加粉后通过限量“9.9付邮”低门槛尝鲜的福利,快速转化新客,促进复购。

微信朋友圈广告来精准触达目标人群并引流关注公众号,筛选更具消费潜力的用户群体

      3.规模化阶段,持续获取新客
      WonderLab通过不断测试,从数据中找准品牌沟通方向、最终实现了源源不断的拉新。同时,微信朋友圈广告外层展示的真实转化(购买)数据,进一步帮助WonderLab增强用户信任感,实现天然的“社交推荐”效果,有效提升点击率和转化率。



二、

      在健康类食品行业,薄荷健康餐所运用的方法论是针对不同营销需求匹配最佳单品,他所采取的引流+盈利双管齐下的营销打法,不同的营销需求使用不同的链路,从而微信广告实现快速加粉+高效转化。

      1.链路一:微信朋友圈广告投放——产品详情页引流——公众号加粉。此链路采用朋友圈广告精细化触达潜在消费群体,再利用产品详情页吸引用户点击引流至公众号,最终实现品牌私域流量的留存,获客效率普遍升高。

微信朋友圈广告投放——产品详情页引流——公众号加粉。

      2.链路二:微信朋友圈广告投放——引流小程序商城——引导购买转化。该链路同样采取微信朋友圈广告进行投放,但却是引流至小程序商城,最终达到购买转化的营销目的。

      这两条引流加粉和引流转化的营销策略使得成本明显低于同类品牌,链路一在私域流量内将潜在的目标消费者转化为自有的私域流量池,稳固成忠实的消费者。其次链路二在微信朋友圈投放商品广告,引流至小程序商城,再吸引消费者购买实现真正的商品转化。



三、
      作为拥有一定知名度的成熟品牌,该如何去寻求品牌自身在零售新生态领域的一席之地,打造自己的私域流量池,稳定一批固定的忠实消费者才是关键。此次三只松鼠在私域布局和品商生态两首齐抓,稳扎稳打获取生意增长,通过双链路打造出了休闲食品类品牌的社交零售新生态。

      1.链路一:微信朋友圈广告——公众号加粉——吸引入会。三只松鼠通过投放朋友圈引导用户关注公众号加入品牌会员,形成自有私域流量池。

微信朋友圈广告——公众号加粉——吸引入会。

      2.链路二:微信朋友圈广告——直跳小程序——购买转化。三只松鼠将百元红包、满300-200等利益点直接露出以达到提高用户注意力的目的,还可直跳小程序从而一键购买产品。

      两条链路助力三只松鼠在选择微信朋友圈广告投放时,可从粉丝留存和销售转化两方面思考,双链路打造品牌社交零售生态。