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小说行业怎么投放广告,小说行业投放信息流广告的技巧!

来源:巨宣网络 2021/7/15 21:12:28      点击:
小说行业一直是信息流行业不可或缺的一部分,广告主预算充沛。但这个行业又区别于传统行业的获客方式,小说APP需要靠网文吸引用户,所以素材上的创意性不可或缺。


目前,包括免费作家和付费作家在内的主流小说APP都已推广成熟,小说行业已经具备过亿的消费市场。我们如何在其中分一杯羹呢?下面来介绍给大家。


一、起量的关键:怎么选一本好书?

有经验的运营知道什么类型的书能投,而新入行的运营在选书上总要踩一些坑。如果找不到合适的办法,你很可能无法通过测试期。


比如对于一个新运营来说,他会选择去年爆量的书,但是这本书在广告主之前的投放过程中,已经带来了几百万新增用户了,不可能再大爆量。老运营不会在这种书上花太多时间,会投更容易爆量的书。


那么新运营想要做好小说行业到底应该怎样选书呢?我总结了以下几点:



1. 利用媒体大数据

目前,腾讯广告今日头条广告抖音广告百度信息流快手推广等平台都有阅读行业的月报共享数据。


举个例子:以腾讯广告为例,详细介绍下:

2020年Q4季度,曝光度头部小说题材为女频现代言情,男频为都市,这两块占比就已经达到87.5%。


那我们就可以有两种策略:

选取高曝光题材,如女频的现代言情,男频的都市文,一般来说大盘起量的小说类型,用户的接受度更高,选择相同类型题材的小说也更符合用户口味,起量相对更容易一些。


选取高曝光题材的同时也要选择大盘消耗占比不高的小说题材,比如武侠类和电竞类,这类小说可以有效避开大盘竞争激烈的部分,而且一旦起量,转化成本会更好,广告的生命周期也会更长。


2. 小说APP内数据

运营可以根据小说APP内的搜索排行榜、热门书排行榜以及分题材排行榜等数据,了解广告主私域流量内的热门小说。


例如:综合热搜榜小说再结合平台媒体的大盘数据和客户给我们的书单,多方面因素认证选书。


3. 客户可投放书单筛选

在上线前,客户会提供一些参考小说,我们在选择小说的时候,可以挑出目前在大盘和App中人气较高的题材,一次选择10本左右作为备选。


4. 前3章内容判断

确定投放小说前,我们可以先阅读前3章的内容,里面是否有足够吸引人的点,如果小说的开篇没有能够吸引人的地方,那么用户通过点击广告,进入落地页后看到的内容也不足以吸引他进行下载付费。所以需要我们先看一下前三章的内容,选出开篇就有足够的悬念能吸引用户的网文。


那么为什么是前三章呢?

一般通过网络小说为了留存读者,会在前3章会留大量悬念,如果用户在落地页的末尾看到了小说的悬念,这时提示下载APP继续阅读,会有很大部分用户选择下载,从而形成一个转化。

 



二、 爆款文案怎么写

文案在小说行业格外重要。一句好文案,能瞬间表现出剧情矛盾,吸引人眼球,也能让人浮想联翩,比如这句“她走了五年,他疯了五年,直到他发现三个一模一样的小孩,出现在他的婚礼现场…”,真是让人抓心挠肝呢~


那怎么才能写出爆款文案呢?我们可以进行分成“仿制”和“原创”2个阶段。


1. 仿制阶段

1)通过搜索引擎搜索,例如通过搜索“小说阅读”、“爆款小说”等等。


2)主动点击广告或搜索文章内容。


3)第三方广告监控数据搜索。


4)关注相关小说公众号等方式进行快速学习。



在微信搜索“小说”会有许多小说类的公众号,关注并查看历史推送,会发现有很多文案符合我们的投放要求。


2. 原创阶段

结合热门题材爆点内容;结合小说的前三章内容;结合前期积累的爆款文案。


案例:

女性频道城市:闪婚、离婚、怀孕、一个孩子多宝、霸道总裁。


男性频道:丈夫、离婚、玩猪吃虎、战神/虎司令/首富、反击。


游戏:战队、渣渣、大神、国服第一、逆袭反转。


3. 爆款素材结构

交代背景,介绍人物,剧情反转,设置悬念。如之前投放比较火热的《荣耀王者》这本书。


1)文案

女朋友偷偷摸摸地登录青铜丈夫游戏账号,全方位服务爆炸!那个男人回来了…


2)拆解

女友偷登青铜老公游戏账号—交代情景,具体行动;

全服炸了!—剧情反转;

那个男人回来了…—设置悬念


这样将对应不同题材的元素和小说作为开篇1-10章的精华部分内容可以进行分析结合,有转折,有逆袭的文案就搞定了。


4. 跑量文案归纳

乡村:

哥哥不知傻弟弟已恢复,出远门时把弟弟交给她照顾,回来后傻眼;

傻小子无意中发现农村女性的随机生活太真实了,很有爱心...

柱子,婶婶把你治好了的事,你不能直接告诉我们任何人,记住你还是一个傻子。 


古言:

五年来,他一直冷落这位丑陋的贵妃,强迫她在家宴上为朝臣跳舞。

雪天她长跪殿外,他却与宠妾殿内嬉闹。彻夜骤雪将她掩埋,他悔了!

“王爷,弃妃房内发现安胎药。”他一脚踢开小妾,拿起搓板冲出门外! 


都市言情:

新婚夜当日,植物人老公已经醒了,2月后她呕吐情况不止,整个陆家都沸腾了!

离婚需要三个月,总裁这一路上我们偶遇前妻,她挺着5月孕肚摆摊,他崩溃了…

“CEO,你的前妻和一个迷你版的你一起下了飞机!””听到消息,整个顾家沸腾了…


都市男频:

上门**无奈离婚,签完协议书,私人飞机当场接走,妻子傻眼…

妻子将废物丈夫发到网上,三千强者同时出动,找到殿主了…

妻子宴请丈夫交朋友上级,一进门,一桌人吓得站起来敬礼!


游戏:

“对面是你前男友吧?”“他是青铜,虐他…”别傻了,他国服老大!

女朋友偷偷摸摸地登录青铜丈夫游戏账号,全方位服务爆炸!那个男人回来了…


三、总结

1. 投放前

根据平台大盘数据/App站数据/放入书单筛选/章节内容判断→确定测试书。


2. 文案创作

先仿制后原创,结合热门题材爆点内容;结合小说的前三章内容;结合前期积累的爆款文案,设置悬念。


以上就是对于小说行业投放信息流广告的前期技巧,从爆量小说的选择和爆款文案的撰写两方面为大家总结了避坑指南,对于新接触小说行业的运营优化师来说,快速度过测试期是我们能否与广告主长期合作下去的关键,相信大家在阅读完以上内容后在脑海里都有了大致的投放思路和投放策略了。


接着根据以上的建议筛选出合适投放的几本小说,再根据小说的内容,撰写出能够吸引读者点击的外层文案了!


但是账户上线投放仅有这两项还远远不够,小说行业更需要图片/视频素材的创意性,包括图片内的元素,图片内的文案,视频的结构,视频文案的轮播效果,视频的内容,以及视频背景音乐的运用。用户点击素材进入落地页后又如何吸引他们产生转化呢?


在下一部分,我将继续与大家分享图片和视频的制作,并讨论使用什么样的BGM,以及如何制作落地页,敬请期待!