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【优化实战日志 No.2】 如何使用Marketing API,提升游戏推广账户的ROI?

来源:巨宣网络 2020/8/6 17:41:47      点击:


   《优化实战场》是腾讯广告打造的一档优化师有奖评测活动,第一期评测招募已于7月31日截止,中奖名单将于8月7日公布。活动期间我们收到了来自各行各业优化师们的积极投稿,在此我们精心挑选了优质评测稿件与大家分享,希望能为优化师小伙伴们提供新的思路和启发。由于评测稿件主要记述优化师个人实操心得和体验,具体效果会因策略、素材等不同而有所差异,仅供大家借鉴参考。新一期评测招募即将上线,敬请关注。


 本期投放背景 

优化师:Sophie(从业5年)
投放行业:游戏
投放地域:全国
投放预算:日均15万,效果好的时候无上限


   我在公司主要负责一款中重度手游的广告投放。做游戏推广广告账户的应该都清楚,广告投放好多都是跨账户、跨主体、跨包体的,而且计划的数量基本是以100为单位。一个是账户多管理很困难,另一个是我需要从大量重复性且枯燥的工作中解放出来。所以在这种情况下,一般会使用Marketing API来提高投放的人效。


用Marketing API

就像打游戏推广账户买外挂


   举个例子,我有10个账户,如果每次都要切换账户登陆盯盘,会很混乱。但是通过Marketing API,我可以把各个账户相应的数据集成到一个后台上,用一个后台来管理所有账户。


   再比如,我手动创建200条计划,一分钟一个也需要3个小时,而靠Marketing API创建只需要20分钟。实际情况往往是我们不能集中一个时间去上计划,而是一边跑一边上,很可能是每个小时都要上计划,所以通常我是用Marketing API每20分钟批量上一次计划。


   另外,通过这个接口我一个人可以同时盯1000条在投创意,而人工盯盘这么多创意预计需要10个人,这样的能效差别是巨大的。


   除了账户的管理能力之外,多账户的数据分析对优化师来说也是一种考验,多账户多包体投放的时候联调很复杂。但是通过Marketing API,能把数据全部集成到一个后台,而且能快速生成自动报表。一般一天我需要看5-6次数据,但是通过Marketing API一天能自动巡检100多次,最大程度的降低误差。


   就像打游戏推广广告账户用外挂一样,高级玩家和普通玩家是不同的。所以我们需要通过Marketing API接入各种各样的功能,来提升广告投放的效率和效果,这比的就不仅仅是优化师的技能了,而是整个团队的投放技术手段。


Marketing API+思维导图

有条不紊搭建投放的广告


   下面就简单聊聊,我是如何利用腾讯广告Marketing API,来提升ROI的。在使用之前主要有这样几个步骤:


第一步

   先构思投放策略,把自己的策略和想法先用思维导图写出来。比如说每个账户设计的结构是怎样的,要用到哪些方向的素材,不同方向的素材要用到哪些定向包等等。这样在投放的时候,每个账户的情况就比较容易把握。

不同方向的素材要用到哪些定向包等等。这样在广告投放的时候,每个账户的情况就比较容易把握

第二步

   根据思维导图,准备好图片、创意、定向包和页面。不同的创意、定向包要记得分类整理,方便后续使用Marketing API来给素材打标签,这样的话就可以很好的判断哪一类的创意成本比较低,哪一类的付费率高。


第三步

   利用Marketing API进行所有账户授权,对所有账户进行页面批量上传过审,再批量上传定向包,最后使用搭建计划、搭建广告、搭建素材的API接口上传素材,上传过程中一键应用到所有的账户,能提高上素材的效率和过审的概率。


第四步

   设置好异常值预警,例如连续20个激活成本过高,直接自动暂停广告,避免有时候盯不过来而导致账户跑飞了。


横向纵向两种策略

玩转投放扩量


   一般做好以上几个步骤后,我就随着账户先跑着,同时再围绕ROI研究研究其他的功能和策略。关注到腾讯广告新功能评测活动,关于Marketing API升级的部分,我比较关注的有两个:一个是可以通过Marketing API直接无公众号投放朋友圈广告,等于是降低了投放门槛,也不用再维护公众号。另一个我已经测了,就是关于定向策略的升级,主要是新增了游戏消费力(game_consumption_level),定向支持枚举高消费用户和普通消费用户,具体的字段按照官方给出的接口文档设置就好。


   一般我们扩量的策略有两个方向:


   一个是横向,搭配的策略是“通投定向+系统优选”

这个方法主要用来扩展相似用户,发现潜在的用户群体,像一些电商平台用这个方式会比较多。


   另一个是纵向,搭配的策略是“精准定向+自动扩量”

   这个方式主要是进一步深挖垂直用户,尤其是高价值用户,所谓的高价值用户其实就是付费能力强的,即高消费用户。由于我投的是一款重度手游,比较在意高价值的人群以及回收,所以会用这种策略多一些。因此关于新增的游戏消费力定向对我来说还是有价值的,所以赶紧配置好计划做AB测试。跑了3天下来,数据如下:


因此关于新增的广告推广游戏消费力定向对我来说还是有价值的

   整体来看,消耗和展示略微下滑,激活成本变动不大,不过账户的首日ROI提升了20%左右,所以付费的效果还是值得测试的,你如果还没用过的话,可以尝试一下。


   总的来说,腾讯广告Marketing API 就像一个行走的USB,能够通过这个USB集成很多利于我账户优化和投放的功能,加上它不断的更新迭代,积极尝试一些新功能,不仅能让投放更清晰、操作更便捷,更重要的是能够提高付费、提高ROI。