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信息流广告投放,这些问题你可能也会遇到!

来源:巨宣网络 2020/4/11 9:28:49      点击:

一起来看看,下面这些情况你有是否也遇到过?

 

Q1、定向全放开了,除了湖北地区,智能放量除了地域,价格也调了,一直全天投放,今天第三天,依然没有转化,而同样的素材其他同事展现很多,这是怎么回事呢?

 如果是跑出去了但是量低,再继续排查定向、计费、时段、质量都等其他影响展现的数据。

 

答:通过以上数据可以发现,关于展现这一栏一个都没跑出去。虽然预算写的999+但是要看实际可用预算,如果账户余额只有1万,就算设置10万也属于无效预算,也就是实际预算跟账户广告币的拿量能力是匹配的;然后再说平均分配预算,如果一个计划的实际与预算是1万,总共上了100条创意同时跑,那实际上每条创意的分配预算是100块,本身不具备多少拿量能力。像这种极低的展现数据,直接排查预算和出价。如果是跑出去了但是量低,再继续排查定向、计费、时段、质量都等其他影响展现的数据。

 

Q2、同样的定向和落地页同时跑ocpc,只是其中一个计划采用的程序化创意一直有转化;而另一个计划根据转化漏斗数据也都没问题,就是没有转化,请问这是什么情况?答:转化漏斗重点在于看转化。没有转化,有展现点击消耗也是白搭,超过测试成本上限直接及时关停。有效果的广告及时监测数据,维持效果稳定避免调整操作。

所有的优化调整方向都要看转化,转化量转化成本,这两个数据在心理预期范围,就不用管其他数据。只要能抓到老鼠的猫都是好猫,不管黑猫白猫。转化数据不好才需要认真排查展点消CTRCVR等数据,分析问题所在对症下药。

 

Q3、最近操作百度信息流,计划里的单元刚上线的时候有3条产出,兴趣只选择了两个,时间段和定向都没有做任何更改,第二天同一个时段投放时,却消耗快0产出。碰到这种情况该怎么调整呢。答:暂停、调价等等所有的行为都属于动了操作的,如果确实完全没动,可以继续观察广告数据,同时测试期间给自己一个成本上限,如果超出可承受成本,及时放弃并关闭操作。

广告投放过程中出现效果波动是正常情况,保持心态平稳,拉长周期去看效果数据,如果整体成本可接受,短暂波动无需紧张。

 

Q4、计划暂停后,要想继续用这个计划定向,是开启还是复制这个计划?有时候超出了承受成本 基本就会停掉计划了,需要暂停账户的话怎样做比较好?

答:新建广告并引用这个定向。信息流广告最忌暂停,设定好测试成本心理预期,超出及时关停,关停即放弃,不建议拿质量差的广告继续跑。通过时段设置控制广告展示时间,上新创意要参考优质有效创意来。就像学生考试,考了一次不及格,没有调整没有优化,同样的题再让做一遍,也不会直接满分。

 

Q5、最近就经常出现这类情况,新建的计划 有几条产出,但是隔天就不行,消耗大没有产出。我一个账户计划都50个了,看的眼花缭乱,无效的计划是否可以慢慢删掉呢?

投放本身就是不断上新,不断剔除无效创意。如果创意生命周期太短,是你的创意方案本身质量度不高,关闭即可。

账户可以筛查的,只看再投即可,不然全部都删了,账户复盘你也没得做啊,放弃掉的计划就是踩过的坑,总得分析为什么会踩坑,避免以后继续踩坑,不断投放、复盘分析、优化投放,才真正走上了优化之路。

 

Q6、家装行业,价格测算一直在做,转化蛮好的,但是客户质量感觉不是很好,家装行业除了价格测算,还有没有别的高转化的玩法?怎样提升客户质量方面,页面制作方向有哪些?答:家装两大类转化引导,免费设计、在线测评。测评类一般页面只放一个测评计算器。如果是免费设计类,参考尚品宅配,一般只有两屏,参看附图:首屏:优质效果图+核心优惠优势+转化窗口,报名噱头0元设计,家大20次屏:优质案例多角度展示+转化窗口




优质效果图+核心优惠优势+转化窗口,报名噱头“抢0元设计,家大20平”次屏:优质案例多角度展示+转化窗口 

 

Q7、投的朋友圈广告OCPM计划,刚上计划的时候还有些量,到第二天就基本没曝光量了,请问是出价低的原因吗? 第一天量也不大,只有刚上的几小时有量。答:如果是新上有量,然后逐步掉量的情况,首要排查点击率、转化率的问题,是不是点击率低转化率低,或者广告开启后这两个数据持续走低,如果是,将直接影响广告展现竞争力。智能模式下,展现竞争力eCPM=CTR*CVR*价值,出价和预算尚可的情况下,点击率转化率不行会直接导致广告拿量能力衰减。需要着重优化外层创意对用户的吸引力,以及内层详情页对用户完成转化行为的诱导力。除此之外影响展现的因素还有:预算,每条在投创意的分配预算;出价,建议参考推荐出价范围;定向范围,参看预估展现覆盖,不要过低;是否有收窄型操作,比如暂停、降出价、降预算、缩减定向等操作,需要避免此类操作影响广告拿量。

 

Q8、投的巨量的信息流广告,初建计划是选的优选广告位,在跑的过程中发现抖音的效果比较好,穿山甲也有部分量,但是成本高。可否在这条计划里将投放渠道去掉穿山甲呢?做流量资源筛选本身就是优化重要的一环,通过同广告跨流量版位的方式获取到投放数据后,根据不同版位的实际效果做出调整,优质流量建议加大力度投放,效果差或者没效果建议及时关停。根据你的情况,建议通过新建广告,流量上单独选择抖音平台来进行调整。对于有效果且效果在预期范围的广告,尽量不要做任何操作,维持效果稳定延长创意生命周期。

以上为本次整理信息流投放问题