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钉钉2020出道皂片又火了,出道又出圈的钉钉干的过微信吗?

来源: 2020/3/28 17:00:58      点击:

要说疫情期间最火的软件,非钉钉莫属。由于疫情的原因,各个企业、学校不得不推迟了复工、复学,不约而同地采用了网络远程办公、在线上学的形式。

于是在开工第一天,钉钉的服务器挂了,而且遭遇了全国小学生的集体diss恶评都刷到了日本。就算在线求饶也不顶用。

“恶评”都刷到了日本。就算在线“求饶”也不顶用

这不,随着国内疫情状况的好转,复工复学逐步展开,钉钉再次上线作妖,发布了系列平面地铁钉钉广告《2020我钉钉在线》,携钉三多和emoji表情包一起出道,用满屏弹幕和人们分享在家办公及上网课的囧事。

再联想到两个月来,钉钉光速出圈的路径以及阿里曾经的社交野心,难道钉钉意在微信?

一、在家办公、上网课囧事一箩筐” 这个钉三多又萌又贫

这个突如其来的漫长假期,在家办公,在家上课的第N天后,我们终于被钉钉逼疯了,小学生终于把钉钉逼疯了,这可能是我们和钉钉最真实的写照。

迷迷糊糊睡梦中,叫醒你的不是梦想,而是钉钉的提示音“dengdengdeng”;你的耳机里传出来的不是美妙的音乐,而是从早到晚七八个工作群此起彼伏的美妙声音。

离开了办公桌办公,离开了课堂学习,意想不到的囧事自然不在少数。于是这一次,钉钉在逼疯了我们之后,再次穷追猛打,把那些我们不愿提及的囧事搬进了人潮人海的地铁站。

开学了,当同学们都在欢庆之时,钉三多竟然还相约钉钉见

开学了,当同学们都在欢庆之时,钉三多竟然还相约“钉钉见”

 还耍贫嘴:人生第一次,在钉钉视频会议云监考。想必看到这句的同学们早已咬牙切齿;

还耍贫嘴:“人生第一次,在钉钉视频会议云监考”。想必看到这句的同学们早已咬牙切齿;

 还把各位小仙女视频会议忘记开美颜的囧事公之于众,还有七大姑八大姨出镜视频会议;

 还把各位小仙女视频会议忘记开美颜的囧事公之于众,还有七大姑八大姨出镜视频会议;

 更是得了便宜还卖乖的说钉三多,你承受了你这个年纪不该有的下载量!难道你就不明白这是建立在大家的痛苦之上吗?

更是得了便宜还卖乖的说“钉三多,你承受了你这个年纪不该有的下载量

 还把大家给自己打一星的梗拿出来调侃:我弟实惨,放着作业不写,每天去应用市场给钉钉写评论 

   还把大家给自己打一星的梗拿出来调侃:“我弟实惨,放着作业不写,每天去应用市场给钉钉写评论”;

 

还有,你确定早起第一件事,给钉钉班级树浇水是同学们自愿的吗?

不仅如此,钉钉还邀请刘看山、差评火锅、弹哥等IP形象以及阿里动物园的朋友们一起在线蹦迪:钉钉视频会议舞 真是皮到家了! 

看完这些地铁钉钉广告,大家是不是觉得钉三多又萌又贫的形象已经跃然纸上。正所谓一入萌贫深似海。自此,可以说,钉钉在的道路上又近了一步,实现了口碑与流量的华丽逆转。

可以说,两个月以来,我们已经见证了钉钉一次又一次的出圈,泛起了通讯工具领域许久不见的大浪花。

这不禁让人想象:微信的对手来了?

二、钉钉2020出圈又出道  B端产品的C端化营销 

众所周知,钉钉是来往团队失利后另辟蹊径主攻企业办公服务后的产物。

  众所周知,钉钉是“来往”团队失利后“另辟蹊径”主攻企业办公服务后的产物。 


其实无论是前段时间小学生们给钉钉打一星,钉钉 5.0 的线上发布透露出的新产品功能,还是这次的地铁广告都让我有个很强烈的感觉:

钉钉这个原本面向中小企业、侧重企业主管理的工具,最近人设有了比较明显的变化,可以说出圈儿了,开始向更广泛的场景延伸,甚至有了一点走向国民应用的感觉。

不得不说钉钉这一波操作相当因势利导无论是产品功能、品牌拓展都很聪明,顺势而为。

不得不说钉钉这一波操作相当“因势利导”,无论是产品功能、品牌拓展都很聪明,顺势而为

 

从钉钉疫情期间的这一波表现来看,无论是对小学生在线求饶,阿里巴巴用5块钱预算给钉钉拍了支大片,钉钉5.0二次元主题曲,还是这次的钉钉2020出道皂片等等,我们都能明显的感受到钉钉在C端营销上的努力。

其实,钉钉作为一款国内首屈一指的B端产品,针对其平台上的普通员工用户,一直以C端化的方法论构建运营体系。

这背后的逻辑其实在于传播营销思维的2C化:强调个体,传播C端化。毕竟大多数职场人士脱去工作的外衣,都是逗比的社畜。

首先在产品价值上钉钉产品不再只是讲为管理者提升工作效率,而是强调激活个体

其次是营销方式上早在2016年就发起过春运幸福回家路这种大众属性的营销活动。

还经常基于对职场心理的深刻洞察,做一些与职场人士情感沟通的海报。

 

还经常基于对职场心理的深刻洞察,做一些与职场人士情感沟通的海报。

 

我觉得原因在于,作为一款B端产品,它在本质上是在为企业领导服务,但真正的使用者却都是C端用户。

毫无疑问,钉钉在普通员工这里,是不讨喜的。钉钉不需要去对B端打广告,因为给领导者的都是实在的利益。它营销的重点,反而是减少普通用户的消极情绪。

它缺的是C端的人心,所以我们看到它此前的营销文案主要引发C端用户情感共鸣,培养忠实用户。而如今以这种鬼畜、二次元的玩法切入年轻人文化,在博得好感之外,更是在为产品使用场景的扩大,产品/品牌的升级做营销铺垫。

这一点,我们从前几天发布的钉钉5.0版本就能略知一二。

而我认为,钉钉作为B端产品始终坚持C端化营销、运营,反映出它的内心深处不甘心仅仅作为一款办公软件。

我更愿意相信,这次的疫情,是钉钉一直在等的机会,一次翻盘的突破口。“B端产品的C端化运营策略只是一开始就在做的准备。

三、成功出圈的钉钉 能干的过微信吗?

站在如今的当口我们可以看到,经过疫情期间的一系列操作,钉钉已经开始出圈儿,有点向着国民应用走的迹象。

如果我们把思考的层面扩大到阿里巴巴,钉钉的前身来往被认为是阿里挑战社交的野心,但是结果我们也都知道,虽然投入了巨大的资源,阿里还是没能撼动微信在个人社交领域的垄断性地位。

这次,钉钉的“出圈”,让我们看到通讯工具未来的格局变化可能。 

 

这次,钉钉的出圈,让我们看到通讯工具未来的格局变化可能。 

当微信的非熟人关系对用户的打扰成为一大槽点,承载了太多的工作、业务关系,朋友圈逐渐沦为被迫营业的广告圈和业务圈之时。如果钉钉可以把工作中的流量分摊过来,对用户来说,也是一个不错的选择。

来往从正面强攻微信广告的失利让阿里转化思路,钉钉选择通过工作关系侧面进击。通过上层路线,通过成为企业数字化管理工具,钉钉在微信广告的眼皮底下成长起来,走出了一条和微信广告截然不同的增长曲线。 

还有一个值得注意的点是,钉钉除了在国内市场上迎来发展爆发期之外,同时也顺利走向了海外市场。在近期,联合国科教文组织紧急呼吁全球39个国家和地区的4.21亿学生远程上课,而钉钉也成为了联合国首推在家上课的平台。

众所周知,海外一直是微信广告的痛处,然而钉钉却做到了。

所以在我看来,虽然短期内钉钉无法撼动微信广告的地位,但至少在微信之外,钉钉走出一条截然不同的通讯工具发展路径,并且这个市场足够大。