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360点精案例 看小蓝象如何抢占市场收获品牌声誉

来源:巨宣网络 2020/4/16 10:55:49      点击:

小蓝象,原名喜眠201961日,喜眠品牌正式更名为小蓝象2019618电商节,小蓝象携手360智慧商业定制“618投放策略。活动期间小蓝象品牌获得超强曝光的同时转化率也得到大幅提升。展现量提升1.83%,点击率提高1.63 %

 

依托90后新生代父母消费主力群体的拥趸,层出不穷的儿童睡衣品牌快速占领市场。在国内纯棉就是好的观念根深蒂固,人们也因此忽略了纯棉吸汗不排汗的天然缺陷。小蓝象原名喜眠, 有些妈妈会误认作喜,喜欢棉花。为了打破纯棉认知误区,与纯棉划清界限,同时也因为品牌logo “小蓝象深受小朋友们的喜爱。20196喜眠改名为小蓝象。更名后,小蓝象推广面临三大挑战:

 

喜眠更名为小蓝象,提升小蓝象品牌的认知度,稳定老用户的同时抢占市场份额。

 

在国内纯棉就是好的观念根深蒂固,需打破人们对纯棉睡衣的认知误区。

 

找到精准的目标受众,打通线上、线下多个平台,实现有效导流。

 

品牌更名后小蓝象马上找到360智慧商业为其在即将到来的618电商节定制投放策略,希望借助电商节带动销量的同时还能为小蓝象做足品牌曝光。

 

618电商节,巧资源,品效双赢

 

负责小蓝象账户的优化师毛迪非常明白小蓝像要的不仅是眼前一次618的业绩增长,长远目标是打响小蓝象的品牌,将互联网用户引至小蓝象线上和线下商店并快速打开全国市场。分析了小蓝象近期的投放数据并结合现实情况毛迪为小蓝象定制了 电商节三步走投放策略

 

1.CPT结合618热点,品牌强势来袭

 

品牌营销推广,追求流量最大化的同时更要避免无效流量。既要聚焦精准人群定向曝光还要做到持续影响精准投放。小蓝象品牌将客户群定位为北上广深一线城市90后的新中产爸妈, 360智慧商业为小蓝象选择具有相同人群属性的360广告购物频道作为活动投放的主战场,618电商节开启前一周,在360购物频道首页焦点图banner位大图曝光活动海报,海报创意配合电商节线下门店活动,线上线下同时开启预热曝光,超值活动力度全方位吸引用户眼球。于此同时360广告购物频道还在楼层1电商客户宣传图位置永恒固定活动海报以及品牌专区曝光产品功能介绍海报,增加品牌附加值的同时提升转化效果。专题活动页日均超过50wpv为转化奠定用户基础。

 

 专题活动页日均超过50wpv为转化奠定用户基础

360购物频道banner— 618活动优惠吸睛、品牌卖点超强展现

 

 360购物频道banner位 — 618活动优惠吸睛、品牌卖点超强展现

 

楼层1活动页

 

 品牌专区,素材随活动变化而变化

品牌专区,素材随活动变化而变化

 

2.PC信息流+场景橱窗超强曝光,主动推送,挖掘意向客户

 

有了足够的曝光,剩下的问题就是如何有效的影响更多的目标用户。小蓝象借助360大数据,在DMP人群管家选取竞品、访客等人群数据,将搜索过睡衣、宝宝睡衣、排汗睡衣、购买睡衣等词汇的有购买意向的人群打包。在618活动期间,针对这部分人群定制投放内容,重点突出活动主题和产品亮点。通过PC信息流和场景橱窗,在碎片时间对这部分人群精准投放,持续影响。

 

通过PC信息流和场景橱窗,在碎片时间对这部分人群精准投放,持续影响 

信息流广告创意形式多样

 

3.搜索广告配合收口,承接流量转化

 

搜索广告品牌词的投放配合品牌广告做好流量收口,承接转化。经过前期预热和中期的持续影响, 618活动后期小蓝象加大搜索广告投放力度,选取“618、满减、喜眠、喜眠官网等词汇进行投放,上线所有凤舞创意,以图片和文字共同展现的特殊样式,吸引网民关注,保证推广效果。

 

素材结合活动,多种样式随时更新

 

由于小蓝象20196月刚刚更名,投放广告既要考虑转化还要考虑品牌曝光和产品功能宣介。本次618购物节,360智慧商业为小蓝象特别规划了两套素材。活动初期上线的第一套素材,为活动造势的同时凸显品牌信息,吸引消费者关注。活动后期上线第二套素材,重点突出产品功能,与落地页信息保持一致。保证投放效果的同时,很好的实现了品牌、活动、产品的全面曝光。

 

保证投放效果的同时,很好的实现了品牌、活动、产品的全面曝光

头部区域广告(第一套)

  保证投放效果的同时,很好的实现了品牌、活动、产品的全面曝光

头部区域广告(第二套)

 

最终,此次“618活动为小蓝象带来非常好的投放效果,活动期间小蓝象展现量提升1.83%,点击率提高1.63% 。品牌获得超强曝光的同时转化率也得到大幅提升,小蓝象旗舰店成交量较去年双十一提升了近4倍。

 

广告主说:

我们投入大量的经费,不断的对面料技术进行创新和研发,开创了全新的排汗睡衣品类。希望每个宝宝都能够安心睡觉,开心玩耍。这次活动效果非常好,我们还将继续与360广告智慧商业合作,努力让更多的孩子穿上我们的排汗睡衣。

 

优化师说:

“360广告购物频道和小蓝象的用户相吻合,更适合电商客户。在‘618活动中,小蓝象充分利用了360广告购物频道的优质流量,并通过‘PC信息流+场景橱窗+搜索的配合,实现品效双赢。