2022金投赏：在B站，抓住人生新阶段的新一代【下】 | 哔哩哔哩广告开户

前面的分享， 讲了许多有效的内容+品牌营销合作模式，帮助大家系统的抓住增长势能。我也借这个场合， 与大家解读以UP主内容为代表的B站营销密码 。 

如果B站提供的资源和用户触达能力是品牌表达在B站的容器和连接器，那么UP主的优质内容，就是放大器，是所有品牌在B站首选的营销密码。

引用22日分众传媒江南春先生的一句总结，“品牌是一门算准人心的艺术”。

通向人心最简单的路径是什么？是共同的兴趣。

B站的兴趣内容，为品牌构筑了三维的空间的价值延展。

内容兴趣其实映射的是人群需求。

2022年，00后迈入社会、95后职场拼搏、90后三十而立，他们拓宽了兴趣的广度。 

早年混迹鬼畜， 游戏， 动画，科技数码区的男孩们长大了，也开始关注起汽车与生活。B站汽车区快速增长，月活突破4000万，除传统汽车评论外的改装、自驾、车迷电影、汽车文化等内容让B站汽车区成为国内唯一的多元汽车兴趣文化社区。

在B站知识区上课、考研、看娱乐杂谈的女孩们，也关注起了租房改造、家居美食。B站家居区过去两年涌现出来各类多元、真实、有趣的家居生活内容，像是"Mr迷瞪"、"住范儿"、"罗兰朵女士"、"卡门卡卡_"这些UP主，正在影响真实的消费决策。

互动深度上，用户为B站UP主优质视频停留的时长超过10分钟。他们会为优质内容一键三连、在动人处留下弹幕、产生好奇直奔评论区、甚至有“课代表”写下笔记长评。疫情期间， B站美食区涌现了大量课代表， 写美食笔记， 甚至自发制作B站菜谱。

时间长度上， 往往有品牌主问，B站的视频为什么没有大量千万、亿级播放？是内容不够优质吗？ 不是， 是用户每天的有效娱乐时长有限。看一个精彩视频可能10分钟过去了，看10个就是一天的休闲时光。

正因为如此， 品牌在B站与UP主的内容合作， 展现力是充分的， 影响力是长效的。 

实际上，深度、长效的记忆正是构筑品牌力重要的基础。

2021年底，何同学花2个月时间做出了一台充电桌Air Desk，并将乐歌升降桌腿的体验融入视频。2021年双11， 同款升降桌抢购一空， 到今年的双11，乐歌的销量依旧是品类天猫第一 。

如果何同学是靠内容与动手能力获得众多认同，那Mr迷瞪朴实无华的家居家电直播， 体现的就是B站社区UP主与用户间信赖的力量。

“Mr迷瞪”是家居区UP主，一直致力给用户呈现真实有价值的家居家电内容。他会实在地在视频里告诉用户怎么选品、产品的特点优劣。B站用户除了蹲守直播间购买，还会在评论区真心感谢，开始带货的8个月里，Mr迷瞪的粉丝从60万涨到了破100万。

认同与信赖是B站用户与UP主间最珍贵的连接， 也是品牌最需要跟用户建立的连接。

B站每天都在涌现新的UP主， 品牌选择UP主的策略，实际就是在选择目标触达用户，和通过怎样的方式传递品牌理念。

当产品特质和UP主标签高度契合时， 我们推荐品牌选择与UP主定制商单， 尊重UP主的创意， 注重品牌理念和内容本身的呼应。

这是今年“影视飓风”帮戴尔外星人的新品做的推介商单。戴尔外星人笔记本一直以画面和性能称著，UP主“影视飓风”用无人机拍摄10000张照片扫描整座武当山，用外星人笔记本建模还原了世界文化遗产。打开评论区，能看到大量走心的感慨长评。

还有UP主“苏星河牛通”自己改造了微信。朋友圈编辑朋友、看谁删了我等实用功能引起用户共鸣，并在最后展现了自己完成所有原型设计的即时设计APP。

UP主“期末77”开着五菱前往纳木错，记录最美的雪山和星辰。车辆多次在航拍里自然出境， 在疫情期间难得的自然美景间，拉近了用户和品牌的距离。

UP主“博舒”的B站签名是中央美院壁画系14级、VR高达手办持有者。他用VR 绘画还原了热门手游角色， 直接获得了55万赞。

再到元气森林，这条商单是我今年最喜欢的。当时看到这条视频的时候，直观感受是快乐、非常快乐。

UP主“爱吃Alice的糖醋里脊”自信地穿着比基尼在沙滩上喝元气森林汽水的时候，可以直观看见这就是元气活力的青春。经常有品牌主问“B站的女性用户到底喜欢什么？”看到这条内容的时候，我觉得她们一定喜欢自然的，自信的生活态度，与品牌的理念巧妙融合。夏天时，这条视频有110万播放，而到现在，这条视频已经突破360万播放。同时我们通过花火平台可以看到，10万点赞用户中8万都是女性用户。

还有UP主“朵朵花林”通过妆造重现了巾帼群像，与相宜本草一起致敬历史长河中的9位传奇女性。让品牌价值得到了提升，同时更拉近了品牌，用户、UP主之间的距离。

当品牌产品在营销阶段有非常明确的卖点， 急需获得高价值流量， 那B站的植入商单模式，就是合作首选 。

拼多多在B站的植入商单内容已获得亿级播放，并向头、中、腰部UP主持续投入中。游戏人群就推鼠标和耳机，喜爱知识或汽车改造的男性iPhone、Switch、可乐的产品植入总有一款打动你，找准人群推介相应的平台产品。

植入时段外， 品牌可以相信一个真实的B站万粉UP主， 在内容制作的匠心。

依据品牌在不同营销节点的目标诉求，B站提供了多样的UP主优效选择模型。

如新品发布需求获得市场的认同与声量， 我们推荐选择头部UP主定制商单，通过内容巧思连接品牌与用户， 生动诠释品牌优势，拉升好感度和认同度。

如果是经典产品的长期经营，需持续唤醒用户的需求，那么可以通过B站花火平台的人群选人能力，找到目标受众喜爱的UP主，信任UP主的创意与制作。 

在刚刚过去的双11， B站就携手天猫和多兴趣圈层UP主，上线了大型社区生态种草活动，通过UP主内容转化多圈层用户，并有资源加持以及特型弹幕等多样互动玩法，最终带动7亿话题浏览，合作视频全站热播。  

最后，回到最初的观点。

如果B站提供的资源位和触达能力是品牌营销理念的容器和连接器，那么B站的UP主内容， 就是放大器。两者结合，能帮助品牌广泛触达目标用户的同时，深化影响力，积累品牌心智。

感谢过去一年选择B站合作的品牌。B站的UP主和用户正在长大，对B站用户来说，在追求快乐、美好的初心外， 长大也意味着拥抱更多元的内容与需求。

所以过去一年， 深入合作的品牌伙伴应该能清晰感受到主动寻求商业化的UP主和正反馈的用户都在变多，甚至感谢UP主推荐好货，支持UP主恰饭。 

在未来一年，B站也期待与更多品牌一起激发成长新势能，驱动品牌新增长！

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