达人科学涨粉投放秘籍 | 快手广告投放

磁力金牛为达人商家提供定制化涨粉方案，从涨粉效率、粉丝转化价值和留存价值充分说明了长效经营积累高潜粉丝的价值，为更多私域型达人型商家带来涨粉投放新思路。

一、案例亮点

1.长效经营意识强：客户对涨粉场景回报周期存在一定心理预期，不会纠结短期投产，做长线“生意”；

2.精准定向质量高：精细化投放,且根据历史情况及实际需求不断复盘不断改进定向策略，确保“有效”涨粉；

3.粉丝画像匹配准：涨粉人群精准，与现有高质量粉丝人群“老铁粉”画像贴合，加快回收速效率。

二、客户概况

1.客户类型：达人类客户，粉丝1200W+；

2.经营方式：非日播模式直播带货，每周开播2-3次日常带货品类主要为服饰及美妆个护；

3.客户优势：具备一定人群资产意识，对涨粉优化目标下的短期投产有一定预期，更看重长周期回报。

三、涨粉策略

1.涨粉节奏

客户长期快手广告投放商业化涨粉，在大促节点前会提前进行大批量涨粉进行蓄水；

日常单月——商业化涨粉预算在10-35W区间浮动，单个涨粉成本约3-4元；

大促前蓄水——涨粉预算会根据实际需求提升至百万左右，大促前因竞争激烈成本也会较日常上浮约25%左右。

2.快手广告投放定向策略

日常涨粉——主要通过品类消费人群及平台活跃人群进行精准吸粉；

策略解析:品类消费行为圈定高购买意向人群，活跃人群确保新粉后续人气贡献。

大促蓄水——通过相似达人定向及品类消费人群定向进行吸粉拓量；

策略解析:定位相似达人，可确保生产内容与受众兴趣相符，吸粉效率更高,且受众已被其他达人洗过一轮，质量相对更优，叠加电商行为定向，可集中圈定有消费潜力及消费习惯的高精人群。

四、投产数据

STEP-01:

T_1/7/15/30ROI略低，远不及深度转化目标，距离客户侧投产预期也相差较大；

伴随粉丝粘性增强及时间积累，T_60开始ROI有明显上浮，几乎为T_30两倍；

T_90、T_180投产均呈现稳步上涨趋势,在逐渐追平其他优化目标;8月T_90ROI最高到达1:8。

STEP-02:

客户表示涨粉后会进行二次商业化曝光，才能更好促进粉丝转化；

加入二次曝光花费成本后，投产下降并不明显，T_60及后续长线ROI仍较为可观。

2.人群精准度(以9月涨粉举例)

商业化涨粉特征:

与客户老铁粉属性特征一致，符合高价值粉丝人群特征，人群贴合性优于其他渠道的人群。

老铁粉画像:

老铁粉增长明显，人群特征更贴合商家投放诉求。

3.留存率（以9月涨粉举例）

商业化涨粉在当月(9月)的留存率为89.9%，优于自然推荐来源82%；

在10月留存率80.4%，在11月留存率78.5%，整体优于自然推荐来源；

整体维度下，磁力金牛新粉的三个月留存率优于自然推荐，粘性更高。

tips:

因新归因逻辑仅回溯至7月，且根据当前时间倒推仅9月涨粉产出T60数据，遂仅看7-9月涨粉效果数据)。

说明:

1.数据统计周期:截止11月27日；

⒉老铁粉人群画像数据来源于磁力方舟。

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