汽车蓝V客户经营案例：经营+直播，实现线索增长 | 快手广告营销

一、蓝V长效经营是什么?

蓝V长效经营是根据客户的经营场景，使用蓝V推出的产品功能进行组合，将以往信息流广告的“一锤子买卖”转变成“长期耕耘”的营销阵地。

1.权益多

蓝V标识+2z项专属权益，帮助商家更好的经营生意。

2.流量大

蓝V营销打通广告、生态流量,让作品和商品获得更多曝光。

3.转化高

蓝V主页配置多种专属权益组件,用户进入主页即可额外转化，促进转化率提升。

二、线索行业快手广告营销优秀案例

广汽丰田汽车销售：广汽丰田是由中国广汽集团股份有限公司和日本丰田汽车公司共同出资组建,属于合资品牌(旗下车型包括雷凌、尚领等);客户通过快手蓝V账号持续进行内容深耕，主账号累积粉丝14w+，在此基础上，2022年9月开启快手阵地「行业直播」投放,使用小铃铛+主页「商品咨询」组件进行线索收集，表单成本大幅下降。

1.蓝V长效经营成果

该客户使用蓝V「商品咨询」功能,并投放直播推广进行线索收集。

2.间接线索:

被快手广告投放曝光没有立即转化，进入主页后通过组件完成转化获得的线索。

3.直接线索:

被快手广告投放曝光后立即转化获得的线索。

三、蓝V账号阵地搭建

1.产品展示

配置商品咨询组件展示车型和价格。

2.经营转化

配置私信、留资、预约和下载组件,让广告和自然流量下的用户进入主页均可以发生转化。

四、经营经验总结

1）多组件入口引入商机

蓝v组件和行业直播组件结合，为投放提供更多的留咨入口，带来30%增量线索。

2）阵地经营促长效

公域引流+私域转化，每一个环节都至关重要;要善于使用蓝V权益,结合行业特征挂载服务号组件，广泛拓展线索收集渠道，实现收益最大化。

3）多目标考核，借助软广流量

1.借助快手直播推广直投软广流量触达优势，行业直播场景下，除线索收集外，兼顾曝光/场观成本的达成。

2.基于软广流量下用户更佳的体验，带来了高于硬广流量16%的互动、点赞、和打赏。

3.基于多目标需求，分析现有出价方式和多考核的关联度:行为出价/表单出价:1:9配比投放,兼顾直播间引人及线索转化目标。

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