快手广告素材理解标签说明（10） | 快手广告代理商

大家提的问题：

1、标签具体作用是什么？能给投放带来什么收益？如何能够正确的去使用，命名标签之类的吗？

白盒化、原理

引起注意、增加次数、增进了解、引发兴趣、改变态度、（不一定）最终达成购买

理解这些手段，不断尝试，找到方法论

2、代理商怎么知道自己做得视频标签有哪些

训练的原理：根据大家拍摄的快手广告做相似度预测形成一个稳固的标签——只要大家按照标签的定义去拍摄（可以自己做一些发散），算法模型基本上是可以打上该标签的

一些提醒：

1、快手广告和写小说、画画类似，重创意，没有固化的模板，严格来说，机器是不容易学出来的。现在之所以学出来了，是因为大家都在互相模仿，并且觉得还挺有效果，成本相对低。

快手广告，就是在符合受众认知的前提下，令人感到些许意外

如果不符合认知，那么受众不会相信。比如：我说一个花瓶能治疗感冒，几乎没人相信。但是可以加入一些“意外”的要素，让它重新符合认知。花瓶、感冒、女朋友、花，这4种“东西”放在一起，可以变成：男友看到女朋友感冒了，在花瓶里插上花，女友看到之后心情变好，身体免疫力提升，感冒好得快。这就符合认了。

令人意外，则是为了让人记住产品。

这里面可以有一个方法论：在产品的特性/卖点和“意外”之间，增加连接的要素。

比如：我的产品是降噪耳麦，降噪是它的卖点，符合认知且意料之外的东西可以随意去想，比如

我想一个：丈母娘

那么降噪耳麦如何与丈母娘建立关联？这就是核心的创意点。

卖点和痛点关联：降噪（卖点）、安静（解决痛点）、装修（连接要素）、丈母娘（痛点：老人需要安静）=意料之外

卖点和感官关联：降噪（卖点）、安静（解决痛点）、制造噪音的东西-丈母娘（连接要素）=意料之外

违和的快手广告的类型

1）尴尬的演技

2）快手广告主以为的痛点并不是受众的痛点

优秀的快手广告会以受众为中心，体现受众的痛点，然而有些痛点并不是用户真正的痛点。

比如：在中国，大家吃方便面的主要原因并不是为了节省时间（尽管这种产品的名字叫方便面），而是便宜或者美味。如果一个方便面广告以“能够节省时间”为卖点，并不能打动人（在以强调时间观为核心的国家除外）。

3）宣传的商品卖点，消费者并不认可

这是因为个人对刺激物的理解倾向于与他们的期望相一致。比如，我们常常认为，知名品牌或价格昂贵的产品其质量较不太知名的品牌或价格低的产品要高，即使产品实际品质完全一样也不例外。一个奢侈品如果以价格便宜为卖点，消费者会产生质疑；丰田的某款SUV车型如果以“速度快”为卖点，也不符合人们的期望。

4）名人的人设（身份、性情）与某些快手广告创作方式违背，导致画风突变，粉丝不买账。 消费者总是赋予品牌某些“个性”特征，即使品牌本身并没有被特意塑造成这种“个性”，或者那些“个性”特征并非营销者所期望的。而名人的人设会被与品牌个性做对应，比如范伟拍摄的广告总是走幽默路线。一个戏精人设的网红，在快手广告里一本正经地介绍商品，其粉丝也会不适应。

现在快手广告代理商有很多的，大家可以从中进行挑选。根据小编了解，现在在行业内知名度比较高、时间较久可以进行快手信息流广告开户的公司可以找巨宣网络。专业性强。并且还可以给各位广告主提供代运营服务，也是非常的方便，有专业人员进行对接，沟通更加高效便捷。有想法投放快手信息流广告的各位企业家可以随时进行咨询。

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