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《快手IAP游戏行业投放白皮书2021年Q3版》 | 快手推广开户后台
发布时间：2023-06-13 21:57:04
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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消耗走势|2021年快手IAP游戏行业呈持续上升趋势
除2月寒假+春节效应造成抖动以外，IAP游戏行业消耗持续走高，7-8月暑期上升尤为明显
出价走势Ⅰ付费单出价与ROI单出价新老交替
自2020年12月起，ROI单出价与付费单出价交替逐渐成为主流的出价，激活出价相对稳定
资源位走势Ⅰ主站新增开屏资源位联盟消耗持续走高
双列资源位已下线，视频页预计9月底下线，上下滑已成为快手最主要的资源位联盟资源位已成为IAP产品第二大增量点，新增开屏资源位仍是一片蓝海
IAP产品全周期投放运营策略
首发|人群包助力转化率提升快速提高冷启动-客户侧
历史数据充分利用，只要保障种子用户质量，效果即优秀
Lookalike基于可泛化特征，可跨操作系统扩展
Lookalike人群包使用激活出价，付费效果依然优异
人群包类型 | 新用户付费率 | 首日Roi |
产品A扩展包 | 11% | >7% |
产品B扩展包 | 16% | >8% |
产品C扩展包 | 17% | >7% |
人群包类型 | 新用户付费率 | 首日Roi |
IDFA扩展安卓 | 15% | 7%+ |
出价方式 | 新用户付费率 | 首日Roi |
付费单出价 | 35% | 7%+ |
激活出价 | 17% | 8%+ |
持续投放|通投玩法研究分出价通投占比研究
8位数实际投放案例拆解，将通投定向拆解出来，配合科学的逻辑推断得出最优解
出价方式 | 操作系统 | 激活成本 | 首日roi | 3日倍数 | 7日倍数 |
| 付费单出价 | Android | 0.5*c1 | x1 | 0.9*a1 | 0.7*b1 |
IOS | 1.3*c2 | x2 | 1.3*a2 | 1.2*b2 | |
| 付费-ROI双出价 | Android | 0.7*c1 | x1 | 0.9*a1 | 0.7*b1 |
IOS | 1*c2 | x2 | 11*a2 | 1.3*b2 | |
| 激活 | Android | 0.5*c1 | x1 | 11*a1 | 0.8*b1 |
IOS | 0.6*c2 | x2 | 0.9*a2 | 0.7*b2 | |
| 激活-ROI双出价 | Android | 0.5*c1 | x1 | 1.1*a1 | 0.9*b1 |
IOS | 0.7*c2 | x2 | 1*a2 | 0.9*b2 | |
| 首日ROI | Android | 0.9*c1 | x1 | 1*a1 | 0.9*b1 |
IOS | 11*c2 | x2 | 1.2*a2 | 1.1*b2 |
素材生产
减少再生产/上传已经传过的素材
减少换汤不换药的素材生产（只改音频/封面/文字/logo;只做旋转、缩放、调亮度﹔只做简单素材剪辑，例如只换片尾内容)
减少素材在不同快手ID下的共用，同一个快手ID下不同的账户可以共用（新建的原创素材)，但需注意账户间的配比
账户清理
主动删除相似度高的关联创意o使用【一键清理】工具
使用tips∶推荐清理周期【7天】，不起量效果不达标素材
持续投放Ⅰ合理限制同质素材提升整体冷启动率
冷启动定义︰快手广告在投放最开始，模型探索和学习的阶段。冷启动期间平台会给予补贴，冷启动成功，基本能够一定程度上预示后续广告能够稳定跑量、成本相对稳定。
新素材开始投放直至「获取到所需曝光或转化的数据量」或「时间到达72小时」。
投放延展|多渠道数据综合应用(Multi-Channel Data Application)
将全渠道用户接触快手广告主产品后发生的付费数据接入，“助攻”模型快速学习，提升投放效率及效果
模型应用场景
Roi单出价，需区分大中小R分别上传付费人群（推荐）
付费单出价，上传全部付费人群即可
投放延展|多渠道数据综合应用(Multi-Channel Data Application)
产品优势
丰富样本量级，提升跑量能力∶
最大化利用数据资产，解决正样本稀疏问题，提升模型对目标用户的识别能力，有助于平滑的度过冷启动
丰富模型特征，提升预估准确度︰
可探索到更精准的目标转化用户，同时校准快手广告出价，提升后端转化效果
四种接入方式，任选其一
付费等级人群包上传:使用API将含付费等级( pay_level )的人群包数据上传至DMP
DMP离线包回传∶在DMP直接上传人群包或者通过人群包上传接口上传人群包数据（方便快捷，无需开发)
API直接回传:将数据处理成对应参数形式，调用快手API接口回传
API基于callback回传∶在监测链接基础上增加参数“&is_direct_match=false"
使用Tips
回传多少数据合适︰每款产品，建议分大中小R回传，总回传量不低于快手转化数*2
譬如︰在快手平台一天有100个付费转化，建议回传200个以上
接入文档:多触点产品介绍及接入指南(可找销运同学获取)
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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