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徐小米916四周年-三板斧助力大场破峰
发布时间：2023-06-13 21:57:03
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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头部达人大场一直以来都是销售额突破的一个重要场景，而如何让头部达人的超级大场突破以往生意瓶颈，实现质的飞跃，也是客户和快手磁力金牛团队持续研究的课题。作为一个从零起步卖服装的宠粉主播，徐小米凭借自身实力和宠粉真性情的性格，收获了一大批粉丝，去年更是入选了2021年快手百大主播，如今步入了快手直播的第四个年头，这次916四周年徐小米也希望能突破以往瓶颈，将生意更上一层楼，因此对这次大场团队也卯足了劲，提前两个月进行选品组货，为粉丝争取最大的福利机制。
而在这次一年一度最盛大的大场，快手磁力金牛团队也提前为客户进行了详细的投流规划、目标设定，策划团队为这次大场制定了活动创意方案，并根据大场特点建议了开屏+看播挑战产品+小店品专组合拳进行创新合作。
大场合作效果
整体大场合作下来效果远远突破计划销售额，实际达成销售额超出预期14%，且916大场也突破了近一年的销售额峰值。
开屏+看播挑战产品投放组合拳，有效的提升了大场的次均观流时长和直播间的评论互动次数，让这次916大场的次均观流时长远远高于以往大场。
那么这次徐小米这次916大场对比之前有什么不一样的策略呢？可以总结为三点：强预热、打爆品、巧组合。
01强预热
徐小米此次将预热战线拉长，提前了一个月预热，最开始铺垫此次大场的福利产品——自营快品牌江南印象的鎏金抗皱紧致精华，随后每周更新1-2篇徐小米人设视频，到预热前一周开始密集剧透大场福利，并突出现场的福利氛围。
在人设视频这块，徐小米此次通过多个角度、丰富的视频内容去塑造自己实在宠粉、严选好货、用心经营好产品的良好形象。
此次预热增加了#国货潮流社 #给到的行业IP权益，@快手好货提前发布视频宣传预热，#国货潮流社#话题页面露出徐小米海报，引导关注账号，同时看播任务预热期上线，引导更多用户预约直播。
此次徐小米江南印象的高端产品-鎏金抗皱紧致精华以16元的超低价福利售卖，利用此次爆品作为福利吸引用户进入直播，此次福利产品也穿插在当天的直播中每小时发放，有效的撬动了利润品的售卖。为了提升此次福利的吸引力，徐小米提前一个月进行了产品的铺垫和宣发，循序渐进，体现产品本身的高端和高质量，吸引用户的兴趣，最后在大场前临门一脚，以超低价的福利促进用户预约直播并在直播间消费。
02打爆品
此次爆品宣传，徐小米团队邀请专业的视频拍摄团队，为江南印象拍摄了一套精致的品牌宣传片，徐小米穿着旗袍温婉尔雅，穿梭在江南水乡，处处透露着江南印象水润典雅的品牌形象，视频通过小店品专和个人账号进行传播，用户搜索“徐小米”弹出江南印象的品牌宣传片，文案突出大场准备的江南印象40万单鎏金抗皱紧致精华，引导用户预约直播。
03巧组合
此次大场充分进行了品效整合，大场当天以开屏EYEMAX产品强势拦截潜在用户，并引导用户进入直播间。此次开屏投放将定向设置更精细化，重点筛选高购买频次、高购买额度的用户群体。模型设置为订单支付，提升整体订单转化率，同时定向大场直播时间段进行投放。整场投下来开屏不仅持续为大场贡献人气，直播间人气最高峰值达16w+，且整体投放产出效果也较好。
此次大场还使用了看播挑战产品，预热期上线看播任务，吸引了5万+用户预约，直播当天用户可点击直播间挂件参与看播任务，完成加粉、观看x分钟、评论x次三个任务后，就可以参与瓜分现金。通过看播挑战有效拉升了用户次均观流时长和互动量，同时参与看播任务的用户也更容易在直播间下单，下单率高达45%。
除了开屏+看播挑战聚人气、提时长外，还使用了小店品专进行搜索流量的收口，在非直播期间以江南印象的宣传片作为引导，吸引搜索用户加为粉丝，在直播期间用户搜索“徐小米”，会有大屏展示直播间现场情况，用户可直接点击进入直播。
此次年度大场利用强预热、打爆品、巧组合这三板斧策略充分激活了粉丝，调动了平台资源，让这次916四周年大场圆满画上句号。在这场活动中也证明了品效整合对大场声量和销售额的提升作用，能够实现1+1>2的效果，此次大场沉淀下来的优秀经验值得行业学习，也希望在快手的扶持下，徐小米能不断攀高峰，再次突破自我，成为优秀的全品类带货主播。
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