中秋&国庆IAA（轻游+工具）流量洞察（下） | 快手开户代理商平台

二、基础篇–假期起量指导

1.【运筹帷幄】-国庆节奏规划建议

假期整体流量充沛，特别国庆假期。建议参考流量趋势，提前做好账户基础建设&素材储备，提升账户冷启动概率，增强拿量能力。对于想拿量的广告主，快手联盟广告流量天然适配IAA行业，国庆期间联盟流量红利较大，建议适当增投快手联盟广告。

2.【保"建"稳量】-基建是一切的基础

结合IAA游戏&工具客户历史基建数据以及广告平均生命周期(3.5-7天)，给予符合量级预期的基建建议。

3.【冷启套装】-助力账户快速起量

合理利用媒体工具解决冷启慢问题，助力增量期快速起量。

4.【素“质”为上】-政策调整提前准备

低质素材治理:为防止广告主因为营收最大化目标以及素材测试惰性，而直接利用上人性弱点。造成社区大量博眼球，虚假，夸大的素材充斥，整个社区形成劣币驱逐良币的局面，对社区低质素材进行流星管控，引导广告主营销步入正轨。

低质标准:

治理策略:

低质素材治理采用分级处理方案:严重问题，在视频维度高优处理;中等风险问题，在账户维度集体处理。视频维度产品不一致、内容不一致、体验不一致、低观感和高举报等进行打压，投放过程中对于严重问题直接人工千预。

应对调优建议:

提高素材质量，增加原创剧情。避免猎奇、重口类素材投放使用;

回归产品卖点本身，避免出现不—致情况。

5.【稳量提效】-对症下药巧助力

1)稳量

一健复苏︰针对历史跑量广告组or学习期结束/失败广告组，设置单独预算，并在覆盖流星高峰期的情况下，帮助计划重新进行打分预估，获得专属通道扶持，延长广告组生命周期。复苏预算越高、复苏时长越短、复苏强度越强。

开屏RTB「加白」：强曝光，高点击，短链路，结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势。对于制作开屏素材有困难客户可以使用开眼快创模板（平均CTR9%)。

优先效果︰针对已经投放过一段时间、消耗稳定的头部账户，使用『优先效果』计划，系统将预算智能分配给表现最优的广告组，实现同样预算更低成本，单账户下仅支持一个“优先效果"计划，建议新建计划预算设置可参考近7日消耗，全天投放或者至少投放时段保证18小时以上;

2)提效

自动规则︰合理设置规则，减少人力成本。避免账户出现预算不足/爆本无法及时调整等情况。

一键清理工具:方便客户查看、管理低质量广告组，以及帮助客户高效清理账户内相似素材以及关联的创意，快速降低账户内相似素材数量。

三、进阶篇–玩转关键行为

1.【因势而谋】-关键行为消耗趋势(8月)

2.【择善而行】-关键行为选取指南

1)前提

关键行为需选取与首日ARPU和次留强相关的行为

确定选取的关键行为，激活到关键行为的触发时间周期24小时为上限(过深定义影响账户跑量能力)

2)常见关键行为

工具关键行为

功能性工具:变现ECPM、IPU次数*ECPM、IPU次数、注册完成、开屏点击次数、app功能使用次数（清理/wifi功能按钮点击)、混合行为

网赚工具:提现次数(其余同上)

注:1.工具品类系统设置差异较小(网赚类除外)，变现逻辑相近，但用户人群上会有部分差异;

2.由于需要对用户行为进行分析，工具类客户技术能力要求更高;

3.工具类用户次留较差，短期回收策略效果更佳。

游戏关键行为

休闲游戏:通关关卡数、游戏时长、IPU次数、变现ECPM、混合行为赚游戏:提现次数（(其余同上)

网赚游戏:提现次数(其余同上)

注:1.游戏品类、系统设置差异巨大，变现逻辑、用户人群均有较大差异，需针对产品特性进行测试;

2.自定关键行为时，游戏类客户需要对自身产品特色-用户人群-系统设置有明确判断;

3.游戏类产品加分点:系统设置完善、用户体验良好、核心玩法突出。

3)关键行为测试方案建议

前期准备:

1.拆分渠道包能力

2.有较为成熟的数据中台(第三方/自建)，拥有实时预估ecpm能力并精准至用户级别&对用户roi可实时预估3.产品端&买量端及时通过相互端口数据调整产品or投放策略

【测试方案建议】

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