豆芽菜的816宠粉大场活动中，联手新的服务商伙伴易心优选，一举突破了自己的历史最高销售额，卖出了近900W GMV！累计场观也突破400万，在线人数峰值超5万。今天，就带大家一起分析看看她的大场策略。

不难看出，@豆芽菜 在今年4月开始就蓄势发力，通过日常的拉长开播时长来积累粉丝，提高自己的人气。同时，做一些小场活动进行人群测试、涨粉、以及进行整体的GMV摸高，每次小活动后，日均数据会都有整体的提升。

在快手短视频广告中，保持单周累计发布在40条左右，以涨粉、转化为主。投放的素材类型以粉丝主题、大场预热、视频种草、人设段子为核心，放量深度触达老粉进行预约召回，同时投入公域引导新粉关注。爆量素材的点击率超过20%，3S播放率达28%，5S播放率也达到了了24%，行为率超过了12%之高。所以，优质素材也为账号带来了一大批的精准的粉丝。

基于@豆芽菜 主播自己的人设特点，她的很多产品都与保健品相关，所以产品的成分品牌尤为重要，要保持高品质产品，平均客单价都在90元左右。配合给出的产品机制，让粉丝们感受到虽然价格高，但是质量好，而且活动机制让产品的到手价并不算高。而且，对于每个产品，主播都是认真做功课，提前找出产品优势，便于为粉丝们作讲解，她带的爆款产品最终占到总销售额的50%。

直播互动中，注重开播节奏，暖场后先做人气维稳，福利品后进行产品带货。带货节奏结合数据指征，低客单爆品 + 高客单爆品相结合，配合提价放量迅速进人，由于带货效果不错，可继续提价放量。

在人气高峰下滑之后，可进行稳定的带货节奏，在流量的低谷期，ROI下降时，快手短视频广告及时调整人群包，收拢公域比例，提升私域粉丝的触达，提高转化率。后续再继续控制投流节奏，保持整体的ROI。

私域：主要以店铺粉丝、新老客、潜客为主

公域：主要以购物意图、品类行为、行为意向、消费分层、快手网红、小店专区、节日专区等打包方向的美妆、食品、医药保健、家纺类目垂类人群为主；

转化目标

快手广告投放过程PC端以为主，占70%以上的预算支出。快手广告投放目的仍以直播推广为主，短视频引流为辅，老粉触达率高，占总销售额的76%，但是新粉的转化率高，超过45%，后续可以继续挖掘老粉的购买潜力同时，需要持续扩展人群包测试，进行新粉的引入。

在短视频素材制作上，进行更多优质素材的制作和投放，日常的快手短视频广告引流可以帮助主播在公域流量触达粉丝，且可以积攒人气。在大场活动时，日常的爆量素材可以助力账户放量，让快手广告投放起到更多意想不到的效果。

与精细化的大场策略相结合，@豆芽菜 在此次8.18大场交出了一份破纪录的成绩单，单场GMV突破了历史新高！与服务商易心优选的联手合作有了一个好的开始，我们也相信，在未来@豆芽菜 将短视频+直播的双擎驱动作为发展目标，必将会有新的突破！

更多推荐：如何在快手推广平台开户？ 快手信息流广告 快手广告代运营