《快手电商行业全域营销白皮书2020年H1版》（下） | 快手推广后台

一、快手广告投放平台定向优化-定向优化方法

[方法1 :基于目标人群的粗定向，跑量后让算法自身优化]

[快手广告组层级建议定向]

二、快手广告投放平台定向优化-时段建议

1.每日18-24点为下班时间和睡前黄金时段,为休闲时段,用户群活跃，重点投放抢量;

2.11-13点、7-9点为次高峰,正常投放。

3.预算充足的情况下建议除了凌晨以外全时段覆盖。

[方法2 :基于效果数据进行持续优化]

三、快手广告投放平台定向优化- DMP工具的使用

1.上传人群包：

①通过自定义，上传人群,快速获取核心人群包;

②(常用方法1 ) :上传已成单人群，通过lookalike扩展，形成相似人群包;

③(常用方法2 ] :上传短期已购买人群(预判短期无复购)，定向时排除这部分人群，提升转化;

2.广告行为数据人群：

①定向对广告投放有行为数据的人群;

②[常用方法1 ]:重定向7天内广告点击人群，进行访客召回，剌激该类人群购买;

③[常用方法2 ] : 定向对某组关键词有广告点击、转化行为人群，利用关键词标签定向精准人群;

3.用户行为数据人群：

①通过用户行为定向人群;

②(常用方法1)定向安装了某一组app的人群 ，通过安装app的兴趣近似度，识别潜在人群;

③(常用方法2] :定向在快手小店有近似兴趣人群，通过小店数据识别流量;

4.第三方人群包：

①快手通过与第三方数据公司合作提供的人群包;

②[常用方法1 ] :筛选信任的数据提供商，使用该数据服务商的人群选择;

③[常用方法2 ] :筛选近似行业或上下游行业人群包，通过行业近似度进行人群筛选;

四、快手广告投放平台出价优化-出价上的常见误区

1.出价过低：[出价低于行业底价,启动阶段无素材质量加成造成的出价无竞争力都属于出价过低的情况低出价会让竞价模型只能选择预判转化极高的流量进场，会出现所谓的"跑不动”]

2.统一价格：[不同资源位、不同投放目标客户群、不同营销目标、不同质量素材采用同一个出价，造成出价溢出与出价不足同时出现,浪费投放预算]

3.频繁调价：[高频率调整出价,这种账户操作不利于竞价模型的稳定，还较容易丧失超成本赔付条件，不利于推广计划的长期、稳定获量]

五、快手广告投放平台出价优化-出价优化方法

1. 根据推广目标给出不同的锚定价格;

2.基于实际推广的转化情况，逐次调整对应目标的价格，遵循单次提价20%，降价10%原则，每日调价建议不超过2次;

3. 下调出价后，按照竞价模型，系统会谨慎给量但会给出预估链路效果更好的流量，应注意观察素材表现情况;

六、预算优化-预算上的常见误区

1.预算过低：低预算会影响模型预判,为避免撞线后预算越线，系统会谨慎给量;淘系商家投放会存在投放撞线等待评估该轮预算ROI的情况,这种方法其实不利于模型持续放量]

2.余额过低：账户余额不足同样会影响系统放量,系统出于对客户投放的保护， 会在模型竞价上更为谨慎

3.计划预算低于组：账户搭建缺少计划,出现计划预算低于组预算的情况,导致推广组无法完成预算的释放，建议定期排查该情况

预算优化方法：

1.根据最终目标设定推广组的细分目标;

2.按照测试数据或长期经验投放数据，预估转化链路间的转化能力，倒推所需曝光总量;

3.按照行业大盘CPM价格，评估该曝光总量下所需预算基数，按照预期流量价格，在预算基数上进行浮动;

七、★创意宝典-优秀形式内容赏析-剧情

1.视频吸引元素:

网红演员、环环相扣的剧情设计、反转剧情

2.视频亮点分享:

开场抛出悬念+渣男出轨姐妹背叛+结尾反转，加深剧情戏剧化冲突

节奏紧张,有矛盾有反转，视频耐看型更强

在故事中穿插产品介绍，用户对产品接受度自然提高

3.封面视觉吸引元素：

画面演员紧皱眉头

文案”少了三分之一

4.封面亮点分享

视频抽帧作为封面与视频内容的关联性会更强

文案内容具有联想性，增强用户的好奇心

★创意宝典-优秀形式内容赏析-快闪

1.视频吸引元素：

长相好看身材姣好的小姐姐、快闪换衣

时下热门BGM加持，音乐与图片卡点同步,提升视频冲击力

2.视频亮点分享:

利用热门背景音乐短时间内展示不同的服装搭配，有效可以提高吸引力

多种穿搭风格展现，戳中不同风格受众用户，走秀同时展示衣服的细节，提升视频观看体验感

3.封面视觉吸引元素:

长相好看的小姐姐

文案“春天”“惊艳一把"

4.封面亮点分享:

文案添加边框，突出季节主题穿搭，吸引用户关注

★创意宝典-优秀形式内容赏析-口播

1.视频吸引元素：

开场效果奶油肌展示文案重点设计突出、视频色调符合内容调性、画面上下两边设计使画面丰满

2.视频亮点分享:

开场奶油肌展示圈中兴趣用户兴趣用户

实际测评,增强用户体验感，产生强购买欲

细节展示特写突出,视觉印象更深刻

3.封面视觉吸引元素:

素颜好看的小姐姐

文案“平价”"国货之光”

4.封面亮点分享:

上下屏对比展现妆前妆后区别，视觉刺激更强烈，文案重点突出

公司优势

开户流程

注意事项