快手外循环电商——2022春节流量预估&投放指南(1) | 快手推广代理商

【核心结论】

1、从流量大盘来看：

●站内分天流量预估：

○参考前去年春节假期流量趋势、春节活动、冬奥会活动以及外部市场情况，从寒假全面开始至廿八 （1.30）为持续的流量爬坡期，较正常工作日约有15~25%的涨幅、较正常周末约有3~6%涨幅；

○除夕至初六为春节流量平台期，较正常工作日约有20~30%的涨幅、较正常周末约有5~10%涨幅；

○初七至正式开学前为春节后缓慢回落期，较正常工作日约有15~25%的涨幅、较正常周末约有4~8%涨幅。

●站内分时流量预估：春节期间流量较为充沛，预计2月1日（初一）、2月4日（初四，冬奥开幕）趋势为：凌晨4时左右为波谷，6时左右起开始上涨，2月1日9~21时流量稳步上涨，2月4日当天11时左右达到小高峰之后小幅回落，下午14时左右继续上涨，晚间21时左右出现波峰。

●站内分行业流量趋势预估：

○电商零售行业：

■1.7开始进入年货节，流量开始爬坡；

■年货节期间：电商行业流量在年货节相对更为集中，1.26之前流量均充裕，预计年货节较正常工作日约有20~30%的涨幅，较正常周末约有10~20%涨幅，有需求的广告主可参考在此期间加大投放力度；

■春节前一周：随着年货节接近尾声，流量开始小幅回落；

■春节假期：除夕（1.31）~正月初六（2.6）为春节假期，春节当天流量达到峰值，之后开始缓慢回落，但仍维持较高水位，预计春节前一周较正常工作日约有20~30%的涨幅，较正常周末约有10~20%涨幅；

■春节假期后：正月初七春节假期结束，流量有小幅下降；随着元宵节的临近，电商行业流量预计还有小幅上涨；

■2月中下旬开始，学生陆续开学，流量逐渐进入正常工作日水平。

○其他行业可适当参考大盘整体流量趋势来进行投放。

●联盟流量预估：

○流量侧整体，春节期间请求量对比工作日预计提升4~6%左右；初一至初六流量逐步攀升，初六达到峰值，峰值对比工作日请求提升16%；

○流量侧分行业，春节期间阅读、工具、垂类、视频行业请求量，同联盟整体趋势，初六达到峰值，峰值对比工作日阅读（+20~23%）、工具（+18~21%）、垂类（+15~18%）、视频（+13~16%）；

○用户规模数对比工作日增加3%~5%左右：分性别看，主要增长在女性，女性用户增长4~6%左右；分年龄看，31~40岁区间用户和50岁以上区间用户增幅较大，主要增长在阅读和工具行业，18~30岁区间用户增长3~5%左右，主要集中在垂类和视频行业。

2、从用户量级增速来看：

●整体趋势：1月17日左右寒假开始，用户量级开始逐步增长，周末效应逐步减小，预计除夕当天达到峰值，春节假期较平时工作日涨幅约22%，较平时周末涨幅约15%；2月20日冬奥会闭幕、寒假结束，用户量级和周末效应恢复平时水平。

●春节假期VS平日：

○分性别：较平时工作日&周末，都是男性涨幅高于女性；

○分年龄：较平时工作日，40岁以下群体涨幅较高；较平时周末，18~30岁群体涨幅高于其他群体；

○分手机价格：较平时工作日，4k以内手机用户涨幅超过20%；较平时周末，1.5k以上手机用户涨幅基本相当，高于1.5k以内手机用户；

○分手机系统：较平时工作日，Android用户涨幅高于iOS用户约4pp；较平时周末，Android用户涨幅高于iOS用户约2pp；

○分城市等级：较平时工作日，三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户涨幅相对较高；较平时周末，三线、发展中新线城市用户涨幅相对较高，其次是一、二线城市。

一、快手广告营销平台春节流量预估

1.1 站内流量趋势预估

1.1.1 站内日维度流量趋势预估

参考前去年春节假期流量趋势、春节活动、冬奥会活动以及外部市场情况，预估今年春节流量变化大致分为5个阶段：

1）寒假正式开始前（1.21及之前）：1.17左右部分地区逐步进入寒假影响，广告流量开始小幅爬坡，平日和周末流量逐步拉齐；

2）寒假全面开始（1.22/腊月二十）~廿八（1.30）：随着寒假对学生群体的完全释放以及部分工作群体的提早休假，寒假正式开始至廿九一直处于持续的流量爬坡期，平日和周末完全拉齐；预计该期间较正常工作日约有15~25%的涨幅、较正常周末约有3~6%涨幅；同时，广告流量中的学生群体占比也会一定程度增加；

3）除夕（1.31）~初六（2.6）为春节流量平台期：初一流量达到峰值后，进入缓慢回落的流量平台期，维持在较高水位；初四为冬奥开幕式，预计流量有一定攀升；预计春节假期较正常工作日约有20~30%的涨幅、较正常周末约有5~10%涨幅（需提醒的是，除夕当天由于内外部情况较为特殊，可能会遇到一定的流量波动）；

4）初七（2.7）~正式开学前（2.13）为春节后缓慢回落期：此阶段流量相比于春节假期有所回落，但由于寒假尚未完全结束，流量仍处于高值，预计较正常工作日约有15~25%的涨幅、较正常周末约有4~8%涨幅；

5）开学（2月14日）之后：寒假正式结束，进入正常工作日状态，周末和平日流量层次拉开，整体仍稍高于春节前水平。

1.1.2 站内分小时流量趋势预估

春节期间流量较为充沛，趋势可参考如下2月1日（初一）、2月4日（初四，冬奥开幕）预估趋势：凌晨4时左右为波谷，6时左右起开始上涨，2月1日9~21时流量稳步上涨，2月4日当天11时左右达到小高峰之后小幅回落，下午14时左右继续上涨，晚间21时左右出现波峰。

1.1.3 站内分行业流量趋势预估

参考前去年春节假期流量趋势、春节活动、冬奥会活动、近期流量趋势以及外部市场情况，预估今年春节分行业流量情况如下：

●电商零售行业：

●1.7开始进入年货节，流量开始爬坡；

●年货节期间：电商行业流量在年货节相对更为集中，1.26之前流量均充裕，预计年货节较正常工作日约有20~30%的涨幅，较正常周末约有10~20%涨幅，有需求的广告主可参考在此期间加大投放力度；

●春节前一周：随着年货节接近尾声，流量开始小幅回落；

●春节假期：除夕（1.31）~正月初六（2.6）为春节假期，春节当天流量达到峰值，之后开始缓慢回落，但仍维持较高水位，预计春节前一周较正常工作日约有20~30%的涨幅，较正常周末约有10~20%涨幅；

●春节假期后：正月初七春节假期结束，流量有小幅下降；随着元宵节的临近，电商行业流量预计还有小幅上涨；

●2月中下旬开始，学生陆续开学，流量逐渐进入正常工作日水平。

1.2 联盟流量趋势预估

●流量侧整体，春节期间请求量对比工作日预计提升4~6%左右；初一至初六流量逐步攀升，初六达到峰值，峰值日期对比工作日请求提升16%；

●流量侧分行业，春节期间阅读、工具、垂类、视频行业请求量，同联盟整体趋势，初六达到峰值，峰值对比工作日阅读（+20~23%）、工具（+18~21%）、垂类（+15~18%）、视频（+13~16%）；

●用户规模数增加3%~5%左右：分性别看，主要增长在女性，女性用户增长4~6%左右；分年龄看，31~40岁区间用户和50岁以上区间用户增幅较大，主要增长在阅读和工具行业，18~30岁区间用户增长3%~5%左右，主要集中在垂类和视频行业。

1.2.1 联盟流量行业趋势预估

●针对联盟侧流量，从流量媒体行业推算出以下结论，并附结论数据：

○阅读、工具、垂类、视频行业春节期间增长明显，峰值对比工作日涨幅超过10%，资讯、游戏行业波动不大。

1.2.2 联盟流量人群画像变化预估

●针对联盟侧流量覆盖人群画像维度推算暑假期间人群波动情况，并附结论数据：

○用户规模数对比工作日增加3%~5%左右：分性别看，主要增长在女性，女性用户增长4~6%左右；分年龄看，31~40岁区间用户和50岁以上区间用户增幅较大，主要增长在阅读和工具行业，18~30岁区间用户增长3~5%左右，主要集中在垂类和视频行业。

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