快手短视频推广携手知萌咨询，共同探索新市井红人营销新方向

数字烟火，重返市井。2022年，众多快手短视频推广营销案例涌现，达人营销已成为品牌曝光种草转化利器，如何更好地提升达人营销效率，助力品牌在快手花式“整活”？

2022年7月19日，快手短视频推广联合知萌咨询机构开展“新市井红人营销U'table”主题沙龙。活动邀请了北京大学新媒体研究中心研究员、华网国际首席策略官沈虹，蓝色光标旗下蓝色星合总经理庞亭亭、致维科技创始人兼CEO刘伟、品众互动运营总经理刘月、优矩互动广告业务总裁赵婷、优矩互动快手短视频推广事业部总经理李俊艳、赞意合伙人王凯 、传立北京董事总经理拓慧、引力传媒社交营销事业部总经理吴亚男、多彩互动运营总经理高鑫、北京新意互动品牌策划总经理汤红和北京行行行广告主理人朱立阳。

专家们围绕2022年优质短视频营销案例及营销趋势分享，以及如何玩转快手短视频推广达人营销，沉淀粉丝快速转化？如何帮助品牌实现品、效、销三合一的全生态营销目标展开讨论。快手磁力引擎品牌营销负责人高亚梅致欢迎辞，对各位专家的到来表示感谢。高亚梅谈到，快手在内容领域和达人领域做了一些布局，但快手最大的不同是将人融合在内容攻势里面。

快手提出卖一类、挖一类、造一类。卖一类是一些传统玩法，挖一类是今年快手从外部引进的创意制作公司叠加快手内部的创意工作室，造一类正在持续深挖。快手已经在人加内容的营销领域里形成了初步见解，但希望通过今天的活动，向各位专家学习更多的经验。

随后，知名趋势专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超发表了《新市井商业背后的趋势原动力》为题的演讲。

肖明超首先谈到，当下两大消费趋势是，消费者越来越追求“内在绽放”和“求真务实”，中国的消费已经从过去的功能主义的时代，进入到一个意义消费的时代。所以从趋势的角度解读今天的短视频营销，新市井营销，实际上就是内容的营销，即借助内容和红人，快手信息流广告如何让用户看见平凡的力量，如何发现向上的能量，如何驱动自我的绽放，以及能够给用户创造不凡的时刻。

快手磁力引擎营销业务部的龙泽明与孙汇沣分别分享了快手平台的项目案例以及快手磁力引擎与广告主过去一年合作的精彩案例。

冬奥期间，快手以环境保护为切入点，创意《冬奥赛场的不速之客》，让北极熊大闹冰雪赛场并为它创办快手账号，发布日常、做直播；《冬泳妈妈决定申奥》则是快手为冬泳爱好者们发声，传递冬泳申奥故事；2022年，快手在“两会”期间做创意短片《重返案发现场，人民的检察官》，讲述纪检英模的真实故事；2022年，快手信息流广告首次开创直播带岗招聘新模式，解决蓝领工人求职难题。

快手和蚂蚁集团双端联合，一起为“相信”发声；还携手伊利谷粒多在CNY节点探索“助农直播新方式”，让百村好货从快手平台走到千家万户，将美丽乡村带入快手新市井生态。随后，行业内专家们针对这些案例进行点评和讨论，分析了快手短视频推广营销的趋势。

北京大学新媒体研究中心研究员、华网国际首席策略官沈虹首先对《相信相信的力量》案例进行点评。她认为，快手信息流广告案例把平台、客户产品和人群三者非常好地结合在了一起，堪称经典。

她还提到，快手信息流广告会关注一个目标人群，关注这个目标人群应该怎么做，好的案例都是击中了目标人群最柔软的地方。她希望快手能够成为一个有意义的短视频平台。通过《相信相信的力量》，致维科技创始人兼CEO刘伟认为做效果营销也应和品牌营销一样，发挥快手短视频推广和用户共创的力量。

品众互动运营总经理刘月认为，快手这几个好的案例都是触及了人精神层次比较柔弱的地方，所以切入点非常重要的。优矩互动广告业务总裁赵婷谈到，快手通过短视频内容诠释了真实烟火气，快手信息流广告也将自身与客户的文化、内涵做了很好的深度结合。

赞意合伙人王凯认为像《冬泳妈妈决定申奥》这样的案例能够帮助品牌解决品牌增长的问题，而伊利的案例则是帮助品牌解决了生意的问题。多彩互动运营总经理高鑫觉得冬奥案例和直播带岗案例很打动人，能感受到快手在改变我们的生活。

蓝色光标旗下蓝色星合总经理庞亭亭认为，好的快手短视频推广创意不一定是要多么的高大上，就是要打动人心，触达心里。社会责任、正能量、价值观，都非常重要。北京行行行广告主理人朱立阳则表示，这几个案例带给他快手是“侠之大者，利国利民”的感觉，快手是真正的国民平台。

优矩互动快手事业部总经理李俊艳注意到，普法案例的人群、话体非常多样，因此数据足够多的时候，设计得好玩的东西就会更多。北京新意互动品牌策划总经理汤红看完快手的案例后，感受到短视频已成为一种力量，因此也在思考怎么给企业或品牌在短视频平台上的战略支持。

对快手优质短视频案例点评和讨论过后，专家们又对达人营销、如何帮助品牌实现品、效、销三合一的全生态营销等话题展开讨论

引力传媒社交营销事业部总经理吴亚男表示，国内的品牌先有销售转化然后再有品牌建设，但是国际型的品牌品牌建设为先。这两个类型的客户打法不一样，但最终都有一个目的，即形成闭环。就是从人群沉淀到整个销售的转化，快手短视频推广的商业越来越火背后就是这个逻辑

传立北京董事总经理拓慧谈到两点体会，一是她特别看好的快手信息流广告加内容这一点，她觉得无论是前端的饱和式营销方式，还是后端的生意链接，都是未来的优势。二是她认为要让客户对平台有耐心和信心。

快手磁力引擎和知萌咨询机构联合举办的新市井红人营销U’table活动圆满落下帷幕，快手信息流广告的案例带给专家们的触动和触发，就是一种心流的共振。这也正好回应了知萌咨询今年讲到的趋势关键词“回归与追寻”，回归是回到品牌核心，给流量加上更好的内容，追寻则是追寻心的意义。

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