《快手保险行业全域营销白皮书2019年H2版》 | 快手竞价广告平台

Part 1快手保险行业投放洞察

保险行业趋势洞察:国内保险市场规模持续增长!

中国保险行业近几年快速发展，年保费收入复合增长率超过10%;

2019年，国内保费收入预估超过4.6万亿，年增长率超过11.5%，保险潜在市场空间巨大

互联网保险高速增长，用户体量巨大!

随着互联网的普及和人群对保险产品接受程度的升高，互联网购保数量爆发性增长，过去几年年复合增长率超过55%;

超过30%的用户通过互联网购买或间接购买保险产品，国内互联网保险潜在用户超过2.6亿;

互联网保险用户呈年轻化，与快手人群重合度高!

随着保险知识的普及，保险消费主力人群发生结构性变化，80、90后成为主力人群!

快手30岁以下用户占比超过70%，具备海量保险潜力购买人群!

快手保险行业广告主持续增加，流量竞争态势初显!

快手信息流广告，保险行业的客户进入相对较晚，目前在投广告主超过15个，流量竞争态势初显;

保险广告流量CPM随着广告主数量增加，呈现上涨趋势;不断增加的转化数据，帮助算法模型学习和提升保险行业转化率，利于更多保险行业广告主投放;

保险人群洞察:男性占比大，转化用户年轻化!

保险行业转化人群中，男性占比较大，超过60%;

广告点击中，23岁以下的用户占比超过23%，但是仅带来10%的转化;核心转化人群年龄段集中在24~40岁之间;

保险人群洞察:转化人群下沉趋势显著，获客成本低!

保险行业转化人群数据中，三线～五线城市占比超过70%，显现明显的下沉态势;

一线城市转化成本最高，四五线城市转化成本低，利于广告主低成本挖掘下沉地域目标人群;

Part 2保险行业营销解决方案

快手广告数据能力赋能保险广告主精准触达用户!

快手-DMP平台保险行业潜力人群

√保险购买意向人群;

√股票、理财、投资人群(高知人群);√保险APP安装人群;

√保险产品偏好人群〔关注母叟、理财、车贷．房贷等人群)

√保险广告行为人群(广告点击、表单注册)√保险信息搜索行为人群(拽索保险相关视频行为）

多方数据合构建行业精准人群

√数据合作供应商:TalkingData、QuestlMobile、 jiguang、JR…….

√保险需求行为显性人群:近期烦签使用保险类APP、小程序或关注保险公众号:

√保险产品关注差异化人群(儿L童保险购买港在人群)

广告主自有数据应用与挖掘

√存量用户排除：提升广告曝光精准性及有效性;

√投放初期账户冷启动优化：基于已转化种子人群包:通过DMPlookalike拓展相似人群;模型通过样本人群标签分析，快速提升投放效果!

保险行业-快手投放核心策略

账户结构

账户结构是快手信息流广告的运营核心基础;

通过搭建清晰,结构合理的广告账户，可L以提升后续投Lr精佳定位问题:沉L发0:据分析;

人群定向

通过人群定向，找到港在目标用户，提升转化效果;

基础定向+DMP人群包+人群排除策略;

不同阶段定向策路长差异性较大。需要结合不同阶段和目标:合理制定定向策路:提升投放效果;

广告创意

广告创意是快手广告的重中之重:直接决定了后端转化效果;

快手广告元素包含广告封面和广告视烦;需要封面和视频的结合，提升广告对用户的影响，进而提高用户在落地页的转化，提升营销效果;

保险行业-广告素材制作建议

封面与保险场景结合

广告文案与保险场景相结合，提升对潜在用户的影响;

广告素材背景与视频/保险产品呼应，提升用户点击封面后视频3秒播放率;

封面故事激发用户共鸣!

保险产品保的是未雨绸缪，封面可通过

比较强烈的对比，激发用户共鸣和焦虑;。广告文案重点突出保险产品优势;

突出保险产品潜在价值

广告封面文案突出保险产品的优势，结合用户的好奇心心里特点，吸引用户关注;

适当结合美女元素

广告素材通过美女元素，提升男性用户对广告的点击行为;

广告文案结合保险产品的属性，提升广告点击用户的相关性!

Part 3保险行业经典案例

公司优势

开户流程

注意事项