《“程”风破浪 “序”势起航 金融保险小程序营销案例》 | 快手广告营销平台

程风破浪

小程序产品概览

比H5落地页更丰富、更直接的体验，更多元的流量入口

背景：基于行业特性及开发者诉求，提供基础能力，结合快手信息流广告、短视频挂载、直播挂载等分发场景，帮助开发者以优质的内容、服务供给或内容生产连接用户。

资源位置：快手系APP

营销路径：用户点击信息流广告，直接跳转小程序落地页

营销目标：支持直接跳转进入小程序，且小程序中不同的内容支持对应不同的跳转链接；同时支持小程序中表单提交功能，提高表单有效性；同时支持小程序中付费功能，缩减支付链路，丰富客户营销链路

适配客户：有一定开发能力;有线索收集、支付功能需求类型广告主

“核心价值”

当前快手生态体系下，平台流量变现竞争愈演愈烈

如何提高转化效果?

如何实现量级规模化?

序”势起航

发现问题解决问题的过程

保险小程序高效获客三步曲

流量策略

√账户稳定投放：账户24小时投放;账户实时调优空耗、僵尸组;

√合理账户结构：账户结构清晰;稳定上新;加强基础建设，助力量级增长;日新视频、新创意，多账户、多产品等策略;

√新素材探索冷启：新素材巧妙的通过冷启工具,提升新素材跑出率

模型优化

√DMP人群精准锁定通过人群定向,找到港在目标用户，提升转化效果;

√一方数据模型辅助一方数据模型模型,拓展/排除定向。有利于提升模型初期探索效率;

√结合媒体模型结构结合转化目标。有效字段的出价形式，提高模型预估准确性,确保成本达成;

创意加持

广告昵称优化

通过原生、用户需求、网络化昵称，有效提升P3TR;

√多元广告创意

广告元素包含广告封面和广告视频,需要封面和视频的结合，提升广告对用户的影响，进而提高用户在落地页的转化，提升营销效果;

广告标签优化

通过广告标签的优化。提升素材与人群的高强匹配，提升BCTR;

流量优化策略三要素

通过提升账户投放效能，高效获取媒体优质流量

01关键一:清晰的账户结构

账户结构清晰，明确投放产品，形式，关键点;≥命名逻辑清晰、易区分，便于后期分析优化;合理账户结构:多组多视频，单组5-10个创意;

02关键二:持续更新基础建设

持续稳定上新:提升参竞uint/纯新视频数量;提升优质素材复用率;有效提升账户量级;新素材搭配探索工具快速冷启;

03关键三:账户的优胜略汰

高效拓展低成本第量级;持续稳定低成本高量级;及时止损高成本高量级;

模型优化核心关键

精准化投放，助力模型优化，提升转化效率

快手-DMP平台保险行业潜力人群

√保险购买意向人群;

√股票、理财、投资人群（高知人群）﹔√保险APP安装人群;

√保险产品偏好人群(关注母婴、理财、车贷、房贷等人群)

√保险广告行为人群(广告点击、表单注册)√保险信息搜索行为人群(搜索保险相关视频行为)

多方数据合构建行业精准人群

√数据合作供应商:TalkingData.QuestMobile、jiguang、JR……

√保险需求行为显性人群:近期频繁使用保险类APP、小程序或关注保险公众号;

√保险产品关注差异化人群(儿童保险购买潜在人群)

广告主自有数据应用与挖掘

√存量用户排除:提升广告曝光精准性及有效性;

√投放初期账户冷启动优化:基于已转化种子人群包，通过DMP lookalike拓展相似人群;模型通过样本人群标签分析，快速提升投放效果!

小程序优秀案例

公司优势

开户流程

注意事项